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灵敏应对市场变化 访马自达(中国)企业管理有限公司董事长稻本信秀

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2013年,马自达(中国)销量下滑,这个危急时刻,在马自达工作近40年的稻本信秀临危受命来到中国。如今,负责中国市场两年多时间里,马自达在中国市场已经走出了困境。数据显示,马自达今年前10个月在华累计销量为18.81万辆,同比增长11.2%,这一销量数据也创下马自达在华同期历史新高。

同样,在稻本信秀带领下,长安马自达也实现了逆势增长,成为了马自达(中国)增长的主要支柱。

《中国经营报》:今年长安马自达的市场表现与两年前相比有了较大的改观,对此你怎么看?

稻本信秀:的确,在两年前,很多媒体都提出了“长安马自达今后该怎么办”的问题,所幸的是通过这两年努力,长安马自达在2015年有了很不错的市场表现。当然,公司业务不可能一直一帆风顺、保持强劲的发展势头,发展会有顺风也会有逆风,无论如何我们都要灵敏地应对市场变化

《中国经营报》:如你所说,今年长安马自达取得了不错的成绩,但一汽马自达表现不尽人意,是什么原因?长安马自达有哪些经验值得一汽马自达借鉴学习?

稻本信秀:中国的B级车市场规模在萎缩,竞争越来越激烈,对于一汽马自达来说也是非常艰苦。马自达的应对策略是为顾客提供满意的产品,所以我们不断地挖掘和传播阿特兹的产品魅力,另外也加强一汽马自达的销售能力。长安马自达在中国增长最迅速的SUV市场投放了Mazda CX-5,同时还有昂克赛拉这款车,在产品布局上比较好。同时昂克赛拉被中国政府认定为环保车,从12月开始购买该车会得到政府3000元的补助,还有10月开始的购置税减半等政策,这些利好因素拉动了长安马自达的销量。由此看来,如今一汽马自达面临“逆风”之势,我们需要投入更大的力量提升一汽马自达的销售能力,并维持长安马自达的良好势头。

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