搅动A+级市场 海马M6诠释全时互联运动轿车

文/郭凌

进入“互联网+”时代之后，海马在创新上的步伐骤然加快。

在中国成为市场第一大汽车市场之后，越来越多的品牌和车型不断涌入，竞争也逐渐进入了前所未有的“白热化”阶段。在这样的背景下，尽管市场的细分程度不断加深，但车型的同质化仍旧难以避免，而且，随着新兴购车群体的壮大，汽车市场不仅从“卖方”转向了“买方”，“定制”的概念更是开始深入人心。

然而，汽车业的“私人定制”通常集中于豪华车市场，对于既有个性需求，又处于事业起步阶段的年轻消费者而言，只能望洋兴叹。

不过，在海马集中全力进行“互联网+汽车”的战略转型期间，这一问题将不再困扰新兴购车人群。

在刚刚过去的上海国际车展上，全时互联运动轿车海马M6正式上市。这不仅是自主品牌首款互联网生态汽车产品，更是海马为“泛90”这一正在成长为汽车主流消费群体所全新“定制”的车型。

成全“速度与激情”，实现“运动性能+移动互联”，再加上7.68万元~10.28万元的售价，海马M6不仅有望成为A+级市场的一匹黑马，更将为自主品牌带来一种全新的产品理念。

全时互联  不止于车

不同于早期的代步工具，当今的汽车正在承载消费者越来越多的诉求。尤其是随着新一代年轻消费群体的崛起，专属“定制”、科技创新等也不再是豪华车市场的专利。A+级市场虽然仍以“入门”为主，但在80后、90后逐渐成为这一细分市场的消费主力之后，无论是对外观设计，还是动力配置，要求与前几年早已不可同日而语。而且，随着市场竞争的不断加剧，车企仅仅在传统方面创新已经很难在当前的市场格局中脱颖而出。这也就意味着，谁能预见未来，在创新的层面另辟蹊径，谁就有望成为这一市场的引领者和风向标。

多项调查结果显示，中国消费新世代正在快速崛起，并逐渐成为汽车的主力购买人群。而在年轻特性更为突显的A+级市场，这一新兴消费群体最显著的特征在于其彰显自我的个性态度，这种年轻、时尚、个性的消费需求也成为A+级细分市场的需求趋势。

在这样的背景下，海马M6应运而生。

就车型本身而言，除了海马品牌一贯传承的品质之外，M6在外观设计、运动与操控性以及动力总成、内饰配置等层面也都做足了功夫。但更重要的是，海马M6聚焦车辆设计、品质、运动性能和移动互联四大开发原点，突破传统汽车“代步”的价值属性，将移动互联生活完美对接车生活，并以此触发了“不止于车”的全新汽车价值。

海马M6的目标消费者是“泛90”主流消费群。“泛90”代表的不只是年龄层，更是移动互联新生态下的一种生活形态。他们是伴随互联网和移动互联网成长起来的一群人，是移动互联新生活的掌控者和享用者。他们对汽车的需求已经不仅局限于汽车本身，对移动互联化的汽车生活同样有更多需求。

作为一款高品质互联运动轿车，海马M6与“泛90”用户群体积极进取、锐意向上的价值观不谋而合。然而，海马M6为“泛90”带来的兴奋点却不止于此，主张“不止于车”的海马M6率先搭载海马汽车moofun移动互联人车生态系统，迎合移动互联新生态的消费需求，将移动互联生活完整对接车生活，用开放、创新的移动互联思维直击“泛90”需求痛点。

践行“互联网+汽车”战略思想的海马M6，绝不仅是简单的汽车互联系统的搭载，在产品设计、功能搭载、实现路径等方面都考虑到了移动互联化元素，在实现汽车传统使用价值最大化的同时，更为用户提供包括车生活、车管理、车服务、车控制在内的全新的移动互联有车生活体验。

海马M6以“互联网+汽车”的创新理念为基础，从移动互联时代用户新的需求出发，在产品设计、功能搭载、实现路径等方面都考虑到了移动互联化因素，在做到汽车传统使用价值最大化的同时，还为用户提供互联化的汽车生活，满足了客户需求和产品价值形态的“双重换代”需求。

从海马M6的互联网特性及其与目标群体的契合度来看，这款车型在目前的A+级市场上几乎没有直接对手，而将互联网思维导入造车环节，以用户为原点逆向研发的理念，却有望在A+级市场掀起一场风潮。

整合营销 生产发力

显然，对于海马汽车而言，M6可谓是一款承前启后、开启企业思维模式革新的产品。为此，无论是在营销层面，还是在生产层面，海马汽车都将以M6为起点，进入发展的全新阶段。

首先，针对M6的客户群体，海马汽车采取了互联网思维营销。按照海马的调研，“泛90”摒弃传统大众媒体的单向度传播，拒绝“被传播”和“标签化”，他们以天生的主动性去寻找自己所需信息。他们获取信息的方式，是随时随地、所见即所得的；强调自我意识，自我决策能力强;他们能迅速通过电商与O2O平台实现第一步交易，并乐于线上分享各种体验并参与到品牌的评价中。

所以，海马M6将在市场营销中充分考虑泛90用户的传播接受模式和消费习惯模式，充分运用互联网营销，让用户了解、认同海马M6，并通过线上浏览、支付的方式去适应及引导“泛90”的消费习惯。

为了让海马M6的认知度更强，也更容易与其目标客户达成共鸣，乐坛新贵、《中国好声音》超人气偶像余枫成为海马旗下全新车型M6的形象代言人，这是继吴莫愁代言海马S5之后，海马汽车与“中国好声音”的再度携手。

余枫是第三季《中国好声音》最为广大歌迷喜爱的优秀选手之一，其以青春活力、唱作俱佳的实力偶像派特质受到“泛90”年轻群体的欢迎和追捧。而海马M6是一款年轻、时尚与科技运动兼具的产品，其目标消费者也正是“泛90”年轻人群，与余枫的合作将产生倍乘效应，更容易获得消费者的认同感。

而在生产层面，海马也早已做出了全面部署。早在2007年，海马汽车就成立了全资子公司海马轿车有限公司和海马商务汽车有限公司，海马汽车郑州基地由此诞生。据悉，海马汽车郑州基地规划年产销70万辆整车和100万台发动机，致力于打造海马汽车品牌在中原地区乘用车与商务汽车的大型产销基地。

海马M6，正是出自郑州基地。

按照规划，海马汽车郑州基地将逐渐形成M系列平台（A00级轿车、A级轿车、B-级轿车）、C系列平台（城市SUV、多功能乘用车MPV）和新能源汽车。其中，海马M6、海马S5车型将纳入插混电动技术发展范畴，海马M3推出充换一体电动车，以海马爱尚小型车为基础，推出续航里程80公里、车速80公里/小时的“双80”新能源车型。

2015年是“十二五”与“十三五”的交汇节点，海马汽车郑州基地在“十二五”期间实现的体系建设将直接推动海马汽车“十三五”发展规划的实现。目前，海马汽车郑州基地第三工厂的建设已经完成准备，为海马汽车在“十三五”末期实现年销量50万奠定了良好的基础。