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名酒企业和电商杠上了:制止不了低价,就“收”了你

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酒企和酒类电商的争锋越演越烈。

昨晚,一份泸州老窖电子商务股份有限公司的声明被曝出,其声称,与1919酒类直供未有合作关系。而在白天,白酒行业传出了让人吃惊的消息,据称茅台、郎酒出台政策鼓励经销商回购网上低价名酒,还鼓励经销商和销售团队多注册账号、开“外挂”抢货,并承诺给予补贴。

昨日,1919及酒仙网相关负责人均向记者表示,他们注意到了名酒企的相关消息,但不愿就此发表更多评论。随后,记者也联系茅台、郎酒相关负责人,但截至发稿时未能获得回复。

名酒企业鼓励网上回购抢货

“双11”来临之际,一些名酒产品再次成为酒类电商吸引流量的筹码。记者注意到,几日前,一些酒类电商的促销产品及最低价格就已宣布:53度飞天茅台699元/瓶,52度水晶瓶五粮液499元/瓶,红花郎10年199元/瓶……这些低价,实际较其厂家出厂价低了不少。

昨日上午,据多家酒行业自媒体报道,茅台市场部、红花郎事业部督导部出台了两份通知,均鼓励经销商、员工在“双11”当天购买低价产品。据报道,茅台将矛头直接对准了1919和酒仙网,称将按照《市场秩序指导意见》双十一期间开展窜货收购。红花郎方面还提醒:请提前在各大电商平台注册多个账号备用,以防各种单账号限量购买政策。

和红花郎的声明有文件被曝光不同,茅台的文件原件并未出现在网上。一位茅台经销商昨日表示,他并未收到厂家出台的该文件和通知,他判断这可能是茅台经销商们的意愿。

对此,1919酒类直供相关负责人表示无奈,但不愿就此过多评论。酒仙网相关负责人亦称,留意到了相关信息。

专家:酒厂与电商能找到结合点

争端还在持续发酵。昨晚,泸州老窖电商公司与酒类电商划清界限的一份声明再被爆出。

据酒业媒体报道,泸州老窖电商公司在声明中称:泸州老窖电子商务股份有限公司与1919酒类直供从未建立业务合作关系。在1919天猫官方旗舰店里,国窖1573促销价为549元/瓶,低于该产品的计划内出厂价560元/瓶。

对于部分名酒产品的低价,1919和酒仙网相关负责人均回应这是公司的促销行为。不过,在名酒企和经销商看来,这种行为损害了他们的利益。

酒企和电商的争锋对决的结果,或是两败俱伤。中国酒业协会名酒收藏委员会常务理事、鉴定专家杨勇向记者表示,电商往往是以烧资本的方式,来吸引流量和粉丝。厂家和酒类电商,完全能够找到结合点,来解决这个事。

1919酒类直供创始人、董事长杨陵江昨日还发布微信朋友圈称,“1919利用此次双十一约60万张订单,检验1919的O2O店配送系统,力争实现50%订单24小时内送达……这才是我们的核心竞争力。”每日经济新闻记者 谢振宇

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