开利联手美的分割中央空调市场

被美国“四大家族”牢牢把守的全球中央空调市场再不是铁板一块，日前四大家族成员开利与美的集团建立战略合作关系。开利意在扩张中国市场的占有率，而美的方面希望通过前者的销售渠道和国际化经验，打开全球中央空调市场。实际上，中央空调市场已经成为兵家必争之地，各家企业正磨刀霍霍。

对中央空调市场寄予厚望的美的，终于走出和合纵连横的一步棋。

山城重庆，已经退居二线，鲜有露面的美的集团创始人何享健和现任掌门美的集团股份有限公司董事长兼总裁方洪波一并出席签约仪式现场，足见此次合作对美的集团的重要性。

美的牵手开利开疆拓土

签约方为美的中央空调、开利、重庆机电。据介绍，全世界最大暖通空调和冷冻设备供应商——联合技术建筑及工业系统(开利母公司)，将战略入股美的中央空调重庆生产基地，此次签约后，几大股东的股权比例为：美的中央空调占股55%、开利占股35%、重庆机电占股10%。此外，美的、开利、重庆机电还将共建研发、生产、销售平台，共享海外渠道资源等。

方洪波对此次合作的前景颇为看好，他认为开利在暖通行业的技术经验和成熟的专家团队，有助于美的全面提升研发、产品、管理和服务能力，升级产品结构。开利方面的代表联合技术建筑及工业系统亚洲区总裁舒若思认为，中国家电企业目前有经济实力在海外扩张，进行持续的多元化布局，如何在行动前评估及管理好海外企业还面临很大挑战。与开利这样的有着丰厚国际化企业经验的企业合作，能够学习成功模式，加速中国企业国际化，规避地缘政治风险，避免走弯路。

不过，奥维云网副总裁张彦斌认为，“此次合作在于渠道层面”。主要就是渠道资源的共享，三四级市场的空调销售渠道，对外资企业来说，一直是短板所在。借助美的成熟的渠道布局，开利可以将产品下沉。而作为国际化公司，开利的渠道资源则有助于美的进入国际市场。

据了解，虽然家用空调市场被中国品牌主导，但大型中央空调市场仍由国外品牌统治。大型中央空调尤其是离心冷水机组能量大，效率高，技术难度也最大。一般都应用于大型高端建筑，如机场、五星酒店、甲级写字楼等。 中国品牌要进入这些高端市场，必须提高现有产品的质量与性能， 打破国外品牌长期统治局面。

目前在全球市场上，开利、特灵、约克、麦克维尔四大空调企业垄断将近7成的市场份额。对于开利的“策反”，北京高盛吉狮文化传播有限公司首席顾问马俊颖指出，5年前，大型中央空调的核心技术，尤其是离心压缩机的制造，都掌握在四大家族手中，在几年前除了这四家企业能做之外，国内没有能掌握核心技术的中央空调企业。所以四大家族对于技术的保密性做得较好，但现在随着国内企业研发实力的提升和渠道布局的逐步完善，美国中央空调企业也意识到单打独斗不如引入战略合作伙伴。

各大空调企业加码中央空调市场与家用空调市场萎缩有关系。数据显示，2014年，家用空调销量4430万台，同比上涨3.8%；销售额1570亿元，同比上涨4.4%，这与前几年10%~20%的增长速度相比，出现了明显下滑。

两千亿门槛看中央空调

据了解，目前国内空调两大巨头美的、格力对中央空调产业寄予厚望。中央空调被视为两家企业突破两千亿门槛的扛鼎板块。

数据显示，2014年美的集团实现营业总收入1423亿元，同比增长17%。2010年美的集团提出“再造一个美的”的营收目标，希望到2015年底，实现营收规模2000亿元。在家用空调市场增长放缓的背景之下，打开中央空调的国内外市场将成为美的集团的当务之急。

格力面临的问题更为突出。这家在空调领域最强势的企业，家用空调市场具备绝对的优势。但实现2000亿元营收额，只靠家用空调和小家电板块，无疑增长乏力。格力对中央空调产业的重视度尤甚，据公关部门相关负责人介绍，该品牌“目前已经销往160个国家”，不论在任何产业阶段，中央空调均是格力的支柱产业。之前格力集团董事长董明珠联袂万达集团董事长王健林在央视播出不用电的中央空调广告，尽管格力集团公关部称，合作尚处于商讨阶段，但董明珠希望借商业地产扩大营销规模的野心可见一斑。

为了先行占领中央空调市场，空调行业两寡头还在去年下半年发起服务战，美的和格力先后发起家用中央空调6年免费包修服务。

张彦斌指出，中央空调去年的增长为10%，去年整体的销售额是640亿元。分摊下来，目前对于美的、格力业绩的明显拉动力不大。不过未来随着产品的普及，市场逐步打开后，中央空调会成为各大空调企业重要营收组成部分。

中央空调重塑市场格局

据了解，中国企业在国内中央空调市场份额逐步提升，但在国际市场上份额提升并不明显。数据显示，除了美的和格力两家企业表现比较抢眼，两家在国内市场份额达到31%，其他国内空调品牌占整体的份额仅为3成。

能挺进前十的企业仅有两家。排名第三的海尔市场份额仅为2.4%。家电产业观察家梁振鹏认为，尽管无法断言国内中央空调品牌会出双寡头局面，但对于奥克斯、志高等二线品牌，中央空调实力的整体提升难度不小。

目前不管是格力、美的都拥有大量的技术专利，这是二三线品牌难以实现的。张彦斌指出：“中国二三线空调品牌还是未掌握中央空调的核心技术专利，对于中央空调而言，需要投入的资金不菲，小型企业必然显得捉襟见肘。”

此外就是人才梯队建设问题。近五年来，国内空调产业刚刚起步，技术人才极其缺乏。为此，引进国外专家团队，将国外成熟的先进技术直接应用于核心部件，如压缩机及换热器设计改进等做法是最捷径的方式。

2014年美的集团总部的大楼，美的集团CEO方洪波在员工大会上向大家特地介绍了一位美籍华人，称是“重金吸纳”。这位“含金量极高”的人才就是美的中央空调事业部副总裁兼美的重庆公司总经理夏伦熹。作为技术派，夏伦熹曾在重庆大学工作，后加入美国特灵公司20多年，是中央空调领域的技术专家，2011年加入美的。

据了解，目前美的集团正在通过各种渠道将中央空调的“高精尖”人才揽入公司。“美的中央空调已打造出总数超过500人的行业顶尖研发团队，目前还在不断吸引国际化人才。”美的中央空调事业部总经理田明力介绍。