谁来颠覆占9成利润的苹果？

[摘要：苹果智能机出货量全球份额不足20%、但利润份额却高达90%以上。多方数据反映出，智能手机制造商采取了不同于苹果的方法切入市场，通过出售设备获得了大量份额，理论上讲，把这些销售额和利润也计算入内，才能反映真正的份额及盈利分布情况。但不容忽视的是，苹果在这方面也很强大，几乎无懈可击。]

原标题：[亦观察] No.570 谁来颠覆占智能手机9成利润的苹果?

早就有各种数据和新闻称，苹果iPhone占据了智能手机行业利润的大头，《华尔街日报》周日撰文再次明确了这一点，该报援引几家研究机构的数据称，当前全球拥有大约1000家公司从事智能手机制造业务，但大多不赔不赚维持运营、甚至亏损，整个行业利润几乎均被苹果占尽，“苹果公司的营业利润是前八家手机厂商营业利润之和的92%。”

不足20%份额=90%以上利润卖得贵是关键

市场调研机构CanaccordGenuity的数据显示，在今年一季度全球智能手机市场上，苹果公司的营业利润是前八家厂商营业利润之和的92%，创下新纪录，去年同期苹果这一数字还只有65%。今年随着三星陷入麻烦，苹果独占了利润高地。

市场研究公司StrategyAnalytics称，苹果智能机出货量全球份额不足20%、但利润份额却高达90%以上。其数据显示，去年iPhone全球平均价格水平为624美元，而安卓手机平均价格仅为185美元。在截至3月28日的第四财季里，iPhone平均售价较上年同期增长了43%。在大屏iPhone6和iPhone6Plus的拉动下，该季度iPhone的平均价格上涨超60美元至659美元。

以不足20%的份额攫取90%以上的利润——多方数据反映出，智能手机行业利润被苹果独占已成事实。笔者认为，这背后的逻辑其实很简单：iPhone价格更高，在同等物料配置（甚至更低BOM成本）情况下，当所有的Android都在降价揽客时，iPhone却越卖越贵，同时销量不减。

归根结底是品牌溢价带来的产品溢价能力

当然，iPhone产品高溢价能力背后的支撑是苹果品牌的溢价能力。回顾历史不难发现，哪怕到了最艰难的时刻，苹果公司也从未放下那“高贵的身段”，在产品和售价上从未做过妥协。

在这种品牌溢价策略下，苹果的其它产品也受益匪浅。研究公司BernsteinResearch的数据显示，尽管苹果Mac产品线销量不大，每100台PC中Mac仅占6台，但其利润份额却占到整个PC产业的一半。

当然，上述数据及结论仅是美国研究机构得出的结果，不见得符合全球发展现状。譬如，CanaccordGenuity统计的前八大手机厂商是苹果、三星、联想、LG、索尼、微软、HTC、黑莓——与其说是全球，不如说是美国的市场格局，华为、小米等厂商（销量明显超黑莓）并未计入其中。但从利润角度来讲，错误的样本可能并不影响结果。反而，当销量巨大但利润微薄的中国厂商加入计算，只能是拉低苹果的市场份额，烘托出更可怕的利润获取能力。

另外，华尔街日报也指出，许多智能手机制造商采取了不同于苹果的方法切入市场，通过出售设备获得了大量份额，譬如小米。理论上讲，把这些销售额和利润也计算入内，才能反映真正的份额及盈利分布情况。但不容忽视的是，苹果在这方面也很强大，几乎无懈可击。

谁来打破苹果帝国的垄断格局？

华尔街这篇文章发布后引发广泛关注，三星、HTC、微软、苹果等公司代表对此拒绝置评。华为一位发言人表示，该公司的消费者业务实现了盈利，而且随着华为销售出更多的中、高端智能手机，公司的盈利逐步增长。在去年10月份收购了摩托罗拉移动手机业务的联想集团某高管也表示，他们预计在六个季度内使摩托罗拉移动实现盈利。

“天下智能手机利润一石，苹果独占九斗，天下共分一斗。”这样的格局谁来打破？笔者认为还得回归事情的本质，仅靠口头唱衰是打不倒苹果的。这个本质是什么呢？笔者认为是颠覆性创新：制定新规则，形成新秩序。

2007年苹果推出第一代iPhone时，诺基亚还占据三分之二的手机市场份额，是当之无愧的老大。但苹果用颠覆式的触屏+智能颠覆了诺基亚，开创了真正的智能手机时代。很多人不认同苹果对诺基亚是颠覆性创新，固执地认为iPhone只是微创新的整合，其实是错误的。在抄袭iOS系统的Android系统出现之前，是没有几家手机厂商能像苹果一样生产触屏智能手机的，毕竟操作系统的门槛不是一般的高，塞班和黑莓操作系统能成就诺基亚和RIM（现称黑莓）便是明证。

Android这个抄袭者成就了很多手机厂商的短暂繁荣，但更长远来看是把它们带入不归路。有了这一免费开源的系统，手机厂商不再具备原创和思考能力，养成“饭来张口衣来伸手”的懒惰情绪，再难做出自我颠覆或颠覆格局的东西。

因此笔者认为，要想颠覆苹果，须从抛弃Android开始，以苹果的方式干掉苹果。

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