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房产中介竞争进入白热化 思源提佣金比例至70%

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降价、“抢人”、并购,在多家二手房中介的一连串动作之后,近日,思源旗下北京房通网科技有限公司宣布,将经纪人佣金标准提升至无条件通提70%,即刻推行“二手房全民经纪人”策略。二手房中介之间的热战进入“火拼”阶段。

鼓励兼职 推全民经纪人

去年以来,各家中介为了吸引经纪人,纷纷提高了提佣比例,但均制定了限制条件。思源此次将经纪人底薪提至4000元—10000元,并无条件、无折扣、无资质要求,实现全部70%提佣。

北京房通网科技有限公司副总裁杨皓表示:“思源正在进行盈利模式的重构,这种改变就好像从马车到汽车的感觉。这种变化是角色的变化,是经纪人与中介公司、业主与中介公司关系的变化。”杨皓认为,中介公司或被“灭掉”,去中介化趋势将越来越明显,中介费将越来越低。取而代之的是,中介将平台化,这种转变将催生“独立经纪人”。

在“平台化”的思路下,思源推出了二手房全民经纪人模式,不但鼓励有经验的二手房经纪人,更鼓励百姓通过兼职经纪人身份加入思源。据介绍,兼职经纪人不必坐班,没考核,全程保密,不影响本职工作。兼职经纪人只要完成交易即可享有70%的提佣比例,即使只是完成了部分交易环节也可得到相应回报。

此前,万科等房企已在一手房领域推出“全民卖房”的平台,打造全民经纪人。思源此次创新被认为是有助于打破二手房中介行业的垄断局面。不过,思源的二手房全民经纪人模式的推出,也难免逃脱“存在一定道德风险”的评价。也就是说,如果一个其他中介公司的经纪人在思源兼职,就构成了所谓的接私单。对此,杨皓表示,不会吸纳其他中介公司在职的经纪人做兼职,以此规避法律与道德风险。

模式之争 行业快速整合

事实上,从去年开始,二手房中介之间的战幕便已拉开。在这场混战中,思源于去年12月提出去门店化概念,上线房通网,从传统的线下向以互联网为主的线上O2O转变。在内部管理上,思源推行扁平化管理,并将买卖佣金调整为1.5%,大幅提高经纪人待遇。

去年的“战火”一直烧到了今年,并有愈演愈烈之势。羊年春节刚过,就传来链家收购德祐地产、58同城收购安居客的消息,中介行业迎来大洗牌。

杨皓认为,目前一些信息平台赖以生存的“端口模式”越来越难以为继。房通网二期产品及移动客户端即将于4月全新改版上线,打造房地产O2O。不过,杨皓也坦陈,“房地产行业是移动互联网这个‘野蛮人’特别想攻陷,但还未攻陷的蛋糕。房地产行业是购买低频、高价、复杂的行业,颠覆非常困难。中介行业很快像团购、打车软件一样,从百团大战到快速整合阶段,将有99%的企业被整合。”杨皓认为,行业竞争很快由一房、一单的业务竞争转变为运营模式的竞争,最多两年,就会产生行业的全国领头企业。本报记者 陈静思

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