红蜻蜓：打造一体化产业链 成就知名时尚鞋企

浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司是一家以红蜻蜓品牌为主，集皮鞋、皮具、儿童用品的设计、开发、生产和销售为一体的时尚鞋服企业。创立近20年以来，公司一直秉承鞋履文化，建立了遍布全国的营销网络，走出了一条以男女皮鞋为主，兼营皮具、儿童用品的快速发展之路。

品牌建设与渠道经营

“红蜻蜓”品牌是公司最具价值的无形资产。公司以品牌建设和产品设计为核心，结合公司自身及外部资源优势，构建了庞大的供应链体系和营销网络体系，实现了快速发展，并成为我国皮鞋行业的领先品牌。2008年“红蜻蜓”被国家工商总局认定为“驰名商标”，2009年被中国皮革协会授予“中国真皮鞋王”称号，并多次获得多项国家、省、市级质量奖。2012年，中国企业品牌研究中心发布《2012年中国品牌力指数调查结果》显示，“红蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名。根据Euro monitor报告，按2013年零售终端销售额统计，红蜻蜓皮鞋市场占有率为1.4%，在所有皮鞋企业中位居第三位，仅次于百丽国际和达芙妮国际。

红蜻蜓积极推行以市场为导向的品牌战略，抓住皮鞋市场的发展机遇，充分利用公司品牌优势，主要采取直营与特许加盟相结合的渠道发展模式，有效整合公司自身和加盟商资源，实现公司经营规模快速扩张。目前，公司的销售网络覆盖全国各省、直辖市和自治区，并且在华东、华南、西南占据领先市场地位，在全国共有营销网络终端4321间，其中直营店（含商场店）502间，加盟店3819间，在国内皮鞋企业中处在前列。公司通过在重点销售区域设立销售分公司、全资子公司实现对全国直营店、加盟商和加盟店的直接管控，扁平化的销售管理体系有利于增强公司对渠道的控制，提高盈利能力。公司的加盟商管理体系以增强加盟商盈利能力为核心目标，由营销中心、销售大区和各分、子公司等构成，负责监测区域市场、指导和管控加盟商区域销售行为并为加盟商提供营销网络布局规划、零售终端选址标准、店铺形象规范、产品陈列指导和员工培训等全方位服务，帮助加盟商解决实际困难，以增强加盟商盈利能力。

积极打造一体化产业链

红蜻蜓采取纵向一体化的业务模式，覆盖从品牌规划、设计开发、原材料采购、生产到销售等各个环节，实现对整个产业链的有效控制。红蜻蜓重视品牌规划和产品研发，致力于打造引领时尚和科技的一流产品。由品牌团队从遍布世界各个时尚之都的信息中心收集第一手资料，把握国际最新流行趋势，策划产品主题、组织流行趋势发布会，设计团队根据主题和趋势，借助信息平台进行款式研发，将流行元素充分融入设计中，为产品提供最新时尚元素。公司现拥有82项国家专利，在温州、上海、广州等地分别设有研发机构，同时与陕西科技大学、温州大学等院校、爱尔思康科技（北京）有限公司等展开技术合作，开发新技术和新产品，满足消费者对时尚及舒适度的追求。公司还是全国制鞋标准化技术委员会认定的鞋类国际标准（ISO）制定单位，中国流行色协会认定的“中国时尚鞋类产品色彩研发基地”。

通过由外协生产和自主生产构成的高效产品供应体系和扁平化管理的销售体系，红蜻蜓打造了一条快速反应的供应链，将研发设计迅速转化成产品并销售，与终端消费者形成有效互动，持续满足市场需求。公司在供应链整合方面具备先发优势，早于国内同行与外协工厂合作，推广外协生产。同时，根据中国制鞋产业分布格局，在全国鞋资源重点集中区域进行了具备前瞻性的合理布局，充分整合利用各地产品信息、生产原材料、劳动力资源以及市场销售资源。公司先后在温州、广州、上海、成都等地建立基地，集研发、生产、采购、销售为一体，利用规模优势降低成本；同时，将生产基地与市场对接，形成了完整、系统的快速反应链，提高了补单速度，降低了运输成本，为市场竞争提供资源保障。2013年，公司建立了华东物流中心，进一步提高了供应链反应速度。

未来红蜻蜓将继续坚持以“红蜻蜓”品牌为主导，聚焦主营品类，从品牌推广、产品企划、供应链管理和营销渠道建设等方面不断提升公司的核心竞争力，扩大经营规模，努力成为领先的时尚鞋服企业。随着营销网络不断拓展，物流系统和信息系统逐步完善，公司的品牌影响力和市场份额将得到有效提升，在市场中的竞争实力将进一步增强。