蓝光发展副董事长、总裁张志成详解蓝光发展转型战略
10月30日，蓝光发展如期复牌，当日即告涨停，并在之后数个交易日多次涨停。一时间，资本市场对蓝光发展的评断发生了质的飞跃。
本报记者 彭戈 成都报道
今年4月登陆A股以来，川派房企标杆企业蓝光发展（600466.SH）连续爆出重磅消息。无论在3D生物血管打印、进军社区O2O、还是旗下企业冲刺新三板等方面，蓝光发展一路重拳出击、动作频频。观察其整条战略轨迹的展现痕迹，在宏观经济形势下行，地产全行业调整，亟待转型升级的大背景下，蓝光发展作为一家有着深厚传统行业背景的新晋上市公司，正在迅速而稳健迈出战略转型步伐。
“转型也好，谋变也罢，对蓝光而言从来不是一蹴而就的产物。”蓝光发展副董事长、总裁张志成表示。蓝光拿到迪康药业这个壳那一刻开始，这家四川本土房地产公司就一直在等待一个时机—— 一个华丽转身的时机。对于蓝光发展这样一家从完全市场竞争成长起来的企业来讲，转型谋变并不是新近之念。蓝光一直秉持零迟疑去适应市场，量变最终导致质变。在张志成看来，蓝光发展的转型之路顺理成章。
11月10日，张志成接受《中国经营报》记者专访，详解蓝光发展“双轮驱动”转型战略。
蓝光爆发
在过去不到一个月的时间里，蓝光发展成为资本市场关注度最高的公司之一。
10月25日，蓝光发展旗下四川蓝光英诺生物科技股份有限公司发布了“全球首创3D生物血管打印机”，此举不仅吸引了华尔街大鳄罗杰斯实地造访，更是登上了国内外一线媒体的显耀位置。事后被证明，此举对蓝光发展的资本市场表现无异于一剂强心针。
10月30日，蓝光发展如期复牌，当日即告涨停，并在之后数个交易日多次涨停。一时间，资本市场对蓝光发展的评断发生了质的飞跃。
日前，又有消息传出，蓝光发展旗下嘉宝集团有望于年内登陆新三板，相关准备工作已告完结，只等证监会一纸批文。
事实上，接二连三的重磅题材出街，并非偶然。查阅公告不难发现，蓝光发展在此前、此间的一系列战略动作都预示着这一质变的发生只是时间的早晚。
应当说，从发布3D生物血管打印机到嘉宝冲刺新三板，从首次定向增发22亿元到首次发行40亿中期票据获准注册，再到宣告地产业务转战“改善细分市场”……蓝光发展可谓腾挪出手，动作频频。这种变化的节奏已然沿袭了蓝光发展白手起家的要诀——速度。
所谓“天下武功，惟快不破”。蓝光发展的爆发力在暴风骤雨般的连番出手中展露无遗，该公司的战略调整成效和公司业绩上均取得阶段性斩获。
谋局“双轮驱动”
上市后蓝光发展对旗下的业务逻辑进行了系统性调整，形成了“生命蓝光”与“人居蓝光”“双轮驱动”的战略架构。
11月10日，蓝光发展首次以官方口径抛出了“双轮驱动”一词。张志成表示，目前蓝光发展实施的“双轮驱动”战略布局已告阶段性完成，公司会继续加大对3D生物打印技术的研发与投入。此外公司还将借助“生活家商业模式”推进现代服务业转型升级，转战改善型住宅产品的开发与研究。
据了解，上市后蓝光发展对旗下的业务逻辑进行了系统性调整，形成了“生命蓝光”与“人居蓝光”“双轮驱动”的战略架构。其中“生命蓝光”是指“3D生物打印+生物医药”；而“人居蓝光”则是指“现代服务业+房地产”。然而，从战略方向的另一个维度来讲，3D生物打印和现代服务业属于前沿产业。是以技术和商业模式的创新为方向。而房地产和生物医药属于传统产业，是以产品战略的转型为要领。这二者结合，整体上构成了蓝光发展“双轮驱动”的立体战略格局。
除了备受资本市场关注3D生物血管打印机外，蓝光旗下四川嘉宝资产管理集团有限公司挂牌新三板事宜也指日可待。据了解，相关材料已递交审核，只等主管部门一纸批文。自今年上市以来，蓝光频频施展资本腾挪术，第一次通过定向增发募集超过22亿元资金；40亿中期票据获准注册，首度启用债务融资工具。诸如此类的一系列举动，为蓝光发展在房地产开发、3D生物打印、现代服务业等板块均取得重大突破，奠定了良好的战略储备。
时下，“多头并进”或是“双轮驱动”已是流于上市公司概念层面的热词。究其原因在于，在外界看来有利于降低企业经营风险。然而悉心观察，蓝光发展的“双轮驱动”并非此类应景之说。它在业务层面，根植于长久以来的产业多元化构想，形成互补之势；在外部环境层面，恰逢宏观经济背景下产业转型升级的大势所趋，释放自身机遇。
再者，从财务角度而言，“双轮驱动”对蓝光上市后的债务结构必然产生优化，短期债务压力降低有利于蓝光在近几月中进行研发与转型调整。
据蓝光发展三季报显示：今年1~9月，蓝光发展实现营业收入68.05亿元，同比增加180.98%。第三季度实现营业收入32.95亿元，营业利润2.91亿元，其中净利润同比增加85.17%。比较其半年报数据发现，其收入提升2倍，利润增长1倍，盈利能力显示出明显上升趋势。因上市房企一般于第四季度大量结转全年利润，蓝光第四季度房地产业务有望实现业绩大幅增长。
张志成
进军社区O2O闭环
嘉宝已经形成“社区电子商务O2O生态圈、社区生活服务O2O生态圈、生活家数据云”在内的清晰的战略。
再战细分市场
对于外界广泛关注的嘉宝挂牌新三板具体事宜，张志成表示，嘉宝上市新三板计划已久，目前已完成股份制改造，此前发布的“嘉宝生活家服务体系”已经获得资本市场广泛关注，不少有意进军社区服务O2O市场的企业前来寻求合作。
据了解，10月20日，嘉宝集团与京东签订战略合作协议，成为首个与京东合作的现代服务业企业。京东集团任成元表示，京东将对嘉宝进行技术支持，双方将在社区消费大数据分析、社区物流配送、社区金融、智能家居等多个领域进行长远合作。几乎与此同时，嘉宝与川内第二大物业服务公司悦华置地签订了战略同盟，则是依托成熟的“生活家”商业模式与同样具有相当业主规模的传统物业企业合作，凭借“生活家”商业模式本身的市场竞争力进行业内横向拓展，本质上是一种外向型的“轻资产拓张”。
另据张志成透露，嘉宝“生活家”APP2.0版本（含业主APP、商家APP、员工APP)也将于本月同时上线。
相关研究人士表示，中国房地产的泡沫化高位运行时代已经结束，企业应该转型寻找新的利润增长点，随着国内彩生活等物业企业的上市，现代服务业的资本价值正在被重估，其中最为资本市场看重的是其广泛的社区资源和独特的商业模式。
张志成表示，目前嘉宝已经形成“社区电子商务O2O生态圈、社区生活服务O2O生态圈、生活家数据云”在内的清晰的战略。“这两大生态圈中，业主、商户与物业服务公司三方共生共存，依靠 生活家数据云 对关联数据的分析结果，嘉宝能不断优化所提供的服务，整个体系随之形成闭环，运营效果螺旋式上升。”另据了解，近日嘉宝与四川悦华置地签订战略合作协议，在目前已有60万业主资源的基础上，嘉宝将以技术输出方式扩大“生活家联盟”在本土品牌影响力。
根据上海同策咨询研究院通过对A股上市的125家房地产公司已公布的年度中期财务报表的整理数据显示，125家房地产企业在2015年中期销售毛利率行业均值为28.88%，这一指标在2014年中期为34.21%，同比下降5.33个百分点。
“虽然在房地产市场整体面上出现了回暖的趋势，但也反映出房地产企业获利渠道多元化的迫切性。”日前，上海同策咨询研究部研究员肖云祥在就此类现象接受记者采访时表示，“企业要获得发展，只有抓住机会适时进行转型，实行多元化运作，才能适应当前的房地产发展趋势。”
蓝光发展未来将专注35%的改善细分市场，未来将实施“高周转x中高利润”的战略模式。
当前经济形势下，房地产再度成为被公认的宏观紧急隐形支柱，仅仅在三年前的政策掣肘，如今被悉数尽弃。
随着年内5次“降息降准”，房地产市场再度回暖，蓝光发展将于下半年交付的13个项目中还有8大项目集中于第四季度交付，第四季度业绩有望大幅度上升。值得关注的是，此前蓝光高调表示，将全面实行住宅产品结构转型战略，专注改善型产品的开发。
据张志成介绍，蓝光发展未来将专注35%的改善细分市场，未来将实施“高周转x中高利润”的战略模式 。蓝光发展此前曾凭借“小面积、多功能、低总价”的刚需产品竞争策略打开全国市场，而如今转型改善是市场使然——作为已经实现规模化的上市房企，需要关注项目平均投资回报率。
据公开报告显示，10月20日蓝光发展为其全资子公司四川蓝光和骏实业有限公司5亿元贷款提供连带责任保证担保。记者查阅蓝光发展相关公告发现，为了满足各地项目开发资金需求，在今年10月以前，蓝光和骏向苏州、成都、南充、云南等地公司（项目）增资超过20亿元。而蓝光改善型产品雍锦系在成都面世后，也将陆续于合肥、长沙等地亮相。
据蓝光内部人士透露，战略转型后，蓝光更注重提升项目溢价，优化利润率，增强上市公司盈利能力。
相关人士分析，仅仅是高周转和销售高增长，并不能让投资者满意。“如果利润的增长，不能跑赢销售规模的增长，股价就可能出现下跌。”他表示，“相对应的，如果核心利润增长幅度超过了营业收入的增长规模，则被机构认为很有可能是毛利触底反弹的信号，股价因此可能出现一波上扬行情。”
以蓝光发展此类转型路径为代表，兰德咨询总裁宋延庆曾表示，近两年来很多刚需类项目的利润率已经降到5%的低水平，“几乎不挣钱！”记者查阅了80家上市房企公布了三季度报告，80家房企共实现净利润仅343.5亿元，平均净利润率仅为8%，创下历史最低纪录。业内专家就此分析认为：“土地价格、融资成本上涨等成为蚕食利润的主要原因，但总体来说，优质的改善型产品可带来相对丰厚的利润空间。”
业内普遍相信，以蓝光发展当下呈现出的转型成果为范例，将为传统行业领域的战略转型初级阶段，打开一条切实可循的路径。
蓝光地产街区商业品牌——耍街。
本文来源：中国经营报
责任编辑：
王晓易_NE0011
