大智慧阿思达克通讯社3月19日讯，宋城演艺（300144.SZ）3月18日公告宣布拟收购六间房科技有限公司（以下简称六间房），其100%股权的定价为26.02亿元。3月18日盘后双方在北京举行投资者交流会，3月19日早盘宋城演艺涨停。
六间房CEO刘岩在交流会上表示，与宋城演艺结合后六间房现有的变现模式不会改变，同时不考虑游戏视频直播业务。
如下为会议问答实录节选：
问：六间房靠内容吸引流量吸引用户，宋城和六间房结合后变现模式会变吗？社交变现对于这样一个大内容还现实吗？未来的盈利模式更多是来自社交还是更多来自广告？未来盈利模式转变的想法？
六间房CEO刘岩：“我们不需要转变，只要我原有的内容有人看，能带来新用户，我就可以在现有业务去套现，这是保底是安全的，也是能完成增长的。革命性的东西还是一定要做创造新的模式。2005年的超级女声那样规模下的套现多可怕？我们要去尝试。广告的话顺其自然，未来广告模式更好就拥抱广告”。
问：看了你们的报告，你们0.23%的客户群贡献了25%的收入，你们未来怎么改变这种收入结构？
六间房CEO刘岩：“我没想过改变收入结构，原因是我们不能教科书把所有业务模式做类比，我觉得我们的业务模式是中国文化的特点，指的是很多观众的收视下，个别观众有体验在众人面前的存在感，我们就是一个卖存在感的公司。在这个模式下，一定是少数人配合，过去五六年的时间里我们也想过把付费比例提高，把单位金额降下来。但是没降，一直在这个区间，这就是业务模式的现实。但是我们内容会变化，表演者也会变化，舞台等线上线下结合，这种变化还能有新的付费”。
问：目前天鸽互动的市占率是最高的，YY利润达到10亿，可以说行业内遥遥领先，利润多少是否是自有流量的问题，天鸽互动和我们在流量购买成本是不是较高？未来流量导入和购买成本公司如何看？
六间房CEO刘岩：“根据不同产品形式比较不太公平，YY是客户端，他获得一个用户的成本太高。总体YY比我们大是因为在游戏上他积累了大量的用户，但是行业穿透力并不高。我们还要争夺未来。你所提的流量购买成本是不对的，这个行业对于流量是不敏感的，无论是YY，天鸽我们购买流量成本都不太大。作为互联网产品业态，必须在互联网的各种入口去布局，比如搜索端等，线上线下等。我们流量采购成本小于5%”。
问：怎么看移动端？我们有没有考虑游戏的直播业务？
六间房CEO刘岩：“移动端有非常大的想象力，我们也看到移动端加大渗透率的方式方法，未来业绩增长很大来自于终端，请大家等待我们的产品。游戏直播或许是很好，但07年我们曾经是最大的游戏视频直播站，但是这个行业和我们现在的属性不是特别切合，我们排序的时候要看到含金量最高。游戏不在我们的计划内，我们会有更多好玩的东西”。
问：行业同质化严重，如平台内部的不同主播，行业竞争对手之间，受众之间同质化比较严重。未来创新型的内容和玩法会不会成为未来最主要的竞争方向。
六间房CEO刘岩：“这个行业的受众每两年都会有个大的变化，我们每天都很有危机感。用户在变化市场在变化。前面我们定义了这个市场，后面会创新模式加大”。
发稿：梅岭/黄思瑜/曹敏慧 审校：胡怡琳
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本文来源：大智慧财经
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