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雷曼光电的足球新玩法 成立众筹足球队

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8月17日,中国足协正式与国家体育总局脱钩,在“去行政化”道路上迈出坚实一步。受此利好消息影响,A股足球概念股闻风大涨,手握大笔中超显示屏资源的雷曼光电(300162.SZ)连续上演多个涨停板。

8月19日晚,雷曼光电公告董事会决议,拟将证券简称由原“雷曼光电”变更为“雷曼股份”。理由是,“鉴于公司目前推行LED与体育双主业发展战略,为全面准确地反映公司的业务内容与特点,便于公司品牌的推广和多元化发展”。

雷曼光电,成立于2004年7月21日,并于2011年1月13日登陆深交所创业板上市交易。最为让外界深刻的是,雷曼光电在上市当年即与中超联赛有限责任公司(下称“中超公司”)签署了LED显示屏及服务换取赛场广告经营权的协议。

当年,雷曼牵手中超一事,也曾受到外界质疑。曾任职雷曼光电和中超公司的李虹,更陷入舆论风暴中。

在完成对中超资源的整合后,雷曼光电在足球领域的拓展脚步并未停止。雷曼光电董事长李漫铁在足球产业上布局加速,成立众筹模式的深圳市人人足球俱乐部(下称“人人足球”),并由李虹任总经理。此外,李漫铁还入股万达集团并购的瑞士盈方体育传媒集团。

随着足球改革的不断深入,雷曼光电也不断给人以新的遐想。

拓展中超资源

在外界看来,雷曼光电这家总部位于深圳市南山区的LED企业,无疑是足球改革的获益者之一。

雷曼光电,主营业务为生产及销售LED系列产品,2011年是分外重要的一年。这一年的1月13日,雷曼光电登陆深交所创业板,成为深圳首家实现上市的LED企业。

影响更为深远的还不止于此。6月17日,上市不足半年的雷曼光电即与中超公司签署了一份长达5年的合作协议,向14家中超俱乐部提供LED显示屏及相关服务,并取得这些已交付LED显示屏中的广告经营权利。

此后合同经过修改,雷曼光电享有在LED全彩显示屏(广告板)已交付使用的中超联赛赛场中展示企业、品牌广告的权利,每场比赛展示时间不少于12分钟(上下半场各6分钟)。

其时,雷曼光电刚完成上市,年营业收入仅为2.64亿元,在竞争激烈的LED市场中,其所占市场份额并不高。上述合作协议的达成,对雷曼光电意义重大。

不过,雷曼光电并未急于将广告时间经营权转让,而是用于公司自身的品牌推广。2012年,雷曼光电更是将这部分的广告时间全部用在自身品牌宣传上。

而后,双方的合作进一步推进。2013-2014年,雷曼光电将可对外销售的10分钟时间销售给中超公司,仅保留2分钟用于自身品牌的推广。

上述协议给雷曼光电每年带来的销售收入是1500万元,附加的服务费是300万元左右,共计1800万元。

雷曼光电此后与足球的合作无论在广度还是深度上,都进一步得到加强。

2014年初,雷曼光电开始布局中甲,与13家中甲俱乐部签署商务合作协议;加之足协杯、国际冠军杯等商业赛事,雷曼光电每年要为近600场职业赛事提供LED显示屏设备及服务,占据90%以上的市场份额。

通过在足球领域的迅猛发展,雷曼光电也不断壮大。2010年6月末,雷曼光电总资产才不过1.5亿元。而今,总资产已达8.96亿元;2010年的营收为2.06亿元,2014年营收达4.05亿元。

2010年上市时,雷曼光电除一家全资子公司惠州雷曼光电科技有限公司(下称“惠州雷曼”)外,再无其他控股、参股公司。到了2014年,雷曼光电下辖雷曼传媒、雷曼节能和雷曼照明等多家全资子公司,还拥有深圳市康硕展电子有限公司(持股51%)一家控股子公司。更重要的是,以足球为突破口,雷曼光电顺利地由传统LED制造企业,拓至LED传媒等领域。

在雷曼光电的股权结构中,李氏家族占绝对控股地位,董事长李漫铁(持股28.31%)和父亲李跃宗(1.68%)、母亲王丽珊(持股14.14%)、妹妹李琛(持股2.79%),以及一致行动人杰得投资(持股13.81%)和希旭投资(持有1.65%),共计持股62.38%。

今年3月以来,随着雷曼光电的股价上涨,最高时(3月25日)股价达到67.32元/股。李漫铁的个人身家也一度上扬至10亿元量级。

关键人李虹

在外界看来,主营LED的雷曼光电在足球界能有今天成就,与李虹有着莫大关联。

8月22日,在深圳华侨城创意产业园,李虹接受时代周报记者采访时毫不讳言。李虹坦承,“确实也起到了一些推波助澜的作用,牵线搭桥,包括对接北京的一些资源。在业内我比他(李漫铁)要熟悉一些,但他也有自己的顾问和运营团队,也非常专业。”

现年53岁的李虹,曾在雷曼光电短暂担任过副总经理,后辞职前往中超公司任副总。在离开中超公司后,李虹又在深圳红钻足球俱乐部任总经理。

正因李曾前后任职雷曼光电和中超公司的经历,外界一度认为李虹与雷曼光电之间有着“特殊”关系。

谈及2011年时的那场舆论风波,李虹不以为意,“清者自清,有的话我会勇于担当,没有的,我也不在意人家怎么说,都过去了”。

李虹进一步介绍,尤其在雷曼光电成为外界眼中的国家体育概念股之后,很多相关的资源反而主动找上门,包括基金和一些商业赛事项目等。

“从大的布局来说,我们是它(李漫铁的体育版图)的一部分。”李虹表示,目前她所在的人人足球即为李漫铁投资。

人人足球的众筹模式,旨在打破传统单一营销方式,集足球产业链所有资源,结合互联网金融要素蜕变升级,最终实现自给自足、可持续发展。

虽冠以众筹的名义投资足球,但工商资料显示,人人足球注册资本为500万元,其中李漫铁占股99%,李虹持股1%,似乎与众筹模式相去甚远。

李虹向时代周报记者解释说,今年3月,她和李漫铁在谈到足球时,商量着成立一家众筹形式的足球队。为了快速推进,李漫铁先行出资成立了人人足球。“联赛不等人,所以就赶紧注册。球队刚成立不到半年,这期间没有释放股权,主要有两个原因。首先是团队还不够成熟,众筹需要有一个稳固专业的金融团队,或是合作者;另外,众筹的资金用到何处,需要相应地有个第三方监管。”李虹说。

“这些准备工作需要很扎实地一步一步走,我和李总也达成共识,不急着迈这一步(释放股权)。我们要先练好内功。”李虹称。人人足球成立后的成绩,可圈可点。今年7月25日,球队以38粒进球,零失球的战绩,夺得深圳第29届业余足球甲级联赛冠军。

在外界看来,李漫铁和李虹之间相识多年,彼此之间早已十分默契和信任。谈到二人的关系,李虹向时代周报记者表示,他(李漫铁)对我很信任,因对足球整体运营管理不是很熟,目前他十分放权,不过李虹仍然会定期向李漫铁汇报球队运营情况。

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