国资入股凤凰金融 轻资产上阵做定制化理财

（原标题：国资入股凤凰金融 轻资产上阵做定制化理财）

互联网金融平台想要在竞争中脱颖而出难度越来越大，一方面保证资产端有稳定持续的优质资产外，还要为资金端的投资者提供更具针对性的财富管理服务。

12月11日，凤凰金融获得中信集团旗下中信资产管理有限公司、中国科学院国有资产经营有限公司旗下国科嘉和基金、中国东方资产管理有限公司旗下东方瑞宸基金管理有限公司以及中合中小企业融资担保股份有限公司等拥有国资背景的金融机构组团投资。

“此次引入机构投资，对平台的最大助力是资产端的业务合作。”凤凰金融总裁张震对笔者表示。

据笔者了解，此次凤凰金融获得A轮8000万美元规模的融资，领投者为多家传统金融机构，此前为凤凰金融平台提供资产输出。

轻资产上阵

据笔者了解，凤凰金融是凤凰卫视集团内部孵化的项目，其股东为凤凰卫视和凤凰新媒体，注册成立于2014年9月份，平台正式上线于2014年底，目前平台累计成交规模近80亿元。

凤凰金融平台在资产端的布局主要通过对接传统金融机构来完成。

“我们将此前与我们一直有合作的金融机构引为股东，未来将为平台陆续提供稳定、大量的优质资产。我们的目标是联合国内外金融领域内较为领先的机构，一起打造安全稳健的互联网金融平台。”张震表示。

据笔者了解，凤凰金融的投资方之一国科嘉和基金，属中国科学院国有资产经营有限公司旗下，将为凤凰金融与中国科学研究院的IT合作起到促进作用。

而领投方中信资产旗下的中信保理，将与凤凰金融的团队成员一起设计产品，将线下资源搬到线上。

据公开数据显示，2014年投资机构对互联网金融的A轮投资比例是49%，几乎是投资总额一半，2015年由于下半年股市的影响，减小到28%，减少了21个百分点。在资本寒冬的背景下，金融企业更倾向于投资成长性好的优质互联网金融平台，此次凤凰金融能在短时间内完成A轮融资，显示了投资方对凤凰金融模式的肯定与平台的信赖。

股东方之一的东方资产旗下东方瑞宸基金管理有限公司总经理邱海斌表示，将充分发挥东方资产金融全牌照的优势，聚焦于高速成长兼具协同效应的伙伴。并进一步表示“我们愿意与凤凰金融成为紧密携手的伙伴，努力为客户提供稳健回报和极致体验，我们的投资从来不是一场豪赌，是安全审慎的选择，是战略的布局，更是战略共赢的合作。”

据笔者了解，在此次入股凤凰金融的机构之外，还有接近四五十家机构与凤凰金融平台开展合作，涵盖几乎所有细分领域的金融机构和类金融机构。“未来也不会开放太多合作机构数量。”张震表示。

张震认为，传统金融机构对于资产开拓较有优势，互联网金融在花费大力气自建资产开拓团队并无多少实际意义，“传统金融机构对于资产端的开拓已经饱和了，各类细分的金融机构通过各种形式挖掘资产来源，他们在资产挖掘的深入度和风险控制的专业度都不是一个互联网金融平台可以短时间超越的。”

业内人士认为，在此模式下，平台可以轻资产上阵，因此平台对金融机构的筛选和风控则成为重点。

凤凰金融在机构筛选上标准较高，个别外资机构外大部分为国有金融机构，据笔者了解，目前凤凰金融团队人数为200多人，其中技术和产品的工作人员占比在凤凰金融整个团队中的占比是最高的，接近50%。

平台对接的所有机构，都有20多人的风控团队做尽职调查，并不是任何一个产品都可以拿到平台上来出售的。

值得注意的是，目前利率超过15%以上的资产，加上平台服务费，企业的用钱成本超过18%，而目前的市场环境下，很少有企业一年的净利润可以超过18%，虽然有一些企业需要短期周转性的资金，可以承担高一点的利率，但是平台还是需要长期大量稳定的资产来源。

张震补充道，“这个市场上企业的等级是非常透明的，我们的产品中借款企业很多是有公开发行债券的，有透明评级的，他们通过我们的平台进行少量的资金补充。”

定制化产品

据笔者了解，凤凰金融平台未来发展的重点是财富管理端。

“平台将提供从固定收益到浮动收益都涵盖在内的产品线，目前平台在申请基金销售牌照和保险代理牌照，为投资者提供财富管理服务。”张震表示。

多家互联网金融平台在资金端都开始布局财富管理业务，为投资者配置多品类资产提供更多增值服务。凤凰金融是以提供全面的互联网金融产品为布局方向，致力于通过智能平台提供具有针对性的定制化产品为主的布局。

但无论何种模式，多业内人士都认为，未来P2P类产品在个人资产配置中占比不会太高，固定收益类以及浮动收益类的金融产品在个人资产配置中将起到重要作用。

“未来将联合金融机构针对客户需求来设计和定制特有的产品，联合基金公募牌照的公司来提出需求，联合他们来做定制产品，并完成最后的设计开发和销售。”张震强调。

在目前的凤凰金融平台提供的产品中，企业直接融资类项目非常少，理财部分主要提供三款产品，“凤保宝”“凤溢盈”“凤锐通”，其中，“凤保宝”主要提供银行承兑汇票，“凤溢盈”提供保理和租赁项目，“凤锐通”由信贷机构提供信贷产品。

在凤凰金融获得A轮融资发布会上，同时发布了未来的新战略，将聚焦在全球化智能金融平台的深度布局。

据笔者了解，凤凰卫视在全球180多个国家落地，未来凤凰金融还计划为境外华人提供服务，同时对接全球资产。

张震公开表示，凤凰金融的全球化计划将以合作形式达成，可能会在2016年末至2017年初实现。

值得注意的是，对于凤凰卫视的用户来说，未来将通过凤凰金融平台获得更多增值服务。

在12月11日，凤凰金融融资发布会上，凤凰卫视董事局主席行政总裁刘长乐表示，“去年凤凰开始探索为用户提供除资讯产品外，更加多元的产品和服务，凤凰金融应运而生，通过凤凰金融平台我们为用户提供了优质的金融产品和金融服务。”在乌镇互联网大会上，他更表示凤凰金融是凤凰卫视集团一次成功的尝试，是响应中央“互联网+”的战略。多元未来，十分看好。