“墙外开花”是条捷径

（原标题：“墙外开花”是条捷径）

记者观察

文/孙聪颖

每每在外国主流财经媒体上看到中国企业的报道就颇感自豪，作为全球第二大经济体的门面，阿里巴巴、联想等企业不断在国外开疆拓土，也成为国外媒体关注的焦点。

一般而言，企业发展攘外先安内。大本营稳固之后，再迈出国际化的脚步。甚至有不少企业的国际化仍是以夯实大本营为目的。匹克体育用品有限公司多年来赞助NBA赛事，不过谈及此项不菲的支出，匹克总裁徐志华之前在接受记者采访时就坦陈，美国市场的宣传活动很大程度是为了辐射国内市场， 正所谓“墙外开花墙内香”。

不过日前，记者在盘点国外媒体对中国企业的报道中，一家名为APUS的初创互联网公司却吸引了记者的注意。这家企业与阿里巴巴等巨型企业无法同日而语，但2015年彭博社、《纽约时报》等主流媒体累计进行不下十次报道。

资料显示，APUS公司成立于2014年6月，主要为全球智能手机用户提供移动互联网产品和体验，APUS User System。实际上，就是在安卓手机系统中充当管理者的角色，从不同维度管理用户手机，其中解决最大的痛点是使安卓手机系统运行速度更快，体验更好。

尽管该家企业在中国市场名不见经传，但自2015年3月起，APUS Group已经成为全球第五大应用开发者，APUS用户系统成为全球第七大移动应用。截止到2015年9月底，APUS用户系统用户量超过2.5亿，APUS产品集群用户量超过5.1亿。

发展如此迅速，与此家企业的战略选择有很大的关系。在国内手机市场已经厮杀的过程中，这家企业专注海外市场，从新兴市场做起。熟悉国内外电商发展进程的企业都知道，不少国家电商企业的发展进程并不及中国。在之前的采访中，松下电器高管坦陈日本电商发展进程不及中国。而在家电、通讯领域均领先于中国企业的三星和LG也在向支付宝学习，分别推出Samsung Pay和LG Pay。

较之多数国家，中国市场科技（家电、通讯、互联网、电商）公司竞争更为激烈，家电市场千亿企业马太效应愈显，互联网市场BAT以摧枯拉朽之势进行并购。中国市场留给小型科技公司的机会太少。

在新民主主义革命中，以毛泽东为代表的中国共产党人采取迂回战术。首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装起义，建立人民军队，建立革命根据地，逐步形成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。科技公司若希望在中国国内市场站稳脚跟，也必须曲线救国。

2012年4月，一家名不见经传的冰箱企业登陆深交所，让不少徘徊在上市关口的科技企业惊讶和羡慕。这家企业就是以代工起家的最大的冰箱出口企业奥马电器。从2002年成立到2007年，这家企业在海外市场蛰伏了五年。之后开始从“出口”转“内销”。不选择率先进入海外市场，奥马似乎无法在中国白电血海中跻身，更无法登陆资本市场。不少外交家在与大国建立外交关系时，喜欢运用外围包抄的方式，为本国的“经济再生”创造有利的外部条件，提升国际地位和大国影响力，从而建立对等的外交关系。

目前奥马在中国市场上已经跻身前五，在冰箱单品类中已经有与白电巨头分庭抗礼之势。APUS也让比自己年长的猎豹颇感压抑。科技公司的发展可以学习以上外交战略。不管先国内还是国外，提升实力是根本。