英特尔夏乐蓓和她的中国计划

今天的英特尔视中国为全球最重要也是最战略的市场，不仅仅因为中国巨大的市场规模，更看好中国走向全球势不可当的步伐，还把中国当成其全球创新的试金石。作为公司领导力的一个重要部署，夏乐蓓于2014年10月被任命为英特尔中国区总经理。在新的职位上耕耘了近一年，夏乐蓓于2015年9月7日在接受《中国经营报》记者专访时，畅谈了她的思考和举措，让英特尔再次抓住移动互联网时代的中国机遇。

“未来中国会领跑全球，很多新生事物将始于中国。比如在物联网技术上，中国已处在领先地位；还有无人机和机器人，中国排名前三的无人机制造商，代表了目前全球在这一领域的最高水准和产能。”夏乐蓓在采访上打开了她的话匣子。

英特尔内部测算显示，中国客户生产的产品85%用于出口全球其他市场。因此，英特尔已经从“在中国，为中国”时代，进入“在中国，为全球”时代。“我们已在中国的800个城市完成布局，到今年年底我们的计划是将触角伸向1300个城市。”夏乐蓓透露。

布局的重点，一是继续推进PC领域创新，二是推动物联网和可穿戴设备等领域的创新和普及，三是打造PC、物联网、可穿戴设备的生态圈。

为什么是她？

在人们普遍的印象中，很多女性公司高管应该就是那种“穿着Prada的恶魔”，拥有精致的妆容、高冷的眼神、时尚的装束以及巨人千里之外的疏离感。

夏乐蓓显然不是这样。在英特尔中国总部采访那天，身着印花裙装的夏乐蓓有着“邻家女孩”的亲和感，采访当中时而微笑着发出“oh my god”的感叹，也让这个有着印度血统的美国女性略显俏皮。

但在同事眼中，夏乐蓓也有“女汉子”的一面，据称这个“出差狂人”是“耳听为虚，眼见为实”的实干派。

2015年已是夏乐蓓在英特尔的第20个年头。夏乐蓓最早在英特尔美国加州总部的销售与市场部门任职，此后又被派往英特尔亚太区新加坡等多个市场，在成为英特尔中国区总经理之前，夏乐蓓已作为英特尔公司联想全球客户总监介入中国市场2年。

此前在接受记者采访时，夏乐蓓曾经披露过她在介入中国市场之初的心路历程，“我的老板跟我说，夏乐蓓，去中国吧，去负责与联想合作的相关业务，我当时一想，中国？我不是中国人，完全不会说中文，怎么应付得了？但是这个机会实在难得，这个地方这份工作让我无法拒绝，经过慎重考虑，我接受了老板的建议。”

在此次采访中，面对记者“英特尔为什么选择你作为中国区总经理”的问题时，夏乐蓓总结道，“多年职业生涯当中我所秉承的工作态度，不是说这件事为什么办不成，而是说这件事怎么做才能办成，我觉得英特尔要寻找的中国区总经理，可能就是要有这样的特质。”

另一方面，“我在英特尔工作了20年，这么多年我的上司对我有所了解，他们既然信任我，那么我也应该相信他们的这种信任。我的一个原则就是，充分相信那些信任我的人。”夏乐蓓说。

重新认识中国市场

履新英特尔中国区总经理还不到一年，“出差狂人”夏乐蓓已马不停蹄地走了中国的很多城市，这让她本人也让英特尔对中国市场有了全新的认识。

“最近，我去了一个五线城市，一个县级市，在大街上走，我问我的中国同事，我说你确定我们来的是个五线城市吗？”夏乐蓓说，“中国的进步和变化太大了，十年之前我曾到过中国一些三四线城市，现在我在五线城市的感觉，就是当年在三线城市的感觉。”

夏乐蓓认为，十年之前的中国市场，还是全球市场的跟随者，看到先进市场都在发生什么，然后快速跟随、复制到中国市场上；现在是倒过来了，中国有了很多很棒的企业，不断进行创新和创业，很多美国和欧洲的公司开始观察中国、看看中国在做些什么。

在夏乐蓓看来，现在中国企业的创新速度更快。“通常在美国，要推出一个产品，你得先在实验室里反复研究，做出5版、7版甚至10版的样品，觉得差不多了，才会拿到市场上出售。中国的做法更具有实验性，小米就是很好的例子，不需要在实验室里反复试验，而是马上推出一款产品，在市场上推出、收集反馈意见，又马上做出一款新产品，再拿到市场上试验、收集反馈，所以，中国市场是一个频度很高的相互交互的市场。”夏乐蓓表示。

由于中国的变化是如此之大，中国市场对于英特尔的意义也变得不同了。夏乐蓓认为，中国在创新上的引领作用，让“英特尔在做出一个新的产品，开发出一种新的技术”时，“这个产品也好、技术也罢，能在中国赢得消费者的青睐，能够赢得中国市场的话，也就意味着这种新的产品或者技术，可以被销售到世界上的任何一个地方。”

重塑未来前景

作为一家技术型企业，面对处于快速变化之中的中国市场，英特尔中国除了整体战略上仍然坚持技术创新、与中国产业共同发展之外，在战术层面已经做了诸多改变，而这些变化正是夏乐蓓需要推进的工作。

在中国市场上，服务器、存储、PC领域的传统大客户和渠道商，仍然是英特尔目前最具实质意义的合作伙伴。

“随着时间推移，我们在中国的传统大客户，也在进军一些新的业务环节。譬如，我们在PC领域的大客户，正在扩展新的业务、成立新的下属公司，在服务器、存储领域的大客户也在介入一些新的领域。我们在想，怎么把英特尔的技术用到更小型的终端上，或者用到消费类的电子产品上。”夏乐蓓认为，传统大客户的发展也给英特尔带来新的商业机遇。

同时，英特尔也在加强与创新型、创业型新客户的对话与沟通，以更灵活的方式与他们共同成长、发展、壮大。

“中小型客户的需求确实非常不同，我们已经成立了一个全新的销售团队，专门服务于规模较小的合作伙伴，以及小规模企业所组成的生态系统，这种生态系统的变化非常快，我们的销售团队也跟着他们一起改变、一起前进。”夏乐蓓表示，英特尔中国区需要在关注传统大客户和中小型客户上形成一种平衡，并且有信心在中国能扶持出世界级的创新领导企业。

最近两年英特尔加快了智能硬件、物联网、云计算三大领域面向中国创新、创业企业的投资节奏。其中包括，2014年9月英特尔CEO科再奇宣布投资15亿美元获得紫光集团旗下持有展讯通信和锐迪科微电子的控股公司20%的股权，藉此，英特尔将更加深入地介入中国智能硬件市场；也包括2015年8月底刚刚发生的向无人机厂商Yuneec投资6000万美元，从而提前布局引领世界风潮的无人机领域。

“英特尔拥有自己的技术专长，中国的创新、创业企业也都有自己的独到之处，但他们需要资金、技术和全球资源上的互补，两者的合作将在很大程度上重塑英特尔在中国市场的未来前景。”夏乐蓓表示。