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截至今年9月末,小微贷款余额达279.97亿元,占全部贷款的66.15%,小微贷款增速高出全部贷款增速2.86个百分点;至9月末,小微贷款户数7602户,较年初增加1025户;小微贷款获贷率达到99.83%,高于去年同期的99.02%,连续7年全面完成“两个不低于”监管指标,连续8年新增小微贷款占比超过90%……
在近日中国银监会召开的2015年全国银行业小微企业金融服务评优表彰暨工作推动(电视电话)会议上,齐商银行获评“全国银行业金融机构小微企业金融服务先进单位”荣誉称号,与此同时,作为全国城商行中唯一的小微企业金融服务先进代表,该行党委书记、董事长杲传勇进行了经验交流发言。
“三年一届的小微企业金融服务先进单位评选,是小微金融服务工作的最高荣誉。自成立以来,齐商银行坚持 中小企业主办行 的市场定位,以 做最好的小微企业金融综合服务商 为发展目标,凭借 本乡本土 、 地缘人缘 优势以及 扑下身子、甩开膀子 的精神,逐步成长为服务小微企业的专家和能手,继而在服务小微企业工作中脱颖而出。”杲传勇表示。
“专业化”让小微企业主动“走进来”
“做好小微金融工作首先要解决 金融机构愿意做,小微企业愿意参与 的问题, 用专业的人做专业的事 正是破题关键。”杲传勇说。
为破题小微金融“专业化”发展,早在2009年,齐商银行就建立了小企业信贷专营机构——齐商银行小企业金融服务中心。自此,该行选拔了百余名客户经理专做小微金融服务,并研发了一系列专为小微企业量身打造的创新产品,零距离接触小微企业、送上门提供服务。6年来,专营机构累计发放小微贷款160多亿元,支持了2.3万户小微企业发展,户均贷款数额69万元。
按照“准事业部制”的小微金融管理模式,该行实行了小微金融业务“总分店式”管理,通过不间断技术、人员流动性输出,将小微金融服务向全行辐射。目前,该行小企业金融服务中心已累计为全行培养了300余名小微客户经理,建立了7个异地专业小微团队。
“目前,全行100%的营业网点可以提供小微金融服务,100%的营业网点都配备有专业的小微客户经理,100%的专营机构能为小微客户提供法律、政务、会计等小微金融一站式综合服务。”杲传勇介绍。
“标准化”助小微金融价值倍增
小微金融人力成本高、单位产出低、短期见效慢等先天不足,制约着金融机构从事小微金融工作的热情。经过长期摸索,齐商银行找到了破解这一难题的方法,即“标准化”。
一方面,该行建立了500万元以下小贷业务和100万元以下微贷业务的标准化技术、标准化产品以及标准化人才培训机制,建立了信贷技术研发基地,以专营机构带动分行,以分行带动支行,逐步形成了小微金融发展的“葡萄串效应”;另一方面,该行在全行推广“一圈两链、一区两会、一优两新”的批量化营销作业模式,提升小微金融授信效率,既降低了风险,又实现了小微客户的批量开发,节约了成本。2015年,齐商银行批量开发项目占到小微金融总量的50%以上,充分调动了分支机构服务小微客户的热情。
“盘子做大了,风险也要可控。”杲传勇介绍,为有效防控小微金融风险,该行运用独创的“六看一听一谈、七看七重、三知”的风险考察方法和“九连环”全流程风险管控措施,加上对国际先进风控技术的本土化融合,保证了小微金融风险的可控性。
“我们坚守 严进宽出 的授信规则,每年保持15%至20%的风险退出,让授信资产流动起来,成为一池 活水 。我们坚持廉洁自律、高效便捷的小微信贷文化,让小微金融的运行简洁流畅,操作风险有效降低,银行与小微企业的信任度不断提高。在这些机制的保证下,抵质押物不再是贷款的必要条件,小微企业可以获得多样化的金融支持,个体户小门头也能拿到信用贷款。”杲传勇说。
据悉,截至目前,齐商银行小微企业贷款的不良率水平已连续5年低于各项贷款不良水平,该行小微信贷专营机构更是将不良率长期控制在万分之一的低位,有效的风险管控让该行小微金融彻底放开了手脚。
“数据化”引领小微金融未来发展
近年来,互联网技术的蓬勃发展为小微金融业务创新提供了空间。在此背景下,齐商银行积极响应国家“互联网+”行动计划,充分将互联网和大数据技术应用到小微金融服务中。
据介绍,该行不仅通过开设直销银行、微信银行,实现了小微金融服务零距离,与此同时,通过与国内先进的大数据公司、互联网金融公司、信息技术服务公司及核心企业的深入合作,整合了小微客户的物流、业务流、信息流和资金流,开发了具有独立知识产权的“先知预测”风控模型,其中包含小企业、微型企业及个体工商户、消费金融三类风控模型,实现了小微金融纯线上审批。
值得一提的是,通过“齐乐融融e+”计划,该行建立了互联网金融平台和在线供应链平台,推出了“随鑫e贷”、“数据时贷”、“POS商户贷”等互联网金融产品,自此10万元以下小微贷款实现线上操作。
“未来,我行还将借助互联网金融的力量,让授信小微企业实现信息共享,通过 数据化 让小微金融真正插上互联网金融的翅膀,全力助推 大众创业、万众创新 热潮。”杲传勇表示。