随着气温的转暖，从年初起就一直在被千呼万唤的“小阳春”真的来了吗？先有降息这种实质性的利好，继而有全国“两会”上释放的积极信号，楼市预期的向好已经出现了，这能否带动实质成交的提升，似乎毋庸置疑。
对于购房人，特别是刚需购房人来说，在“小阳春”到来前的相对平静期里，是购房人应该做好准备，瞅准机会就下手的好时段；而在二手房领域，则已经出现了明显走强的需求，购房人更应密切关注眼下的机会。
目前，3月的推盘高潮期还未到来，其中首周（3月2日—3月8日）的北京楼市仅有2个项目入市。而在此前，市场机构曾预计在本月入市的项目高达31个，换言之，其中大部分项目都将在本月中下旬入市，选择既多，也将迎来今年第一个推盘高潮。
这其中一方面的因素，是因为春节假期的延后效应还未完全释放，一些项目乃至售楼处都还显得冷清，部分销售人员甚至还没有全部回到岗位；另一方面，则是因为“两会”在3月上旬召开，部分开发商会选择等待政策层面的信息释放得更充分后再选择推盘策略。
由此可以想见的是，尚未开盘的近30个新老项目将在3月的中下旬“拥挤”着进入市场，考虑到很多项目会选择在周六日开盘，届时“满城开盘红”的情景必定十分壮观。
从数据上来看，北京楼市的成交量呈现快速回升态势，据亚豪机构显示，3月首周的北京商品住宅总成交量、成交面积分别为1142套、11.48万平方米，与2月相比增长迅速。
值得关注的是，在近期的成交数据中，普通商品住宅一直被自住房压着打的情况有所缓解。目前的成交中，自住房与普通商品住宅各占半数，而其中刚需项目又占据主力；而从近期楼市成交结构上看，2万元/平方米左右的楼盘成为楼市主力。
业内分析者认为，对购房人来说，今年的楼市虽然整体仍有趋涨态势，但是具体的市场将分化得更明晰：对于普通购房人关注的刚需市场，自住房的平抑房价的作用将继续显现，随着今年的自住房供应套数将有可能达到去年的一倍，这种作用则更加明显，“自住房去年签约了1.8万套已经造成刚需市场需求下滑、价格下落，今年自住房预计将实现4万套左右的市场供应，对刚需市场的下拉力度将会强于2014年，造成刚需盘价格稳定。”亚豪机构郭毅这样告诉记者。
而对于出手时机来说，多位分析师都认为，眼下就是一个好时候，特别是部分项目还有去年未去化的房源，今年又未曾调整价格的，购房人如果中意更可果断出手购房。
二手房市场回暖更明显
随着央行时隔三个月再次全面降息，在改变市场预期的同时，也进一步刺激置业者购房热情。而在全国“两会”期间，政府关于“稳定住房消费”、“支持居民自住和改善需求”的信号释放，对市场产生了进一步的积极预期影响，在二手房市场的体现较一手房市场更明显。
“新增房源挂牌价环比上涨2.6%，议价空间较上周则有下降，业主方面心理价位有所上升，让价意愿进一步降低，部分热点地区出现价格上升趋势。”来自链家地产的分析显示，二手房市场现出走强态势。
链家地产市场研究部的张旭认为，政府工作报告中稳定住房消费、支持居民自住和改善性住房需求等表述，在2014年的下半年已有相应的初步政策与之呼应，预计未来还将有后续配套政策出台，这对市场的积极作用明显，不过她同时也认为：“未来一段时间内市场飙升的情况将很难出现，温和上升将成为未来市场的常态。”
不过对于想选购一套二手房的购房人来说，最近虽然有点难侃价，但房源倒不缺。
“年后更不好还价，虽然中介给我推荐了很多房源，甚至以前一些房源较稀少的区域也挂出了很多新房源，但业主都不太情愿让价，以至于我迟迟下不了手。”购房人杨先生这样描述他的二手房看房经历。
链家的统计还显示，仅在3月首周，日均新增客源量就较春节假期刚结束后上涨了68.4%，较春节前的2月首周也有超过16%的涨幅，由于近期利率政策持续放松，刚需入市增多，部分城区的小户型和近郊区房屋销量开始上升；而在改善型的二手房方面，近期新增的换房改善的房源、客源也都有较大幅度提升，“市场或将迎来阳春三月”并不是一句空话。
便宜房子随处寻
就在成交上涨的背后，实际也是楼市价格出现松动所造成。
“最近项目连市销售，针对性推出了一些特惠房源，前期意向客户表现非常踊跃，售楼处现场气氛非常火爆！从3月初到11号，共计成交近30套房源，成交金额过亿。”南四环某项目负责人表示，项目之所以取得了这样的成绩，主要还是在于项目提高了产品性价比之后，更受购房人对本项目的追捧。
此外，如位于平谷板块当代旭辉墅项目也通过优惠的方式获得了市场的认可。
同样在近期入市的项目中，亦庄某项目也推出了特惠活动，项目推出了针对大户型房源的优惠，并取得了不俗的销售成绩。
回顾3月楼市，虽然市场的成交有所回暖，但选择开盘的项目并没有考虑提高销售价格。反而会选择采用平稳或略有优惠的方式来进行销售。
更加值得一提的是，在3月的销售价格中也并未出现像以往一样核心区域涨价，其他区域促销的状况。相反，一些核心区域的项目也出现了价格松动的迹象。
在南二环新近入市的华龙美钰项目，项目给出了优惠4000元/平方米的价格，达到48000元/平方米的低点，成为最近一段时间二环内最便宜的在售的项目。而在四环，也有项目出现了下调售价的情况。
不难看出，对于3月，开发商早已本着以价换量的方式来进行销售。
置业窗口期正到来
3月后续的日子，中原地产研究总监张大伟表示，市场有望逐步升温，同时城市间分化格局犹存。无论是从传统销售旺季即启考虑，还是此次央行降息的利好，3月市场都值得期待。但从2月初的降准来看，并未给2月份全月市场成交带来刺激效应。事实上，去年央行“9.30新政”以及11月份降息带动市场第四季度冲高之后，今年1月份的成交已经明显回落。开年之际，开发商推盘积极性较低，另一方面，刚需、改善主导的市场需求平稳有限，因此，3月整体难以出现明显全面上扬行情。
对此，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也持赞同意见，他表示，此次央行再次降息，首先有利于降低购房人按揭成本，促使有购房需求，尤其是改善型购房需求的人持续入市，形成对楼市进一步的托举效应。春节后，乃至今年全年，改善型需求的持续入市将可以预期。对于开发商来说，本次降息也将一定程度上缓解开发企业的资金压力，或将影响开发商的定价策略，这也将成为未来一段时间房价企稳的因素之一。对于购房人来说，在房价逐步企稳的未来一段时间，将成为较好的置业时间窗口。
本文来源：北京晚报
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王晓易_NE0011
