长江商报消息 手法有触网、增发加玩大健康，三大概念难阻实体店生意惨淡、股票一路狂跌
□本报记者 沈佑荣 实习生 关俊荣 杨晖
“今天只卖了一袋枣。”
6月29日晚8时许，长江商报记者在武汉丁字桥的一家好想你枣专卖店，该店员工颇有些无奈地说，生意都快淡出个鸟来了。而这天，恰好是好想你（002852）复牌后的第四个交易日，股价大跌9.99%。
6月24日，好想你发布定增预案，公司非公开发行2900万股，募资8.67亿元，布局“智慧门店”和“云商城”两项目。复牌首日，好想你开盘价为38.67元，但随后一路狂跌，7月3日收盘价为21.28元，股价仅8个交易日就被活生生地“腰斩”。
好想你耗资8个多亿，祭出“三张王牌”谋求转型，如此“混搭”却不想遭遇尴尬。好想你枣专卖店不少店主抱怨，公司几度转型却总是慢市场半拍，并缺乏前瞻性思维。好想你表示，从投入到账面上漂亮需要一个周期。业内则担忧，一旦时机把握不好，资金难以为继，转型馅饼将变成陷阱。
“三张王牌”难阻股价腰斩
“智慧门店”、“云商城”、“定向增发”这些最热门概念的关键词，云集于复牌归来的好想你一身。
6月24日，根据好想你发布的公告显示，公司拟向不超过10名对象发行2900万股，每股29.90元，募集资金8.67亿元，用于投资智慧门店和云商城项目。
好想你在可行性报告中表示，智慧门店将采取“服务+商品”的运营模式，在门店系统中，通过智能WIFI获取消费者信息与数据，借助智能健康检测设备为消费者提供健康评估，根据云健康系统数据进行分析，为消费者提供定制化食疗食养配方和食材。
好想你证券事务代表豆妍妍向长江商报记者表示，好想你红枣是行业中的领导品牌，为了提高产品的多元化，拓宽销售渠道，进而提升业绩，公司决定进行此次增发，进行新的转型布局。
显然，好想你向投资者描绘了一个美好的前景。不过，令人意外的是，二级市场上，好想你股票复牌首日，股价就大幅低开，并很快封在了跌停板上。即便是6月30日，沪指大涨5.53%，个股普涨的情况下，好想你也仅仅上涨3.44%。
截至7月3日，股价已从停牌时的42.97跌至21.28，跌幅超过50%，早已跌破增发价29.90元。与此同时，资金净流出明显，且有机构抛盘。6月24日当天的龙虎榜数据显示，卖方席位中有两家机构，卖出金额占总成交额的50%左右。
“好想你复牌后恰逢大盘深度调整，时机不好。”广发证券一人士向长江商报记者表示，股价连续跌停受大盘拖累影响明显，不过，在大盘强劲反弹时，股价也没有像样的表现，这也说明投资者对好想你的定增预案及产业转型布局并不看好。
一个值得注意的细节是，此次定增方案中，公司控股股东、实际控制人石聚彬却不参与此次定增股份的认购。
专卖店生意惨淡
“厨子做不好菜怪灶歪了！”6月29日晚，武汉一家好想你枣专卖店店主这样评价公司的转型。
事实确如上述店主所言，好想你一直走在转型的路上。
公开信息显示，2011年以前，好想你过度依赖于专卖店，对加盟商几乎没有筛选，导致加盟商大跃进式暴增，高峰时一年净增千余家。加盟商参差不齐，对应的是对好想你品牌的损伤。整顿专卖店，好想你迎来关停潮，一度一年关停600家，接近总数的三分之一。关停的同时是对店面的改造升级，这项工作至今还在延续。好想你2014年年报显示，去年，公司升级378家店面，新开店面186家。
在对实体店面进行改造升级的同时，好想你还布局电商，推出“淘枣帮”等系列产品。不过，好想你布局慢了半拍，且火力不足，假冒好想你的品牌频现，大幅挤压了好想你业绩。为此，公司不得不对线上各类窜货、假货进行打假，而打假战又耗去其不少人力物力。
好想你不断转型的成果究竟如何？
6月29日，武汉丁字桥一专卖店员工称，当日只卖出一袋红枣。接下来的两日，记者在汉口建设大道、武昌徐东等地多家专卖店观察发现，专卖店内人气不足，甚至一两个小时不见一名顾客进店。
“外观上看，直营店和专卖店区别不大，顾客弄不清楚。”一专卖店店主称，反倒是专卖店会动心思促销，而直营店则抱着“亏损的不是自己”的心理，积极性不高，更何况现在是销售淡季，更懒得动。
河南洛阳一专卖店店主向长江商报记者称，公司一直在提转型，至今未调动员工积极性，尤其是直营店，很多直营店只卖红枣，产品单一。而他的专卖店除了80%卖红枣，其余的还有洛阳特产，以此吸引了不少顾客，经营相对较稳定。
“消费群体在不断变化，转型是必然趋势。”一名不愿透露姓名的河南郑州一直营店店主称，好想你陷入转型困局的原因，是转型步子迈得很慢，总是慢市场半拍，且很不彻底，缺乏前瞻性思维。
北京正略钧策企业管理咨询公司关注快消行业的分析师闫强表示，现在很多传统企业都在推转型，都面临发展问题 、创新问题，也都是几度转型，转型的原因就是为找到更合适的发展方向，推动可持续发展。
转型前景难以判断
豆妍妍接受长江商报记者采访时称，淘汰小而散的连锁专卖模式，智慧门店会使得好想你品牌形象和产品定位与消费者更加匹配，通过调整，也将优化公司的治理结构。公司也将为转型投入大量的人力、物力和财力。
针对大健康服务产业，豆妍妍称，公司智慧门店WIFI获取客户信息，公司会研究客户性别、购买时间间隔、购买数量以及食用方法等来分析需求，从而开发未来新的产品，这些是公司专家团队进行，并非门店员工。对于客户不买账及定增预案公布股价剧烈波动现象，豆妍妍表示，目前，公司尚无对已经公布的可行性报告调整的打算。
相较过去，好想你此次在转型路上画了一个很大的馅饼。对此，不少市场人士充满担忧。
香颂资本执行董事沈萌向长江商报记者表示，好想你砸几个亿的资金去做，在竞争环境激烈的情况下到底能够占多大的份额，难以判断。
瑞银证券近期下调了好想你评级，称公司处于转型关键期，各渠道均会有较大费用支持需求，尤其是工资薪酬和广告促销费用压力较大。
豆妍妍表示，公司在材料采购和生产方面存在很大优势，现在急需提高渠道，如果能把中上游的优势发挥出来，转型就很容易见到效果。只是，建设有一个周期，投产之后陆续会产生效益，何时能够在财务上体现现在难以确定。
一个不容忽视的问题是，此次转型需耗费8个多亿，而好想你的资金并不宽裕。长江商报查询其年报、公告发现，受前几年转型拖累，公司流动负债占比高，去年发行了5亿元公司债补充流动资金。今年一季度，公司流动负债占比33.16%，比年初有所增加。同时，公司的应收账款及存货均呈上升趋势，表明未来现金流大幅增加可能性小。
闫强向记者表示，好想你此次转型跨度不小，是一个很大的挑战。在他看来，好想你的转型方向很好，但自己去投资运营风险很大，有没有专业团队去把控和助推、直接投入的产出比、运作方式等重要因素，都需要认真研究。
“8个多亿的投入，搞得不好的话，馅饼就成了陷阱。”闫强认为，没必要投入这么多去自己做运营，从资源整合的角度去转型，或许是一条更好的路子。
究竟是自己投资运营还是合作，豆妍妍称，现在还未确认。“仁者见仁，智者见智。”豆妍妍说，公司对未来的转型和前景非常看好，请了大量的专业人员为公司做调研，做可行性分析。
好想你复牌后股价
6月24日
38.67元
6月29日
28.19元
6月30日
29.16元
7月3日
21.28元
武汉一家好想你枣专卖店面生意清淡。本报记者 王筝 摄
本文来源：长江商报
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王晓易_NE0011
