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产业观察:迟暮的行业盛会如何转型

2015-11-07 04:27:40 来源: 中国经营报 举报
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曾几何时,广交会、糖酒会、药交会、啤酒节这些具有代表性的行业盛会风光无限,热闹非凡。然而,随着时间推移,这些原本熙攘的行业聚会,却渐渐呈现出迟暮之相,不复昔日生机。

11月4日,令人关切的第118届广交会落下帷幕,出口成交额和与会境外采购商继续同比、环比双降。对于连续五年的下滑,主办方认为是世界经济的不景气使然。

10月30日,全国秋季糖酒会闭幕,多位参会人员抱怨,每天赶场却没有多少有效信息,身心疲惫;动用大量人力、物力、财力,却看不到有效回报,行业“风向标”的效果越来越不明朗。甚至越来越多的企业明确表态,不再参加糖酒会的布展。

不管是经济放缓还是与企业诉求不符,行业盛会的影响力在下滑却是不争的事实,转型升级已是时不我待的事情。

在互联网转型的大趋势下,糖酒会搬到网上是否可行呢?

中国红酒网近日尝试推出线上糖酒会,董事长董树国认为,中国红酒网做了12年,资源就是红酒企业和从业人员,如果推出线上糖酒会,这些资源就转化成了流量。线上既是葡萄酒的展览平台,也是交易平台。

而线下糖酒会的盛况,则可以通过3D效果360度全景模拟来实现置身现场的感觉。董树国认为,从经济效益上看,线上糖酒会平台比线下展览会费用更低、辐射面更广。它不仅为参展商节省实地展会费用,还可以按照需求打造成更具视觉体验的虚拟展台。同时,线上展览会可以长期存在,不用担心时间的限制。当然也没有地域限制。红酒消费是全球化的,线上糖酒会可以做成一个世界范围内的展会,突破了地域参展的障碍。

其实,这种理念早在几年前就已经被义乌小商品交易市场采用,其线上平台义乌购推出360度全景购模式,通过3D画面呈现,使境外采购商通过网络了解小商品市场商户的店面情况,从而进行采购洽谈,省去了赶赴现场的舟车劳顿,使合作效率很大程度上得到提升。

有多次参加药交会的企业负责人透露,药交会的作用已经从销售平台转变为展示平台,就应该开设网上直播多种渠道来帮助企业扩大影响力。这无疑是对网上展示和交易平台的一种渴望和呼吁。

但是,线上永远无法取代线下,这些依托于互联网思维的创新亦然。以线上糖酒会为例,虽然会分流一部分展商,但是无法俘获全部展商的心,毕竟中国商业中的一些情感维系、计划外选择等线下需求,是线上无法弥补的。而从另一个角度来讲,线上糖酒会亦会成为线下展会的一种补充,越来越多的境外企业通过线上平台进入中国消费者的视野,其赴华布展的信心也将得到大幅度的提升。

总之,行业展会需要转型、升级,否则需求老化就会像某些产品老化,最终难逃退出市场的命运。而提高服务水平,激发新鲜感,亦是其保持活力和影响力的主要手段。今年开始,青岛啤酒举办的海上啤酒节和空中啤酒节,令很多对一成不变的啤酒盛宴失去兴趣的啤酒爱好者重燃激情,也令几十年来一成不变的“展台+表演”的卖酒模式,增添了更多神秘感。

netease 本文来源:中国经营报 作者:李冰 责任编辑:王晓易_NE0011
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