重庆销售员坐轮椅卖保险13年 月入最高达3万元

2015-07-20 07:56:48 来源: 重庆晚报 举报
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保险业务员是一份十分辛苦的职业,很多人会因为压力太大而放弃这份工作。不过,大渡口区一位残疾大叔却坚持13年坐着轮椅卖保险,靠做保险业务员养活一家人,最多时一个月能收入三万元。他是如何做到的? 昨日,在大渡口新城明珠小区,记者见到了这位程大哥,他坐在一楼阳台上,面前摆了台电脑,手里拿着两个电话,不断地呼出呼入。他叫程钢,今年55岁,是一位从业13年的资深保险业务员。他的名片印着“某某保险公司钻石会员”几个字。程钢介绍,要每个月成功售出寿险长险两件以上,且佣金达到3000元以上,才能成为钻石会员,他已经连续30个月保持钻石会员。

“我在2002年进入保险行业,当时一个朋友的儿媳妇在卖保险,我跟着她去听新业务员的培训课。当时我就是很想挑战一下自己,遇到想做的事情,都要去试试。”程钢说,当时同一批入职的38个人,现在只剩两个,其他人跳槽了。

程钢一岁半得了小儿麻痹症,读书到小学三年级就没读了。“那时候父母一直为我的生存状况担忧,希望我能掌握一门手艺坐着就能挣钱,我先是学英语,跟着收音机学,一直学到高级班,因为接触到录音机,自己慢慢琢磨出如何修家电。1983年我开了一家私营电器维修店,家电行业也干了19年。

大家都说,跑保险第一年是最辛苦的。程钢没有在外面摆咨询台,开拓业务全靠拜访客户。朋友或者是朋友的朋友,他经常开着三轮车一天拜访五六个人,最辛苦的一次是用凳子爬到三楼。还有一次,他和老婆去拜访客户,谁知道凌晨车子熄火停在菜袁路,两个人在车内坐着睡了一晚上。

“父母希望我学一个坐着就能赚钱的手艺,我却选择了卖保险。这样我觉得有价值。”

从不“扭倒费”

去拜访客户之前,怕别人推辞不见面,程钢不会打电话,再远的路都是直接过去。如果他确实在忙,自己改天再去。如果三次对方都不买,那就算了。“ 扭倒费 会给别人增加心理上的压力,他更不会买。”

从不心存负能量

“心态要好,想得要开,不要心存负能量,被别人拒绝很正常。”程钢说,他之所以能坚持这么多年,关键是个心态,被人一直拒绝也不会埋怨对方,因为这证明这里没有他想要的东西,可以再去发展其他客户。

从不以残疾人自居

程钢说,虽然自己是个残疾人,但从不说“请支持一下工作”这样的话。“我觉得我是在帮助别人,这是双向需求,不能把自己看得太低,我让客户买到适合他的保险,是把东西拿给需要的人,这样做自己才有价值感。”

公司营业三部部门总监但兴

他这种员工比较特殊,也是公司唯一一个,他业绩很稳定,一直都是钻石会员。

老婆夏辉琴

我今年53岁,通过介绍和他认识,我看重的就是他的能干和勤快,虽然腿脚残疾,但他靠着自己的努力买车、买房,养活了一家三口。

女儿婷婷

爸爸以前很拼是因为要养家,但现在我上班了,不希望爸爸继续干这份工作,因为太累了。高中时,自己压力大,爸爸鼓励我,说我们一起奋斗,陪着我一起努力,这让我很感动。

netease 本文来源:重庆晚报 作者:刘鹏飞 唐莉 责任编辑:王晓易_NE0011
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