中国高级定制急需打造世界品牌

近年来，随着消费者收入的积累和消费需求的升级，中国高级定制行业发展迅速。尤其在彭丽媛身着民族品牌定制服装出访获得全球好评后，国内自有服装品牌定制市场热度被引爆。

然而，尽管这一产业目前处于发展快车道，但多名业内人士指出，中国的高级定制行业仍存在多项短板，民族品牌很难获得国际认可，未来需要进一步提升产品品质，塑造品牌个性，引入成熟的商业机制，增加资本投入，以实现产业化发展。

高定中国市场井喷

2015年10月，彭丽媛陪同习近平主席出访英国，她的着装再次获得“高雅、迷人”的称赞。这不仅捧红了中国“例外”和“无用”两个高端设计师服装品牌，也将原本小众的“高定”概念推到服装界的前沿。

随着我国经济发展以及中国品牌与设计师的持续积累，中国本土定制产业也在近几年开始崛起。由于人们生活水平和经济能力的提高，对于奢侈品的消费观念也发生了改变，高定的消费群体不再局限于演艺明星和社会名流，高净值精英人群也加入其中。

曾有报道称，“高级定制”目前在中国已经几乎遍地开花，仅北京号称高级定制的品牌和工作室便有上千家。

财富品质研究院院长周婷称，我国的高端群体在2012年就已经开始出现“生活方式全面定制化”的趋势，内容包括服装服饰、箱包鞋子乃至家庭生活和子女教育等。从原来的追求Logo到选择去Logo再到选择定制——正是由于高端消费者的消费观念出现了这样巨大的变化，这是整体消费升级的变化，直接推动了定制产业的发展。

“有意思的是，在互联网和大数据运用进入行业后，2014年起涌现了一大批做定制的初创型企业，他们以定制为概念，用互联网化的手段，发展速度特别快。”周婷提到，“只是中国服装定制行业要想真正发展起来，首先要解决的问题就是商业模式的创新拓展，特别是要利用好现在的互联网和大数据背景，从本质上说也就是客源的问题。”

《中国经营报》记者从某男士服装O2O定制网站上看到，消费者通过其网站或官方微信账号预约专人上门量体定制，当场在给定范围内选择面料、款式、配饰等细节，只需21天就能拿到专属定制服装。

但是，有说法称，高定并不挣钱。

确实，由于复杂的工艺和较长的手工制作周期，高定服装本身的意义主要在于彰显品牌工艺实力，而对于品牌的意义则在于启示未来时尚走向，以便将其中部分元素调整应用在高级成衣的制作中，“通过其品牌影响力、客户资源和生产能力快速市场化。还有一些价位相对较低的半定制，性价比高，用成衣的方式来做定制，出货量非常大。”周婷解释称。

值得一提的是，想要打入国际市场的中国高端服装品牌几乎都打着“东方美学”的旗号，大量使用中国传统服装元素。周婷认为，这样的选择确实曾帮助中国设计师在国际市场上获得最初的关注，但恰恰也成为制约中国高定在国际上取得成功的因素之一，前几个打入国际市场的高端品牌渐渐模式化，成为一种“中国形象代言”。

“这些元素是中国特色，代表了中国高超的工艺水平，但它们不能为品牌塑造自己独特的品牌个性，导致品牌无法将其设计转变为商业能力。企业需要存活，但是像目前这些手工作坊式的高定品牌，我敢说，这些企业的现金流几乎都非常紧张，财务状态非常窘迫，如果再不做些营销噱头，就更不可能吸纳资本来支持品牌发展。”周婷说。

中国高定的国际道路

周婷指出，尽管目前中国的消费者已经出现了大量的定制需求，且国内品牌在定制化发展方向上已经探索了20年有余，可惜的是至今没有一个品牌得到国际行业认可。

“尽管我国的品牌在国际上做了很多努力，作了很多秀，也参加了很多展会，获得了外媒的报道，但要想获得业内的完全认可需要非常高的水准，仅靠这些是远远不够的，更遑论法国高级时装公会颁发的Haute Couture资格了。”周婷说。

据了解，目前，法国高级时装公会仅有长期会员11个，包括Chanel、Christian Dior、Jean Paul Gaultier 等。此外，公会还有不固定的“邀请会员”，中国设计师马可、劳伦斯·许、兰玉和殷亦晴都属此列。

然而，相较于Chanel、Christian Dior等品牌的知名度，中国高端服装品牌却鲜有人知。中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为，虽然中国高级定制服装市场近几年发展较为迅速，但是与国际大品牌相比，中国高级定制服装产业发展成熟度比较低，市场规模较小，尚未形成可以借鉴的发展模式，也没有出现运营较为成熟的品牌。

其实，不仅是服装，包括中国曾一度引以为傲的瓷器、漆器等高端手工制品，其实在市场上并不缺乏优质的产品，却同样鲜有人知。朱庆骅认为，外国品牌之所以能够享誉世界，靠的就是树立全球性品牌，而中国高端手工制品在品牌定位、营销计划等方面能力不足，未能形成大品牌或大产业。未来，中国高端手工制品想要发展，缺乏的是一个较为成熟的商业机制。

为Dior、Chanel等知名时尚品牌提供了40多年软件技术支持和裁剪系统的法国力克系统首席执行官Daniel Harari告诉记者，“中国品牌想保持竞争力，就需要提升价值、服务、品牌质量以及创造力，使自己与众不同。”

力克大中华区总裁Andreas Kim也认为，通过投资创新以及智能技术，中国服装制造企业可以将重心转向运营效率和产品质量，并最终将“中国制造”真正打造成品质卓越的商标。

周婷也表示，无论是服装还是其他手工制品，国内高端设计品牌想要得到国际行业认可就必须要满足以下几个条件：首先，品牌的定制能力要能够持续化发展，定制产品的水准和工艺达到国际认可；其次，在产品设计、品质把控上有专业的团队，即使量化生产也依然能保证产品质量；再次，品牌运作需要具有国际市场营销能力的高手；最后，要具有获得资本快速介入的手段，能快速实现产业化发展。

“LV包像台风一样在中国肆虐了30年。但我相信，5年后中国就能出现自己的奢侈品品牌；20年后，中国的手工奢侈品一定走在世界的前列。”上海家化前掌门人葛文耀如今的身份是上海国际时尚联合会会长，并成立名为“高定上海”的公司，将其打造为中国本土时尚精品定制交易服务平台。