日前，央视针对微商疑似传销的报道，让有“第一微商”之称的上海韩束化妆品有限公司（以下简称“韩束”）备受关注，经营韩束的10多万微商都不得不回答“是否传销这个命题”。与此同时，还有韩束即将申请直销牌照的消息传出，韩束公司3月份将注册资本金从5000万元提高至1亿元，5月20日，韩束高调公布公司完成首轮4亿元的融资，投资方是中信资本、联新资本和葛文耀所代表的希美公司。
上述这一系列动作被外界解读为韩束正在为微商上岸而努力，拿下直销牌照。然而，韩束微商CEO陈育新5月27日接受《中国经营报》记者采访时表示，公司目前并无拿直销牌照的计划，并且回应了韩束涉传的质疑，称微商的多层次代理与传统的线下代理并不二致，只不过是利用了移动互联网的技术。事实果真如此吗？记者对其代理模式进行了调查。
“涉传”传闻
日前，央视曝光了微商疑似传销的新闻。“一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？”央视称不少微商会以这样具有强烈诱惑和眼球刺激的话语来招下级代理，也就是俗称的下线。
在央视的调查中，发现了微商的玄机：“真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段，就是造假和炫富！”而央视记者参加的“微商”大会， 被指似传销洗脑会，而在这个央视播出的视频中，引用了某化妆品女负责人现场的原话。
在视频播出之后，就有不少网友在社交媒体上指出，“视频中的女负责人听声音好像是韩束化妆品的郝颖，她的发音太有特点啦。”郝颖在新浪微博认证是韩束总经理，并且@她。
即使央视在整个新闻节目中没有明确指出是哪家品牌化妆品公司，但是在事实上对韩束产生了较大影响。韩束这个起于去年的微商强将，号称是“第一微商”。不过，陈育新向记者证实，央视播出的这个视频中的女负责人不是郝颖。
奠定韩束微商江湖地位的是创造了“40天销售了一个亿”的业绩。不论这个数据是否属实，随着韩束在各大卫视大力度的广告宣传，不少其他微商团队的人纷纷倒戈或兼做双品牌，投身于韩束微商门下。
然而在央视播出微商疑似传销这条新闻之后，多位韩束的微商代理都向记者表示，业绩受到短期影响，需要向下级代理、顾客去解释很长时间，微商是不是传销这个话题。事实上，韩束微商涉传也并非最近才有，在其最初涉足微商之后便有质疑。
记者了解到，韩束在3月已经把注册资本金从5000万元提高至1亿元，已经超过申请直销牌照的最低8000万元注册资金要求。消息称“韩束已经启动直销申牌程序，目前正制定奖金制度，在双轨和矩阵之间选择，最终还未确定”。对此，陈育新进行了否定，表示公司并无拿直销牌照的计划。
具备传销特征更具迷惑性
韩束又是怎样做微商的？
记者从多位韩束代理处了解到，韩束公司在微商渠道设计上做了精心设计，公司层面只针对前三个级别进行管控，而在其下面的三级则放任让市场去管理。韩束微商代理分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别，取得上述各种等级代理授权的方式主要是以拿货金额为依据。
“我现在是韩束的市级代理商，门槛是拿了5.6万元的货，上面还有省代、大区。公司规定了大区的范围，一个大区下面可以发展10个省代，100个市代。当然要获得市代仅仅靠钱来货是不行的，公司还会考察你的渠道资源、化妆品专业知识、能否带团队等指标。”活跃在珠三角的韩束市代冯昕（化名）告诉记者。
不过，其他的知情人却向记者表示，公司所谓的“10个省代、100个市代”都是噱头，这也是公司吸引更多代理向这些级别迈进的一种制度设计，人为制造“稀缺性”。真实情况则是货款够了就可以给你相应的授权。在同个城市会有多个“市代”，甚至是“省代”。
陈育新也确认，移动互联网时代，公司的大区、省代、市代与地理意义上的区域概念不是一一对应的，更多的是享受不同的拿货价格，不同级别享受不同折扣的货款，这个很好理解，“量大价格优惠”。公司只管理这三级，目前有12个大区。
冯昕介绍，市代下面可以发展皇冠、铂金、天使这些等级的代理，也可以零售。不过她强调，“如果是我发展的天使代理，那么以后这个天使代理就会被划到我的团队里的某位铂金代理去管理，直接从他那里拿货，利益五五分成，反之亦然，如果下级发展了更高级别的代理，也可以推荐给到团队的上级，利润也是五五分成。”
为了保证代理的利益，公司曾规定，“二级代理如果一开始从一个人手里拿货，那么就规定以后的货全部出自同一人之手。”但是陈育新接受采访时又表示，代理是可以自由选择上级的，比如因为某个上级没有带团队的能力，这个上级不做了，公司也会指派其他人对接。
这些代理的收入从哪里来？山西临汾的朱先生告诉记者，“90%是来自下级代理。”朱先生表示，他所在的团队是省代级别，但是他个人是皇冠级别。“我一月能出3万多元的货，挣1万多元，90%以上是靠找代理出的货，我的精力也都放在发展代理上，很少有零售。”他说。天使代理只需一次性拿货1000多元就可以了，做铂金则需要累计拿到6800元的货。
冯昕介绍，每一级别的拿货价格是不同的，级别越高拿货价越低，天使拿货价最高，针对不同的产品，每一个等级的价差在20~40元之间，这也意味着大区与天使的拿货价差在100~200元之间。
对此，中国反传销协会会长李旭分析：“多层代理并不是以销售商品为主，而是以发展代理商加盟囤货，变相缴纳入门费而已，然后再鼓励更多的代理商发展下家，层层返利，从而完全具备传销的三个特征：缴纳入门费获得加入资格，发展下线组成层级关系，层层返利形成多层次计酬。”
记者采访的多位韩束代理商也表示，其主要精力在于寻找发现代理身上，“因为代理出货量大”。甚至形成了团队、系统联合作战，团队内部分工明确，各司其职，比如有技术、销售、专业知识、客服、运营和文案等分工，全方面告诉你如何发掘下级代理。
陈育新向记者解释：“微商设置这么多层次代理也是跟据市场需要，只有足够多的人才可能服务好这么大的顾客群体，这与传统的代理模式并无本质区别，只不是用了移动互联网的技术手段而已。商品到消费者手中的价格是一样的，是商品的流通。至于这些代理是做批发业务还是零售业务，我们是没有办法要求的，当然对于大区、省代、市代，我们是希望他们能够做渠道，主要做批发业务，对下面代理的没有限制，是每个代理自己的经营选择。”
日化资深人士黄志东曾对本报记者表示，目前的微商就是网络“传销”，微商产品基本只是“移库”。一般设置“渠道层级 、产品价差”四到五级，是所有微商的共性。这样，即可发展N条线、N多分销商，最大限度地完成网络布局与“移库”、销售。有的还对“总代、一代”给予旅游等奖励。
“现在微商只不过是返利式传销换上的一个新马甲而已，而且这种模式更具有欺骗性和迷惑性。”李旭说。
本文来源：中国经营报
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王晓易_NE0011
