本报记者 党鹏 成都报道
与其他家电企业布局手机产业不同，老牌国企四川长虹则是大张旗鼓地在手机市场“二进宫”。
“我们规划2016年实现500万部，2017年实现1000万部销售。”四川长虹通讯公司总经理程远兵告诉《中国经营报》记者。他的信心来自于长虹H1，该产品定在5月正式投放市场。
去年底，长虹与曾经红极一时的“手机教父”万明坚决裂后，短短一个月就推出长虹品牌的物联网概念手机。过去的十年，从TCL跳槽而来的万明坚团队，曾经带领长虹手机跻身国产手机三甲行列。但在智能化手机浪潮中，却与国内众多家电企业如海尔、TCL、创维等品牌手机一样，未能抢占先机。
如今，长虹以物联网手机“叫板”小米、乐视，甚至连中兴、华为都没有“放过”， 并期望通过与智能家电终端的协同，率先将手机带入物联网时代。“智能化是一个生态系统，单一产品无法形成生态。”家电分析专家刘步尘表示，长虹要推动家庭互联网战略，手机作为操控终端这一环不可或缺，但短期内要构建物联网手机生态尚不容乐观。
市场竞夺难题
当下长虹手机品牌的首要目标是，推出科技含量更高，产品外观形象更漂亮，用户功能体验更好的差异化产品，基于产品打造更年轻时尚的品牌形象。
在长虹看来，智能手机市场已进入到存量竞争阶段，智能机渗透率已经接近七成。
跳出手机红海
十年前，当万明坚踌躇满志从TCL跳槽到长虹做手机时，他面对的是一片蓝海。
很快，在数字功能手机时代，“国产手机教父”“手机狂人”万明坚带领着长虹手机取得不俗的销售业绩。
2011年，随着长虹提出大智能战略，手机业务也逐渐成为长虹战略布局的关键，但长虹和其他股东在国虹通讯控制权上却互不相让。2012年7月，四川长虹试图增持国虹通讯及其重要控股子公司的股权，改变国虹通讯2005年组建以来长虹一直无法实现控股的局面，但却遭到国虹通讯其他股东的拒绝。
由此，在2014年 12月10日，四川长虹发布公告表示，拟出售所持有的国虹通讯45%股权，公司全资子公司长虹（香港）贸易有限公司（以下简称“香港长虹”）出售所持有重庆国虹科技发展有限公司 （以下简称“重庆国虹”）和深圳凯虹移动通信有限公司（以下简称“深圳凯虹”）各13.5%股权。
对于出售手机业务资产的原因，四川长虹在公告中明确表示，是由于“公司与国虹通讯的其他股东在手机发展战略和产品定位方面出现了较大分歧”。
这一次，长虹选择跳出红海。在长虹看来，智能手机市场已进入到存量竞争阶段，智能机渗透率已经接近七成，手机关键硬件至少从配置参数上已经接近极限，产品同质化泛滥，过去几年的提配降价发展模式已经真切的到了平台期。
“比互联网机遇和想象空间更大的便是物联网。”长虹通信董事长刘体斌表示，目前物联网推进已进入实质阶段，物联网的发展将为智能手机发展带来新风口，使全球手机行业步入“第二个换挡期”——互联网手机向物联网手机过渡。
长虹的官方资料表示，其已拥有电视、冰箱、空调、小家电等比较完善的产品阵营，这是小米、乐视等互联网公司，以及华为、中兴等通信公司在物联网生态中不具备的优势。因此，长虹已经率先站到了物联网手机的风口上，整合长虹云服务大数据处理平台及强大的智能终端阵营，率先在手机行业构筑起了物联网环境下的“端云一体”生态系统。
长虹希望通过差异化路线获得市场认可，在长虹“物联网手机”战略铺垫下，号称“全球首款”监测血糖、血脂和胆固醇的健康手机长虹H1亮相。
据介绍，它将血糖、胆固醇的实时监测功能整合在手机之中。通过简单的血样采集操作后，将试纸直接插入手机预留的测试接口通过专用传感器来进行测试，并利用相关APP生成、记录测试数据。在采血针以及试纸方面，长虹H1的采血针采用5挡采血模式，二三挡可实现无痛采血。
长虹H1在配置上中规中矩，并未采用“发烧级”的硬件。长待机一直是长虹手机的优势，长虹H1的电池容量为3000毫安，配合长虹研发的Super-Power技术正常使用下足以支撑2~3天，也成为H1的亮眼之处。
“目前手机竞争已经白热化，手机企业普遍压力巨大，长虹做手机，有优势也有劣势，优势就是可以和自家的其他产品架构一个生态，劣势就是家电企业做手机取得成功的不多，长虹还要面临品牌 老龄化 问题。”刘步尘分析认为，长虹手机进行差异化定位，比如引入健康的概念，也是值得肯定的。
对此，长虹也承认其手机品牌在以往的经营中，形成了“北男老农”的印象——即偏北方，偏男性，偏40岁中老年，偏中低端消费者。
“当下长虹手机品牌的首要目标是，推出科技含量更高，产品外观形象更漂亮，用户功能体验更好的差异化产品，基于产品打造更年轻时尚的品牌形象。”程远兵介绍说，长虹渠道方面已做好全渠道立体战的准备，打破以前依靠单一传统渠道的局面。
目前，在长虹“端云一体”的物联网生态系统中，电视、冰箱、空调等终端规模超过1.5亿台，每一个终端都是一个“入口”，可完成海量用户与终端之间的数据收集、感知、内容交互及服务协同。
由此，长虹期望能够在物联网生态系统中，实现长虹手机的“突围”，两年内销量突破1000万，“最终目标是每个家庭都能有一部长虹手机”。
长虹要推动家庭互联网战略，手机作为操控终端这一环不可或缺，但短期内要构建物联网手机生态尚不容乐观。
构建行业生态
传统家电企业做手机，出色的不多，TCL是硕果仅存的一个，但是在国内市场，也已不多见其产品。
伴随全球首款物联网手机的推出，“轻资产、新机制、聚资源”的长虹手机运营战略也浮出水面。据了解，长虹通信已组建以研发人员占70%的全新运营团队，是一支分布在美国硅谷、深圳、成都、绵阳四地的“跨国部队”，实现跨地区、跨时区的在线同步研发。
在运营机制上，长虹通信将采用合伙人制度，并已经实行员工持股计划。
显然，长虹此次已经彻底摒弃了万明坚时代的发展模式和企业结构，试图重构手机行业的新生态。
与此同时，与2012年发端的互联网企业纷纷涉足智能家电领域一样，如今传统家电企业在大踏步转型到智能家电的同时，也纷纷依托强大的智能终端生态系统，打造自己的操控终端——物联网手机。
今年3月18日，在中山大学的一个讲座上,格力电器董事长董明珠首次公开展示了格力手机。格力方面有关人士透露说，格力做手机属于销售物联概念。就此，有家电分析人士表示，格力手机可能是一种基于通信与空调遥控器相结合的智能终端设备，格力也一直在加快物联网技术的研发推进。
刘步尘认为，传统家电企业做手机，出色的不多，TCL是硕果仅存的一个，但是在国内市场，也已不多见其产品。造成这一局面的原因很复杂，首先，家电企业做手机过去严重透支了其形象，对消费者的影响记忆还在；其次，大家对家电企业的印象就是制造企业，做智能化互联网产品不行，这样的观念会影响他们对家电企业生产手机的看法。
实际上，TCL也是另辟蹊径，主要走代工出口的路径。数据显示，2014年中兴、华为、宇龙酷派、联想、TCL和小米等企业的出口额占我国手机出口总额的7.9%。其中，TCL通讯科技智能手机产品销量快速增长，销售均价和盈利能力同比均有提升，报告期内共实现净利润8.64亿元，同比增加2.41倍，其主要还是依托海外市场。
“想要建立一个物联网生态还缺乏一个行业标准，因为任何一个品牌都不可能让每个家庭只买一个品牌的产品，成熟的物联网生态系统还需要政府或行业协会出面，确定一个行业标准。”消费电子产业观察家梁振鹏表示，“哪个品牌率先进行布局，未来在制定标准的过程中，这个品牌在软件、硬件、平台、系统上的话语权就更重一些。”
本文来源：中国经营报
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王晓易_NE0011
