网易首页 > 财经频道 > 商业 > 正文

小米的营销,格力你学不会

0
分享至

小米的营销,格力你学不会

[编者按:小米营销的确难以复制,估计格力学不来。但小米营销也是一把双刃剑,饥渴玩法伤到了很多用户的感情,让他们因爱生恨。格力会以此为突破口,辅以情感攻势,瓦解米粉,将米粉收编。这部分年轻用户,有可能从小米的粉丝,转投格力的怀抱。而中老年群体,对格力有超强的品牌认知,格力手机的未来值得期待。当然,前提是格力手机要有较好的用户体验,这是其成功的基石。]

原标题:[亦观察] No.465 当大家都在黑董明珠,为格力手机说句话

最近看到大家都在质疑“董大姐”,笔者有些不赞同。即使小米的营销,格力学不会。但是实力强劲的格力也应该不会差到那里去,仅凭强大的线下实体店,目前来说也是很强大的一个优势。

经过近两年的“赌局”炒作,董明珠和雷军,似乎都在“借力打力”。当然,格力手机免费广告之目的也已达到。凭借格力良好的品牌形象,过硬的产品品质,若辅以一定的性价比优势,格力玩转手机可能性比较大,有望实现到从“好空调,格力造”,到“好手机,格力造”的跨越。不过,质疑也是要有的,毕竟格力的转型做手机成功与否,除了董明珠的因素,或许还有行业的因素来决定。

现在,人们最关心的是,如果格力手机起来,谁会成为最大受害者?

窃以为,小米受到的冲击将是最大的。很多人或许不以为然,有手机从业者就指出,格力空调不错,但以玩空调的方式玩手机,注定是场悲剧,颠覆小米无从谈起。

但要知道,董明珠造手机是逼的,承受巨大压力之后,反弹也会很大。首先是空调业务面临天花板,若不寻求新的增长点,“5年再造一个格力”的目标就会落空,这会逼得董明珠更狠一点;其次是董明珠与雷军打赌,输给小米的几率很大,鉴于董明珠不服输和舍我其谁的性格,她第一个将会拿小米祭刀,而且要扎进小米的要害。

10亿元对赌之后,董明珠在舆论上处于不利,以致于被认为气量狭窄。强势的董明珠虽然嘴里不说,但绝对咽不下这口气,肯定会变本加厉地“报复”小米。以彼之道,还施彼身,格力若在小米头上班门弄斧,扳回一局,有望让董明珠赢得尊重,并另眼相看。这也告诉董明珠,这一盘棋,只许成功,不能失败。

小米的营销,格力你学不会

手机市场竞争惨烈,格局已经较为稳定,新进入市场者大多命运不会好。去年,格外高调的锤子手机,就在现实面前收起情怀。锤子手机为什么为失败?是因为罗永浩把锤子手机描述得太过完美,最后一手将完美的东西毁灭给人看。而锤子手机超高的定价,也没给自己留一条退路。

格力肯定不会走锤子的老路,以格力空调每年100多亿元的净利润,它完全耗得起,可以在性价比上领跑同行。格力手机上市后,小米就不要再说性价比了。雷军宣称小米前几年硬件不盈利,那是忽悠人的。格力则不同,因为有空调业务输血,手机业务前几年不赚钱甚至赔本,是完全可以做到的。

日前有消息说,格力手机今年的出货量将是1亿部,这恰恰是小米的目标。这样的消息当然经不起推敲,不过,在鄙人看来,格力手机绝对会有一定影响力。以格力的品牌影响力以及董明珠的号召力,这是水到渠成的。更何况,格力的产品有较好的口碑,会为其赢得加分。

小米的营销,格力你学不会

或许有人会说,小米粉丝在国内是忠诚度最高的,格力手机对小米影响有限。这只能说,大家还没有真正搞懂小米的粉丝群体。小米粉的忠诚度,存在一定的假象,他们当中,有相当部分是冲着小米的性价比而去,说什么系统好,那都是扯谈。如果格力手机性价比优于小米,质量与工艺又在小米之上,米粉还会一如既往地追随雷军?

小米营销的确难以复制,估计格力学不来。但小米营销也是一把双刃剑,饥渴玩法伤到了很多用户的感情,让他们因爱生恨。格力会以此为突破口,辅以情感攻势,瓦解米粉,将米粉收编。这部分年轻用户,有可能从小米的粉丝,转投格力的怀抱。而中老年群体,对格力有超强的品牌认知,格力手机的未来值得期待。当然,前提是格力手机要有较好的用户体验,这是其成功的基石。

本文为徐上峰独家授权网易财经《亦观察》专栏发布,转载请注明出处。本文仅代表作者个人观点,不代表网易立场。

作者为作家,某IT商业杂志助理总编辑,通信与互联网观察家。

相关推荐
热点推荐

95后日本写真偶像新條由芽,清澈无邪的眼神是初恋的味道吗!

筱柯愛
2021-02-26 23:29:43

台媒:台湾凤梨“登陆”受阻,“芒果农”、“芭乐农”开始担忧

海峡导报社
2021-02-27 08:26:03

社会潜规则:间接通知你参加的饭局,无论对方怎么说,都不要去

生活大火锅
2021-02-27 04:16:10

周深自曝演唱会邀请张也老师被婉拒,张也的回复让人笑翻

娱最资讯
2021-02-27 09:47:57

曾经的央视一姐,因想不开整容丢掉前程,网友:看见她就关电视

星座天蝎座
2021-02-24 18:33:10

黄晓明为儿子办4岁庆生宴!现场布置梦幻,baby态度与去年不同

TF娱乐
2021-02-24 21:50:33

沙特男子迪拜惨遭“仙人跳”,犯罪团伙用开水浇私处逼问银行密码

中新社华舆
2021-02-26 10:47:04

滴滴D1大军来袭!日均下线近400台,第3个城市准备发车!

用车指南
2021-02-26 11:42:18

大陆暂停进口台湾菠萝,这一次,台湾不能“独立”了

国防时报排头兵
2021-02-26 17:24:37

郑爽被封杀一个月后,再出新料,网友炸了!

太平洋亲子网PCbaby
2021-02-27 12:55:05

澳大利亚,请站起来说话!

英雄军情
2021-02-26 17:07:11

43岁前港姐因患精神病神隐8年变大妈?与钱嘉乐拍拖9年屡次拒求婚,后冠都被拍卖

别叫她剥蒜
2021-02-24 19:56:50

周末两大消息,如何影响下周股市?

财经宋建文
2021-02-27 13:31:51

法医:跳窗的可能性不大,女孩的死亡越来越接近真相

书椅说娱乐
2021-02-26 14:32:00

张智霖公开要求换最新款电话 老婆的回复另他瞬间崩溃

悦程讲娱乐
2021-02-26 12:59:45

故事:一个女大学生被包养的全过程,结局太凄惨

后殇忘川
2021-02-24 12:09:28

自从妹妹嫁给了警察,我们全家人的生活都变了

生活鲜事一锅烩
2021-02-26 21:16:29

21考研成绩公布!各专业分数线涨幅汇总!今年国家线降低?

茜妹说娱
2021-02-27 14:45:12

吴孟达被曝肝癌入院:肝被透支的全过程曝光!

锦鲤青年
2021-02-25 18:30:22

四川一县市,由南充代管,石油储量2000万吨,有水利工程6400多处

与宇宙为邻
2021-02-26 11:05:02
2021-02-27 19:05:06

财经要闻

头条要闻

吴孟达生前留下的最后一条微博:“我是中国人”

头条要闻

吴孟达生前留下的最后一条微博:“我是中国人”

体育要闻

詹皇填满数据栏 施罗德回归湖人赢球

娱乐要闻

吴孟达去世 昔日照片都是开心大笑

科技要闻

董明珠:希望工人上班8小时月薪上万

汽车要闻

目前最快的硬派越野车 路虎卫士发布V8车型

态度原创

家居
亲子
房产
数码
健康

家居要闻

日本大叔月薪3万却住二手房车 用6块钱的炉子做饭

亲子要闻

谁还敢当全职太太?

房产要闻

又一城"集中供地"落地!专家:小房企有捡漏机会了

数码要闻

苹果更新「平台安全指南」:持续强化个人信息安全

为什么阴道炎总是反反复复?

×