近日，开云集团发布了第三季度财报，集团旗下著名品牌Gucci三季度销售额下跌0.4%，按地区划分，亚太地区营收跌幅达到17%，西欧与日本市场（这一市场在传统奢侈品牌财报结算中独立于亚太区单独计算）的双位数增长，尚无法持平亚太跌幅。而二季度，得益于中国市场大力度的打折，品牌一度增幅高达4.6%。
与Gucci的下跌不同，集团旗下的小众品牌YSL三季度品牌收入涨幅高达26.6%。
点评：一直以来，奢侈品都是“大牌当道”，在三大奢侈品集团中，每个集团旗下都会有1至2个品牌承担了集团“利润奶牛”的角色，Gucci无疑在开云集团扮演了这一角色。然而连续几个季度，Gucci的增长都略显乏力。
从数据上可以看出，亚太市场在其中充当了重要角色，大幅的下跌拉低了整体销售数额，一度缓和的销售业绩多由大幅折扣贡献，可见对于价格敏感的亚太奢侈品市场，打折仅能救急，并不能对品牌的长远发展做出任何额外的贡献，甚至降低消费者对于正价产品的消费冲动，和对于品牌价值的质疑。因此，现阶段品牌将缓解压力的希望仅寄托于新任创意总监的作品发布，并不充分，就Gucci的状况来看，品牌在亚太地区尤其是中国市场零售网络的升级势在必行。
而开云集团旗下的小众品牌，增长速度愈发惊人，继葆蝶家之后，YSL有可能成为集团旗下又一匹黑马。而这些小众品牌的崛起，正是由当前消费者对奢侈品需求越来越多元决定的。曾经持续多年，奢侈品一直是“卖Logo”，但随着消费者的成熟，开始追求个性化，这一现象得以大幅改观。奢侈品毕竟是工业产品而非艺术品，如何在满足消费者个性化需求与成熟的商业模式间找到平衡，在满足消费者需求的同时使品牌利润最大化成为品牌的一个重要课题。而Gucci的去Logo化、个性化转型在现阶段并没有得到足够多的消费者认可，仅靠打折吸引消费者只是暂时的！
本文来源：中国经营报
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王晓易_NE0011
