寻找楼市最牛操盘团队
30余家全国主流媒体共同评选
深度解析经典案例和操盘技巧
怎样才算最牛的操盘团队？是将一个已经不被看好的楼盘起死回生，还是在楼市中抗住年度业绩压力，用营销奇招抗衡竞品楼盘，抑或是凭借一个项目的销售额跻身楼市排行榜……当一个操盘团队引领项目从各种困境中杀出一条“血路”时，这正是本次“寻找中国最牛操盘团队”的初衷所在。
即日起，包括成都商报、广州日报、解放日报、扬子晚报、深圳特区报、北京晚报、重庆晨报等30余家全国主流媒体组成的中国主流媒体地产联盟，将同时启动“最牛操盘团队”的评选和调查，发布楼市进入白银时代后他们的傲人战绩和操盘技巧。
在当下的成都楼市，寻找“最牛操盘团队”，展示经典案例，正成为全国主流媒体联盟在成都楼市的重要动作。同样，成都作为全国1.5线城市，地产营销人在房地产市场上的作为同样引得全国关注，操盘的经验和积累在交流和宣传过程当中，更加容易得以提高和彰显。
案例解读
今年4月3日，万达集团董事长王健林来蓉，宣布将在成都投资1020亿元的巨资，兴建包括成都万达城、成都万达国际医院以及10数个万达广场在内的诸多新项目。其中，550亿元的投资流向了成都万达城，也让这座巨额投资的项目一时间吸引了成都所有房地产业内人士的关注。如何来操作这样一座投资550亿元、占地5000余亩的巨大项目，考验的不仅是决策者，还有万达城的营销团队。
一般而言，按照地产项目的产值可以分成小中大型不同的类型，而550亿元的成都万达城只能用“巨无霸”来形容。除了产值巨大，成都万达城还囊括万达乐园、洋房、公寓、商业街、别墅、万达茂商业街商铺等一系列不同的业态，更增加了项目具体操作的难度。成都资深地产人士评价认为：“以往住宅或者商业项目的操盘经验，放在成都万达城都不再适用。项目想要成功，要走出一条与众不同的路。”
市场表现
四个月拿地到开盘 15亿入账
6月25日，都江堰玉堂镇7宗土地拍卖，成都万达城一举拿下，正式开启大盘之路。9月23日，成都万达城价值1.5亿元的芙蓉花售楼部正式对外开放，芙蓉花样式的售楼部成为都江堰另一个旅游景点。据成都万达城方面的统计，自9月23日至10月31日成都万达城正式开盘前，共计约30万组客户到访，而仅在国庆七天大假期间就有超过3万组客户到访。
成都万达城由于前期认筹客户过多，在10月17日举行的认筹会上，首批次推出的商铺、公寓和别院等产品尚未开盘就已经全部被预订一空，包括约300套商铺、900套公寓和200套别院产品，剩余的仅有洋房产品尚未售罄。此外，据成都商报记者了解，前期成都万达城内部已和投资大客户完成洽谈，大客户整体买下2栋公寓，合作金额超过亿元。
10月31日，成都万达城首次开盘，现场粗略估计约5000组客户齐聚现场。虽然成都万达城开盘当天仅推出洋房系列产品，但仍共计销售1660套。加上之前的商铺、公寓和别墅的认购，成都万达城开盘共计认购金额达到15亿元。
产品解读
四大业态同时推售 引发抢购
成都万达城投资有限公司总经理聂和平介绍说：“成都万达城的游乐项目开园时间定在2018年年底，未来，每年将给都江堰带来3000万人次的旅游人数。”海量的旅游人数带来的也是无限的商机，业内人士认为：“3000万人一人买一瓶水，一年都是上千万元的纯利润，再加上吃喝玩乐住等各方面的支出，成都万达城的投资前景良好。”
此外，在成都万达城的万达茂里规划的商业街，有容纳游客居住的公寓等产品，这些都成为认购当天客户争抢的对象。据了解，公寓产品首次推出套一到套四等多种面积选择，共计有4栋约4万平米。而商铺产品均为一楼商铺，层高5.7米左右。
为了能够最大化地体现都江堰的环境优势，住宅主力推出的是洋房以及少量的联排别墅和六合别院。洋房的面积在于69～130平米之间，适合家庭度假使用。别墅和别院产品则面向的是享受型的业主群体，在内部设计上动静分区并且基本做到户户观景。
由于第一批次的联排别墅只有96套，六合别院144户，在认筹当天就被一抢而空，据悉，剩余的主力洋房产品也共计销售出了1600余套。
营销亮点
城市级营销 覆盖西部客户
在成都万达城营销团队看来，一个投资额550亿元的巨型项目，虽然地处都江堰，但面向的是整个四川和中国西部城市，在开盘起势阶段就不能将其当作一般项目对待，而应从一个城市级别的产品，影响成都辐射西南，在品牌宣传和项目定位上立意更高、看得更远。
从以上的角度出发，定位“世界旅游目的地”，确实是成都万达城打出的一张好牌。一方面印证了成都万达城在成都旅游目的地上的地位，另一方面也明确向外展示成都万达城未来的前景。
梳理成都万达城自8月以来的营销动作也可发现，成都万达城自第一次亮相的焰火晚会开始，就一直致力于打造城市级活动，包括为整个项目提供理论支撑的“西部旅游高峰论坛”、“听见芙蓉花开的声音”国庆音乐节等活动。
“从专业角度看，成都万达城一定是值得关注的，它开盘一天卖出了周边地产项目大半年销量的总和。”有业内人士认为，虽然占据都江堰青城山双遗资源，但成都万达城并未将自己定义为一个单纯的度假项目，从一开始的推广宣传上高举高打，向整个西部传递项目价值信息和投资前景，这一动作也将它所覆盖的客群不断扩大。
在持续的大型活动和媒体密集曝光下，成都楼市10月最热的项目就属成都万达城。据了解，成都万达城在首开售罄之后，第二批的房源也即将在年内推出，冲击集团下达的年度销售业绩。成都商报记者 陈佳曜
报名通道 听牛人讲述 操盘幕后故事
根据成都房地产业内推荐和统计，成都万达城成为本次“寻找最牛操盘团队”第二期报道关注的营销团队。如果你想跟这些操盘团队面对面，或者希望他们解答你的疑问，即日起，两种方式等候你的参与：
方法1：工作时间拨打热线电话（028）86613333-1；
方法2：关注微信公众号“成都房产发布”，并留言，“发哥”乐意替你转达。
本文来源：四川新闻网-成都商报
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王晓易_NE0011
