电商巨头打响“村口”争夺战

长江商报消息 到2016年全国农村网购市场将突破4600亿，呈爆发性增长

本报讯 （记者 孙思 实习生 杨玲玲）2015年，电商界的“村口战”愈演愈烈，京东、苏宁、阿里巴巴均公布农村电商的战略规划，电商巨头针对农村市场的争夺战已然打响。记者昨日从京东获得的最新消息显示，截至2月1日，京东已经在四川、江苏、山东、广东等地区开出了18家县级服务中心，招募超过700名乡村推广员。

农村市场成必争之地

记者从京东获得的最新消息显示，从1月8日在山东省平度县开出第一个县级服务中心以来，截至2月1日，京东已经在四川、江苏、山东、广东等地区开出了18家县级服务中心，招募了超过700名乡村推广员。

京东相关负责人表示，“乡村推广员不是单兵作战，除了每个月提供的两次以上的集中培训外，京东所有的营销、服务等策略都会跟进。”

“京东帮”截至1月底的开店计划显示：华中区10家店，其中湖北有6家；华北开店数量最多，高达47家，仅河北省就有25家店。此前有消息显示：京东华中首家京东帮服务店在上月16日落子大冶市。据称，业务范围覆盖大冶市下属33个社区及335个村，影响人群数量接近100万。

然而，垂涎农村市场的电商巨头并非只有京东。阿里巴巴在去年10月举行的首届浙江县域电子商务峰会发布“千县万村”计划，宣布将在未来3-5年之内，投资100亿元，建设一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。

苏宁云商也表示，未来5年，在苏宁全国干线物流触达的区域内将建设10000个类似的乡镇服务站，覆盖全国四分之一以上的乡镇。目前，苏宁已在各地发展了800多家苏宁易购服务站。

农村网络消费比例不足10%

电商要真正下沉到乡还需迈过很多门槛。

艾瑞咨询数据显示，中国农村人口占总人口的将近一半，但网民比例只占不到30%，网络消费的比例更是不足10%；另据阿里巴巴预测，2014年全国农村网购市场规模达到1800亿元，到2016年将突破4600亿元，呈爆发性增长。

“所有人都有需求，年轻人有年轻人的需求，老年人有老年人的需求，城里人有城里人的需求，农村人也有农村人的需求，而这个需求永远是多方面、多方位、多层次的。现在发现，互联网这个东西可以把过去很多难以满足的需求激活，这个东西让我们感到鼓舞。”著名经济学家周其仁在去年的一次演讲中提到。

周其仁认为农村的电商变革是必经之路，但其中会有许多问题，比如互联网经济总要过一个临界点，“一个村那么远送一个包裹谁去送啊？”他进一步解释，过了临界点，如果一个村一天有100个包裹，好多快递公司就愿意来做这个生意，因为经营成本降低了。可是从1个包裹到100个包裹这个中间怎么走？他说，这里要用一个互联网思维，不过这个临界点谁也赚不到钱，所以互联网上很多东西免费，实际上是培植需求过临界点。

田间地头的推广员也是临界点的培植渠道，京东希望打造一条全新的农村电商产业链——面向农村用户的大众、大宗、特色商品的物流、配送、营销等供应链体系的全面下沉，让农村老百姓也能享受到北、上、广等大城市一样的购物体验，体验到京东“多快好省”的网购服务，实践京东的渠道下沉战略。