猫眼星美取消合作 BAT搅局电影业

BAT拉开院线争夺战

本报记者 王丽娜  北京报道

近日，影迷发现无法在美团旗下猫眼电影（以下简称“猫眼”）购买星美国际影院（以下简称“星美”）在线选座电影票。

“猫眼和星美取消合作不是特例，但却是首例。” 易观国际分析师黄国锋认为，这样的事件以后可能还会发生，即使不发生也会促使其他票务平台和院线重新配置利益的分配问题，“当利益更加符合双方共同认知时，票务平台和院线才能更加融洽地走到一起”。 

互联网观察人士杨磊表示：“双方取消合作很大的原因是百度投资了星美，这是商业方面的考虑。无论哪个行业的公司，百度与其合作购买它的股权，一般都会有唯一性的要求。”但是他认为，BAT巨头杀入在线电影票务行业，核心的原因是涉及了电影上下游的关系，因为现在他们几家都在向上游衍生、向下游扩展。先由下游的院线做起，再渗透到上游制作发行产业，“这是他们现在的套路”。

猫眼合作模式存疑

猫眼电影与影院的合作模式还处于“保量包销”的票务合作层面，即保证一定的销量换取影院的独家合作权。

猫眼星美一拍两散

影迷发现，在美团APP和猫眼电影APP上，之前一直可以通过非常优惠的价格购买星美的电影票，但近日打开所在页面时，电影排期等信息都还在，却已经无法在线选座购票。 

《中国经营报》记者拨通猫眼电影的客服电话，被问到为何不能在猫眼购买星美电影票时，客服表示：“我们接到通知，美团已经和星美解除合作了，您可以购买其他影院的电影票。” 

与此同时，记者在其他票务平台上看到，格瓦拉、豆瓣、微信电影票均可以通过在线选座形式购买星美的电影票，大众点评则可以通过团购购买星美的电影票。 

记者联系到猫眼方面，猫眼相关负责人表示：“目前，星美院线与猫眼属于正常的商务续约期。星美与电影互联网平台因为系统对接、商务洽谈、上下游资源整合等原因，短暂上、下线售票通道是正常情况。” 

记者就无法在猫眼购买星美电影票一事致电星美深圳总部，星美相关负责人表示：“我们现在不接受采访，之前星美控股总裁郑吉崇就此已经回复过媒体了。” 

根据星美的答复，记者在网上查阅到娱乐资本论的相关报道。该报道称，9月14日晚间，郑吉崇对娱乐资本论证实，星美已在9月10日全部关闭了猫眼的全部售票端口。同时郑吉崇表示，终止合作最重要的原因：一是星美希望重建自己的会员体系，二是希望加强与百度的合作。

对于星美和猫眼取消合作事件，杨磊表示：无论哪个行业的公司，百度与其合作购买它的股权，一般都会有唯一性的要求。” 

在今年6月11日，百度1.5亿港元入股星美控股，持有星美控股1.59%的股权。入股后星美控股和百度达成的业务协作协议，主要关于票务独家合作和票务财务补贴。 

记者从百度糯米APP的电影品类中看到，星美电影票的特惠价格相对于其他院线和影院明显低很多，特惠抢票会员价低至4元甚至是1元，几乎是免费，想必是星美得到百度的票务财务补贴更多一些。

“猫眼和星美取消合作不是特例，但却是首例。” 黄国锋认为，“当利益更加符合双方共同认知时，票务平台和院线才能更加融洽地走到一起。”

终止合作最重要的原因：一是星美希望重建自己的会员体系，二是希望加强与百度的合作。

进入2015年，在线选座逐渐成为购票主流，票务平台对电影消费的拉动作用举足轻重。据艺恩统计数据显示，2014年全国观影人次达8.3亿，其中主打电影O2O的第三方票务平台（含在线选座和团购）出票量占比达53%。其中猫眼、格瓦拉、微信电影票分别占据中国整体电影票务市场前三位。 

电影票务平台市场份额的上升影响着影院，其超低票价策略使影院原有的会员大量流失。更重要的是，观影产生的现金流始终被票务平台掌握着。黄国锋表示：“猫眼在整体电影票务市场第一的平台优势，使其对于影院院线来说具有强势议价能力，谈判的时候可能会使美团处于强势方，院线是配合方，这是一种不对等的关系。” 

同时，黄国锋认为，随着院线和票务平台越来越紧密的合作关系，猫眼电影与影院的合作模式还处于“保量包销”的票务合作层面，即保证一定的销量换取影院的独家合作权。

据娱乐资本论报道，有传言称，如果保底销售额未能达到，一种方式是猫眼采取补贴的方式将这些钱补给影院，另一种方式则是延长合作期限直到完成最低销售额为止。猫眼更倾向于选择延长合作期限的方式，从而导致了影院对猫眼的不满。不过猫眼和星美方面都对娱乐资本论否定了这种传言。 

黄国锋认为：“归根结底，星美和猫眼取消合作最主要的原因是双方利益的矛盾，虽然有百度的介入，但最重要的原因是院线本身和票务平台的利益分配问题。”

与猫眼电影同院线的合作模式有所不同，百度对于院线的布局和合作则走向更深层次。 

事实上，百度与星美一直在为彼此的合作做着铺垫。5月，星美和百度联合推出“星美百度联名卡”，百度的线上推广资源和星美生活实现对接。这张卡可以将百度线上用户变为星美会员；同时也将星美线下会员，转换成百度钱包的用户。

星美影城是全国票房第二的中影星美院旗下院线，无疑是百度电影在线下的重要布局。据了解，星美今年的目标是将影院数量增至180家。 

5月21日，星美集团宣布向移动互联网转型，启动“星美生活”平台。 

“星美生活的业务量现在还不大，主要提供服务和纯业务，和百度糯米主打的生活服务的主营业务是有区别的。毕竟星美是以电影为核心，以电影院为渠道入口打造的这样一个O2O平台，百度糯米打造的是包含吃喝玩乐的O2O平台。” 黄国锋表示，“未来不排除两家可能在业务出现重大整合，现阶段院线和影院用户所能够接触到的最后一个服务环节，具有非常强硬的把控权，不希望票务平台抢去把控权。”

曾被外界看好的猫眼和星美的合作戛然终止。

本报资料室/图

BAT搅动电影业大势

千亿级市值的BAT巨头纷纷杀入在线电影票务行业，其核心的原因是他们已经涉及了电影上下游的关系。

根据普华永道2015年6月9日发布的《2015~2019年全球娱乐及媒体行业展望》，2015年中国的电影票房收入预计将首次超过50亿美元，从2014年到2019年，中国的票房收入将以15.5%的复合年均增长率从43.1亿美元上升至88.6亿美元。 

不难看出，中国电影市场增速极快，而电影的在线售票交易额已经超过线下，众多中小票务平台进入市场。目前，电影票务平台包括猫眼电影、淘宝电影、百度糯米、大众点评、微信电影票、格瓦拉、豆瓣等。

其实真正的玩家主要是淘宝电影、猫眼电影、百度糯米、大众点评，艺恩咨询数据显示，2015年1月~6月，中国大陆市场票房总计202.4亿，同比增长48.9%。 

杨磊对记者表示：“面对202.4亿票房这样的市场容量，千亿级市值的BAT巨头纷纷杀入在线电影票务行业，其核心的原因是涉及了电影上下游的关系，因为现在他们几家都在向上游衍生、向下游扩展，先由下游的院线做起，再渗透到上游制作发行产业，这是他们现在的套路。” 

首先，“院线是用户最容易接触的一块，也是很容易拿钱砸出市场的一块。”杨磊说，“BAT通过票务杀入整个电影行业，通过院线控制来决定或影响到上游的电影产业的生产链，也就是电影制作公司。他们的目的是要控制整个电影产业，与电影票房相比，这个市场是巨大的。”

反过来说，谁控制了电影院线，谁就决定电影的排期。“你的电影再好，只有通过院线才能让用户看得到。控制院线播放这块权利，同时又上升到了IP这块，取得对电影制作和发行的控制权，也就是说，BAT想做的是对整个电影产业的互联网化操作。”杨磊表示。

阿里影业8月底推出了全国首家的“智能影院”，其亮点是可实现购票观影全程无纸化以及支持影票退改签服务，这被认为阿里其迈向改造影院、进行行业创新的第一步，黄国锋认为，BAT各家的想法不同，所走的路线也有所不同。 

尽管7月份，美团市场份额从60%下降到50%出头，但在生活服务市场仍然处于绝对领先位置，而大众点评和百度糯米份额也都上升到20%以上。“美团市场份额第一肯定是很有优势的，但树大招风，美团在同类型的行业竞争中难免会遇到一些阻力。”黄国锋说。