北京大红门商户搬迁七个月成本降九成利润翻三倍

    大红门早市中4平方米大小的铺位紧挨在一起，拎着大包小包的顾客穿梭于铺位间，点货声、砍价声、叫卖声混杂在一起……直到早上8点多，大红门早市的喧嚣开始逐渐散去。而此时，102公里外的白沟大红门国际服装城、和道国际等商城才刚刚开门迎客。

    随着北京非首都功能疏解，大红门地区面临着一次“浴火重生”。

    此前统计，大红门地区聚集了45家活跃市场，涵盖服装批发、面辅料批发、窗帘床上用品批发、鞋帽批发、小商品等各类商市场，总共161万平方米，商户2.8万户，直接从业人员约5.8万人。

    河北省白沟是京津冀经济圈的重要商贸产业聚集区，也是北京专业市场转移外溢的主要承接地之一。52岁的张晋便是其中之一，从事服装面料生意十多年，7个月前他关停了北京的铺面，举家搬到了白沟。短短7个月时间，他的净利润已近去年全年的两倍。经营环境、综合费用的改变，让他开始谋划着从面料生意向成衣领域进军。

    商户张晋 大红门 白沟

    搬迁七个月成本降九成利润翻三倍

    搬离大红门

    10辆货车跑了三天

    2010年，在天津等地经营多年的张晋“杀进”北京大红门，为的就是进入“圈子”。他在众人众轻纺市场租了两个20平方米的铺面，冬天冷夏天热的环境让他十分难受。

    小吃摊、鞋袜摊、物流纸箱在市场周围随处可见，张晋不时侧身躲过。与张晋一样，众多商户都在喧杂的环境中开拓着市场。堵车则是家常便饭，电动自行车成为张晋和许多商户的必备交通工具。“卸货也不方便，只能等到后半夜才能让货车进城。”张晋经常在凌晨后开始忙碌，两三个小时卸货之后，紧接着就要开门营业。

    在他经营到第五年的时候，传闻已久的搬迁终于变成现实。“既然疏解是大势所趋，不如先搬迁出北京，然后利用这个时机在当地把市场做大。”张晋几经思考后，开始谋划着搬迁的事情。今年4月，张晋下定决心离开大红门，迁往北京专业市场转移外溢的主要承接地之一白沟。他打包了部分货物和生活用品，找来了搬家公司，10辆6米长的厢式货车跑了三个晚上，才搬走了打包的物品。

    截至目前，白沟承接北京市场外溢商户已经有1000多家，包含服装、鞋业、小商品、服装面料等多个品类，成为有效推动北京非首都功能的疏解及区域经济升级的重要组成部分。

    进驻白沟

    店铺里样品变货品

    张晋将北京的两套房出租，而后在白沟安了家。

    初到白沟，张晋感受到了那里与大红门的不同。大红门市场20平方米拥挤的店铺中，摆放着布料的样品进行展示，杂乱的店铺里已经没有多余的空间，“相邻的商户常会因为别人多占了自家一点地方而吵嘴。”而一间270平方米的仓库，在距离店铺几百米远的地方。“所谓的仓库，其实也放不下货品，就是装一些样品布，人家客户想看的时候，我们就跑过去给拿过来。更多的货品只能存放在天津的库房里。”

    搬迁至白沟和道国际后，张晋真切地感受到了“鸟枪换炮”。人挤人、货压货的场面不见了，崭新的装修摊位宽敞明亮。张晋的店铺面积变成了100平方米，库房、办公区、工人宿舍等面积近1200平方米，“现在是一至三层，库房、店铺、办公都在一起，像个公司的模样了。”

    在张晋位于白沟的店铺中，布料整齐地摆放，向顾客进行展示。“而在大红门的店铺和仓库里只能说是样品，现在面积大了，这才能真正是摆放货品呢。”

    预计到2015年底，可完成疏解商户5900多户，疏解建筑面积34万平方米，疏解从业人员约18300人。和道国际相关负责人表示，他们正在规划建设10平方公里的产业园项目，以园区为支撑点，打造涵盖研发设计、生产加工、商业贸易、仓储物流、金融服务等为一体的产业承接区。今年10月17日，白沟新城政府、高碑店市政府、隆基泰和集团与北京居然之家四方签订了“京津冀家居产业园区”项目协议。该项目一期规划占地约6500亩，总建筑面积约600万平方米，总投资约200亿元，预计建设周期3年，2018年底之前全部投入运营。产业园项目落成后，将整体带动北京家具建材工厂、批发市场和仓储物流中心的外迁，疏散人口10万人以上。

    细算经济账

    从赔80万到盈利近百万

    2010年初入大红门，张晋便遭到当头一棒。不多的生意让他开始的运营遇到了困难，经营服装面料的第一年，便以亏损80余万元收场。

    而后的几年时间中，亏损的额度逐渐减少，直至去年盈利30多万元。“这几年在大红门开拓北京市场，积累了一些客户，销售额也随之增加。”张晋在大红门的两间店铺每年的租金需要20万元，仓库的租金则为每年25万元，“这两项开支成为支出中最大的部分。”

    从北京大红门出发一路向南，一个多小时的车程张晋到达白沟和道国际商城。在这里，店铺、办公、库房等面积加在一起共有1200平方米。“头三年免租金，这样一年就能省出45万元租金，成本降低了90%。就算三年之后，租金也不会特别高，毕竟这里的住宅房价才3000多元一平方米。”

    今年4月，张晋搬迁到白沟。在降低了成本后，7个多月时间，张晋的纯利润达到60余万元，“乐观估计，今年年底差不多能到百万元的利润。而这样的利润在北京是不敢想的，因为客户没有变，变化的只是环境。”

    网络电商

    开拓新模式销售平台

    张晋的经营离不开电脑，淘宝店、微店……凡是网上能开店的地方，他都几乎在那里开办了网店。

    在张晋眼中，运用网络手段进行销售，已经取代了传统依靠店铺的销售模式。“几年前，我就开始尝试，当时应该算是大红门利用网络很早的一批人。”张晋说，现在做生意和以前不同了，客户们看过样品，可以直接在网上下单订货，物流配送。“有的老客户，直接就在网上看样品了，还有办公软件、财务软件，一切都依靠网络进行。”

    在张晋看来，他的店铺不一定非得在北京，只要交通方便、物流网健全、网络畅通的地方就可以支撑店铺的运营。

    据统计，大红门161万平方米的市场已经关停30万平方米，疏解商户5000余户，预计2017年大红门地区将完成45家市场的疏解，届时将保留10家左右市场进行升级改造，其余将关停转型。改造升级后的大红门，将会变身为首都市民生活服务业创新示范区，一个全新的时尚生态圈。

    “大红门地区将以市民居家生活环境改善、互动体验、艺术装饰、家艺培训等为产业内容。” 大红门疏解办相关负责人表示，推动线上线下、个性化与大众化多元需求交流，建立一个立体多维的市民生活产业服务空间，为本地市民提供家庭环境功能设计、室内软装设计体验、家庭产品个性化定制销售、家庭环境艺术课堂等高端居家生活服务，丰富生活服务业态，拓展市民生活消费空间。（赵喜斌）