网易首页 > 财经频道 > 正文

张裕押宝进口酒胜算几何?

2015-12-07 13:42:33 来源: 中国经营报 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:张裕押宝进口酒胜算几何?)

瞄准超级大单品  开放主销售渠道 

本报记者  高素英  北京报道

尽管张裕几年前就通过先锋酒业运作进口酒,但业绩一直没有大的起色,不过这并不影响他们继续做进口酒的决心。日前,张裕推出西班牙爱欧公爵系列、法国蜜合花酒庄系列等产品,欲做国际化葡萄酒供应商。12月2日,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙健接受《中国经营报》记者采访时表示,将对这些进口酒开放张裕的主销售渠道,未来希望做进口酒的大单品。

业内人士认为,近几年进口葡萄酒增速很快,从一定程度上冲击了国产葡萄酒的市场份额。张裕、长城等纷纷加大进口酒的投入力度,试图在这块市场上做出一两个大单品,但这并非易事。目前市场上进口酒品种太多太乱,实际培育出来像拉斐这样的大单品还非常少,张裕想把进口酒做成大单品同样面临着挑战。

进口葡萄酒冲击国内市场

今年9月份,张裕以2625万欧元控股爱欧公爵公司75%股权;11月底,张裕以333万欧元收购了法国波尔多产区蜜合花酒庄(Chateau Mirefleurs)90%的股权,同时取得了澳大利亚纷赋酒庄(Wolf Blass)鹰标系列葡萄酒的中国市场独家代理权。张裕总经理周洪江表示,张裕正在转型为国际化葡萄酒供应商。

但值得注意的是,在张裕宣布大举进入进口酒市场之前,长城已经成立了进口酒事业部,与国外名酒庄合作,与国内各大经销商成立合资公司,在国内市场排兵布阵。此外,去年央视黑马宁夏懿丰也推出法国柏阁葡萄酒,而乐视酒业签约富邑葡萄酒企业……进口葡萄酒大肆袭来,亲民的价格冲击了国产葡萄酒的市场份额。

11月底,由中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的酒类进口统计数据显示,今年1~10月,我国的酒类进口总额已经超越了2014年全年规模,其中进口葡萄酒4.38亿升,同比增长45%。占整个进口酒金额一半以上,是最大的进口品种。

孙健告诉记者,目前收购的这两家酒庄相当于张裕的工厂,只是不在国内,目前张裕的主销售渠道将向这两个收购的品牌酒开放,前几年进口品牌只有先锋酒业在销售,加起来几百人在做进口酒。目前是想让3700人的营销团队中的3000多人都要来做收购的进口酒品牌。而把除了收购品牌之外的其他代理进口酒品牌还是交由先锋团队体系来运作。

他表示,这样运作力度更大一些,目前是销售主体开放,但也没有全部开放,近3000人有进口酒压力和指标。具体到一个城市的运作也有若干情况,对于比较熟悉张裕的销售人员来说,既管张裕进口酒又管国产酒,就把进口酒的运作直接简单的嫁接到现有的经销商,这样的做法用于张裕比较强势的市场或者区域比较小的市场。在这样的区域把收购品牌当作张裕增加的一个产品系列直接交给原有经销商操盘,不想在这样的区域再扶持一个强势经销商的对手。

但是也有一些市场,张裕经销商没有那么强势或者市场相对薄弱地方,就会把张裕的国产品牌交由经销商代理,而对于进口酒会选择没有经销过张裕产品,但更专业地做进口酒的经销商来做收购品牌代理。这两种情况,都是在一个销售体系下进行。

对于收购品牌的价格,孙健表示,收购西班牙的爱欧公爵将投入17个系列53款产品,商场的零售价格从30元~600元之间不等,主流价格在200元以内。而法国酒收购的是酒庄,酒庄的正牌酒产量只有几十万瓶,因此下一步会利用这个酒庄推出品牌酒,最低价位的是欧盟餐酒,再上一个级别为法国餐酒,依次是地区餐酒、大产区酒、小产区酒,推出不同级别的品牌酒,整个酒庄会有二三十款的单品,让法国酒的零售价格最便宜的也在30元左右。

他表示,张裕收购的这两个酒庄产品线比较长,价格是当前最主流的价格,加上开放了张裕的主销售渠道,目标是在进口酒如此之多的情况下,张裕能够打造出前十大进口酒中两三个超级大单品。

押宝进口酒仍面临挑战

对于张裕欲做进口酒大单品的做法。酒业资深人士金炜表示,进口酒的大单品基实就是一种产品品牌,在列级名庄中拉斐就是一个大单品,对于一般的企业来讲做大单品来说比较难,而对于张裕来讲,风险较小,但也面临挑战。

他表示,国产酒培育大单品比较容易,张裕在这方面做的比较成功,但做进口酒大单品的最大挑战在于进口品牌很多,不是总量很多,而是品牌系列产品实在太多,让消费者认可某一款酒的难度要远远大过国产酒。原来培育出的大单品卡斯特,因为当时市场的进口酒比较少,容易培育出大单品,但近十年八年进口酒蜂拥而至增加了培育难度。

有关专家认为,张裕进口酒要成为一个大单品,面临的挑战是产品选择。这个产品是否有很好的性价比,是否有消费者比较认可的点,比如目前形成大单品的卡斯特,澳大利亚的天鹅庄,都让消费者有认可的点,而张裕收购的进口酒有哪些点可以让消费者认可,还需要大量的培育成本。

此外,张裕对进口酒选择开放主销售渠道虽然不会与国产酒形成很大的冲突,但会出现某些区域业绩的此消彼长。对消费者而言,同一个渠道多一些选择,那么这个时期选择进口酒就多一些,在同一个市场同一个经销商覆盖的范围,可能张裕国产产品会受到一定的影响。

不过金炜认为,张裕和中粮在进口酒方面的定位不同,张裕把进口酒纳入主销售渠道,具备推广大单品的条件,销售系统可控,而长城由于推广渠道更多的选择合资公司,能否推出大单品也要取决于合作伙伴的意愿。张裕这种做法肯定会出现1+1会大于2的结果,因为目前进口酒还处于上行期,大的预期还是有的,但也不能预期过高。

netease 本文来源:中国经营报 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

2020年首虎被双开:敷衍应付中央抗疫决策

新闻 张志南 常委
|
长安街知事
7小时前
1880 跟贴1880

烈犬突袭!妈妈护6岁女儿被咬出血窟窿 狗被主人连夜送走

新闻 烈性犬 大型犬
|
新民晚报
14小时前
20439 跟贴20439

江苏四企业家3亿投资黑龙江海林被“埋雷”,项目停滞十年两人已

新闻 海林 海林市
|
上游新闻
8小时前
44546 跟贴44546

解放军2架军机一度"距高雄仅80公里" 台防空导弹追监

新闻 反潜机 侦察机
|
环球网
17小时前
569 跟贴569

离异女两年交了近300个“男友”,每次被戳穿后都送祝福

新闻 诈骗罪 离异
|
现代快报
9小时前
33 跟贴33

路透:中国准备对谷歌发起反垄断调查

新闻 反垄断 谷歌
|
观察者网
2小时前
0 跟贴0

台卫生部门主管称“不会购买大陆疫苗” 国台办回应

新闻 国台办 民进党
|
环球时报
8小时前
6 跟贴6

阿塞拜疆和亚美尼亚冲突土耳其为何会介入?

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
|
观察者网
14小时前
34 跟贴34

已进隔离免疫区,蒙古国捐赠的3万只羊要来了

新闻 蒙古国 扎门乌德
|
人民日报国际
4小时前
290 跟贴290

发糕吃了一半感觉有点硬,后来扯出一段壁虎?

新闻 发糕 葡萄干
|
1818黄金眼
4小时前
2467 跟贴2467

美F-35与加油机碰撞 F-35坠毁 飞行员跳伞幸存

新闻 坠毁 海军陆战队
|
网易军事
15小时前
192 跟贴192

烈士纪念日向人民英雄敬献花篮仪式在京隆重举行

新闻 习近平 花篮
|
央视网
3小时前
668 跟贴668

庆祝中华人民共和国成立71周年 国务院举行国庆招待会

新闻 国务院 李克强
|
央视网
3小时前
22 跟贴22

银保监会“一监管干部地铁骚扰女性”进展:开除党籍、行政撤职

新闻 银保监 拘留
|
界面新闻
7小时前
211 跟贴211

首艘!中国最大万吨级海巡船9月29日在广州出坞

新闻 海事局 海巡船
|
环球网
14小时前
0 跟贴0

深圳市盐田区人民检察院以涉嫌偷越边境罪批准逮捕犯罪嫌疑人李某

新闻 人民检察院 偷越
|
深圳市盐田区人民检察院
4小时前
0 跟贴0

台老兵叮嘱儿子:若两岸开战 一枪干掉让你冲锋的长官

新闻 台军 美军
|
环球时报
15小时前
2163 跟贴2163

亚美尼亚国防部称:已摧毁阿塞拜疆137辆装甲车辆

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
| 海外网
16小时前
464 跟贴464

男子将3岁儿子喂安定药后装入编织袋!更可恨的是…

新闻 监护权 福利院
|
杭州交通918
8小时前
1764 跟贴1764

福建省委原常委、省政府原副省长张志南严重违纪违法被开除党籍和

新闻 张志南 福建省委
|
央视新闻客户端
9小时前
7 跟贴7

外媒:印度在中印边境地区加紧路桥建设 预算加倍

新闻 中印 印度
|
环球时报-环球网
14小时前
0 跟贴0

详解台湾军队空防力量:老旧装备多 性能不稳定

新闻 导弹 战斗机
|
观察者网
14小时前
0 跟贴0

中国外交部发言人汪文斌也开通脸书账号了,他的最新一条帖文是

新闻 汪文斌 外交部
|
环球网
4小时前
0 跟贴0

亚美尼亚和阿塞拜疆双方战损实录汇总(上)

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
|
网易军事
2天前
0 跟贴0

亚阿冲突继续:亚指责土耳其动用F16战机

新闻 土耳其 国防部
|
观察者网
10小时前
0 跟贴0

土耳其:如果阿塞拜疆寻求军事支持,土将"做必要的事"

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
|
环球时报-环球网
7小时前
0 跟贴0

有传言武器弹药经伊朗进入亚美尼亚 遭伊朗否认

新闻 亚美尼亚 伊朗
|
环球时报-环球网
10小时前
0 跟贴0

向着中华民族伟大复兴的光辉彼岸奋勇前进

新闻 复兴 习近平
|
求是网
8小时前
4 跟贴4

李海默:《纽约时报》深挖税务问题,能伤到特朗普吗?会秋后算账

新闻 唐纳德·特朗普 李海默
|
观察者网
16小时前
35 跟贴35

外交部:中印正在举行边境事务磋商和协调工作机制的第19次会议

新闻 外交部 中印
|
北京青年报
9小时前
65 跟贴65

环球:一团糟!这是美国有史以来最糟糕的一次辩论

新闻 唐纳德·特朗普 拜登
|
环球网
11小时前
478 跟贴478

江苏警方通报“女子遭迷奸”:4名犯罪嫌疑人全部抓获

新闻 犯罪 强奸
|
江宁公安在线
13小时前
704 跟贴704

"杀子骗保"父亲现身:我太累了 他拖累家庭负债80万

新闻 智障 下海
|
青蜂侠Bee
13小时前
285 跟贴285

河北马戏之王:江湖不易,我险些被脱衣舞厅干倒闭

新闻 马戏团 马戏
| 看客
2天前
0 跟贴0

事发广州!广园快速出口三车碰撞引火灾,现场浓烟滚滚伴有火光

新闻 火灾 消防车
|
触电新闻
2天前
0 跟贴0

网曝高校日语教师教学PPT歧视女性 校方:课已停

新闻 日语 教育
|
澎湃新闻
5小时前
687 跟贴687

蓬佩奥称美正构建反华联盟 外交部:他等不到那天了

新闻 蓬佩奥 东盟
|
中华人民共和国外交部
17小时前
7103 跟贴7103

出乎意料!刘强东再曝猛料!

新闻 刘强东 京东
| 金九银十
5小时前
414 跟贴414

轻松一刻:我心已飞!现在只想给祖国母亲庆生

新闻 婚宴 新郎
| 轻松一刻
8小时前
3316 跟贴3316

“坐着高铁看中国”主题宣传活动10月1日启动

新闻 高铁 铁路
|
新华网
11小时前
0 跟贴0
+ 加载更多新闻
×

【TED】怎样学外语才最有效果?

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页