采访阿科玛董事长兼首席执行官雷埃纳夫

阿科玛是一家有着近百年历史的“年轻”公司，自2006年从能源巨头道达尔分拆出来以后，其凭借灵活的决策机制和技术优势在全球市场取得了快速增长。

作为全球高性能材料、工业特种产品以及涂料解决方案领域的领袖企业，阿科玛董事长兼首席执行官雷埃纳夫（Thierry Le Hénaff）又是如何布局中国市场的？日前，雷埃纳夫向《中国经营报》记者细数阿科玛的中国策。

《中国经营报》：阿科玛2006年从道达尔分拆出去成为一家独立的公司，分拆之后的变化是什么？你当时面临什么样的挑战？

雷埃纳夫：2006年5月，阿科玛完成了从道达尔的剥离。剥离之后，有几个方面的变化或挑战：首先需要对公司结构进行重组；更大的挑战是对各地区业务的再平衡以及业务布局进行二次调整。

地区市场重要性的变化表现在，亚洲现在占我们全球销售超过20%，而欧洲从原来的60%降到了40%，所以各大地区的业务分布、权重有所变化。

更大的变化是在产品线、产品组合上。剥离之后，我们把重点放在了特种和特用化学品上面，之后更进一步把这个重点放在高性能材料上面，另外通过对波士胶的收购，进入到黏合剂市场。此外，剥离之后，我们还收购了光固化树脂领域领先生产商沙多玛。这些都是我们在剥离之后做出的一些调整。

另外，作为上市公司，阿科玛很大的一个挑战就是既要应对波动非常大的外部市场，保证实现短期目标，又能够维持一致的、长期的发展愿景。

《中国经营报》：2014年阿科玛在中国市场业绩如何？整个中国区的销售额占阿科玛全球的比例是多少？

雷埃纳夫：阿科玛在中国的业务是在过去二十年当中逐渐建立的。2014年，我们在中国的销售额占全球销售额的10%强。从这个角度讲，中国是阿科玛非常重要的市场。目前阿科玛全球最大的市场在美国，第二是中国，第三才是法国。

我们对中国市场的未来充满信心，公司已经几乎把所有产品线的业务都部署了在中国，主要是两个原因：一个是希望通过这样的业务部署能够更好地捕捉中国市场的增长机会；同时也可以在中国建立我们的生产基地来满足亚洲市场的需求。

过去数年，阿科玛在中国进行了几轮大的投资，一个是裕廊化工项目，建立了合资企业，同时我们也收购了全球第三大的黏合剂公司——波士胶，后者在中国已经建立了非常庞大的业务规模。另外，我们在江苏常熟建立了中国研发中心，这个研发中心是阿科玛旗下最大的研发中心之一。

在这样的强势布局之下，我期待未来几年里，阿科玛在中国的市场销售额能达到全球销售额的15%以上。

目前，我们的工作重点放在既有的一系列投资以及收购上，公司希望先把既有项目进一步落实、做好。阿科玛总共有12个产品线，我们希望进一步推动这12个产品线在中国的发展。

《中国经营报》：阿科玛在中国市场的中期目标是什么？

雷埃纳夫：我们在将来有几个工作的重点，一个是我们和裕廊化工的合资企业昇科，我们通过这样一个合作，进一步谋求在丙烯酸市场的发展，获得市场的领导地位。第二，我们会进一步充实我们研发中心的研发能力，增加技术人员，来推动创新。创新的主要方向，包括高性能材料，以及PA、PVDF这些。

未来希望能够通过更多的差异化技术以及创新来推动我们在中国的发展，这也是公司核心的发展战略。

我们继续看好中国市场的强劲发展态势。可以预期的是，阿科玛在中国的投资力度仍然会进一步持续加大。