BAT瓜分网文江湖 IP变现“知易行难”

本报记者   李立   上海报道

伴随阿里文学正式浮出水面，BAT三家瓜分网文江湖已成定局。

一年之前，吴文辉刚刚出任腾讯文学CEO，彼时盛大文学还占据网络文学半壁江山。日前吴文辉接受《中国经营报》记者独家专访确认，伴随阅文集团新上线QQ阅读5.0为标志，腾讯文学与盛大文学的整合已基本完成。这意味着接手盛大文学，阅文集团已稳坐网络文学头把交椅。

一切却远没有结束。阿里文学日前宣布，以移动阅读为突破口，布局网络文学市场。“我们将推出颠覆性版权合作政策，给予合作作者和版权商最大幅度让利，愿意将作品的出版、动漫改编、游戏改编、影视改编的版权利润全部让给合作方。”阿里文学总编辑周运受访时“剑指”腾讯：“现在最大困扰是已经出现了一个庞大的巨无霸。无论做任何事情都绕不开，做什么动作也必然会受到对方的干扰，可能不光是阿里面临的问题，也是百度面临的问题……”

网络文学市场很快会演变成BAT三家的激烈竞演。在资深业内人士看来，BAT三家在网络文学重金掷入只是冰山一角，背后都埋藏着运营IP全产业链的野心。这是各家从文学、动漫、再到影视布局，已经浮现的泛娱乐战略。只是这条路看起来很美，走起来并不容易。

谁是敌人  比来比去最后拼靠山？

阿里的玩法是走版权合作，版权开放。“不要求一定把所有版权控制在自己手里。也愿意把前期利润让出来，给到合作伙伴和作者，让大家都生存下去。”

从接手腾讯文学开始，一直是给吴文辉团队输血。现在整合完成，吴文辉接下来要更进一步学会用好手上的资源与腾讯的渠道。另外一面，吴文辉团队也始终没有放弃过独立上市的决心。

江山变姓  

腾讯文学如何一口口吃掉盛大

在过去一年间，出走盛大文学的原起点中文网创始人吴文辉，完成了接手腾讯文学再吞掉盛大文学的快速整合。对于整个网络文学市场来说，这意味着一个实质性的改变。

根据易观智库 《2014年第3季度中国网络文学活跃用户市场竞争格局》数据显示，彼时仍归属盛大文学旗下的起点中文网以20.2%的市场份额位居第一，创世中文网12.8%的市场份额。除此之外，盛大文学旗下小说阅读网、晋江文学城、起点女生网、言情小说吧、潇湘书院等，盛大文学系的6家网站均进入TOP10，市场份额近50%。以当时的数据推算，仅吞下盛大文学一个动作，阅文集团目前的市场份额至少占六成以上。

“从今年年初开始整合，到顺利推出QQ阅读5.0，历时将近小半年时间。” 吴文辉透露。据了解，双方的的整合主要从三方面进行。先从渠道上进行了双方内容的打通，把盛大文学的内容放到QQ阅读平台,把QQ阅读上的书上传到起点；其次，在制度上改善并统一两边的作家福利体系；最后着力于打通两边的用户登陆系统。“于我而言，整个过程已足够漫长。”吴文辉坦言，但真正的困难在于如何开启“全民阅读”的挑战。QQ阅读5.0被认为是代表整合完成的集成产品。实际上，据记者了解，所谓集成，即指整合了原有盛大文学的内容资源，又结合了腾讯背后的大数据支持，采用的是编辑团队精选推荐与用户基因的智能推荐的结合。

但是放到腾讯的泛娱乐战略之下，吴文辉的任务就不仅仅整合那么简单。吴文辉的任务仍然是：“保证IP的价值能在出版、影视、游戏、动漫、音乐、周边等各产业领域进行充分和优质的开发，最终打通文学全产业链。”接近腾讯互娱的人士向记者透露，从接手腾讯文学开始，一直是给吴文辉团队输血。现在整合完成，吴文辉接下来要更进一步学会用好手上的资源与腾讯的渠道。另外一面，吴文辉团队也始终没有放弃过独立上市的决心。

据了解，上任之后，吴文辉团队先展开了轰轰烈烈的挖大神运动，又先后选择了猫腻的《择天记》、风凌天下的《天域苍穹》，以及90后大神乱的最新作品《全职法师》进行重点打造。以优质文学IP授权为核心，以游戏运营和网络平台为基础，吴文辉团队的目标是向游戏、动漫等领域进行全方面的商业拓展。但是目前来看，还没有真正进入IP 跨界打造的盈利期。

网络文学市场很快会演变成BAT三家的激烈竞演。

尽管没有正式宣战，但阿里文学的策略是不走寻常路。

从阿里目前的布局看，内容资源与新浪阅读、塔读文学和长江传媒等合作，渠道上移动端有UC书城支持，其依托的是UC浏览器以及移动阅读类App书类小说。在网络文学IP的衍生渠道上，依托与阿里影业、光线传媒、华谊兄弟等公司达成深度合作关系，游戏改编资源则包括手机网游联运平台九游等。

谈到BAT三家竞争，阿里文学总编辑周运表示，阿里文学与竞争对手最大的不同在于“别人是比较传统的玩法，先要控制版权，在控制版权基础上控制版权衍生产业链，然后不停衍生，最后能够控制整个产业链”。阿里的玩法则是走版权合作，版权开放。“不要求一定把所有版权控制在自己手里。也愿意把前期利润让出来，给到合作伙伴和作者，让大家都生存下去。”

即使如此，在业内人士看来，阿里文学首先要解决的还是生存问题与争取市场份额。在过去的两年间，腾讯与百度两家已经率先跑完了积累期。在17K小说网总编辑刘英看来，网络文学早已不再像此前由“写手”一篇一篇来积累，更多的其实是背后资本的竞争。百度通过纵横中文网、91熊猫读书、多酷书城、百度文库等产品多点开花，试图覆盖PC、平板和手机终端。除此之外，百度的优势在于搜索引擎产生的大量数据，通过用户的搜索进行用户需求分析，提供针对性的产品和服务。

而在易观智库高级分析师薛永峰看来，更值得注意的是BAT三家在网络文学背后的泛娱乐策略。表面上来，是BAT布局文学、娱乐、影视等上下游产业，实际上更深的潜台词是给各自已经发展至瓶颈的商业模式寻找更多的盈利点与想象空间。“从阿里的操作手法看，主要是买和投”。百度的布局虽然相对较晚，主要以爱奇艺为主的视频、与华策影视共同成立华策爱奇艺影业，大举参与电影投资。百度通过入股华策影视，百度文学的IP将由华策影视进行改编，而百度则可参与华策旗下影视剧的投资。 

从泛娱乐的战略看，哪一家都绕不开文学这个根本的IP源头。这也是BAT三家争夺网文市场的根本原因。但在资深业内人士看来，泛娱乐策略之下的IP变现虽然看起来很美，却并不容易实现。从产业链上看，网络文学、动漫再到端游、手游，各家都在强调IP的共生效应，尝试从粉丝经济赚钱。但是玩家和消费人群的重叠度究竟如何，是否能实现协同效应多点开花，尚有待实践。而BAT三家纷纷涉足，热门IP 的争夺将会更加激烈，哄抬物价，水涨船高随即也会出现。