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品牌房企11月销售放缓 全年目标平均完成86.3%

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截至12月16日,31家上市房企公布了11月销售数据。从链家地产市场研究部监测的数据来看,1~11月,这31家房企中公布销售目标的25家房企平均销售目标完成率为86.3%。

这在许多业内人士看来,以今年的整体市场环境而言,能完成到全年销售目标的8成以上,已属不易。

旭辉集团北京事业部营销总监戴磊对中国房地产报记者表示,按照房企的销售节奏,如果想完成100%的全年目标达成率,前11月份的达成率应该在90%左右。许多房企都在12月采取积极的销售冲刺策略,力争完成全年销售目标。

品牌房企业绩增长

今年尽管整体市场呈下行趋势,但品牌房企销售业绩继续增长。截至11月底,包括绿地、万科、保利、恒大、中海、碧桂园、万达等7家房企率先进入千亿元阵营。

同策咨询研究部总监张宏伟分析,从龙头房企近几年变化特征来看,在2011年、2014年市场低谷期,龙头房企的规模不但没有下降,反而利用市场低谷期重新洗牌市场,实现销售业绩逆势增长,出现“大者恒大”市场集中度不断提高的局面。

品牌房企业绩在不断增长,但增速却不断下降。据中国指数研究院的数据,从销售额来看,2014年1~11月20家品牌房企销售总额12505亿元,同比增长12.2%,增速较2013年有所下降。从销售面积来看,20家品牌房企销售面积总和为11354万平方米,同比增长10.4%,比去年同期增速下降。

尽管从业绩表现来看多数品牌房企继续保持良好的增长态势,但明显已告别过去高速增长时代。具体来看,万科1~11月累计销售额1901亿元,同比增速18.9%,年底实现2000亿元销售目标几无悬念;恒大销售额1207亿元,实现同比增速22.7%;中海、碧桂园累计销售额在11月份同步迈进千亿元,其他品牌房企销售额均不足千亿元。

有部分房企逆势突围,越秀、首创、富力均保持高速增长,同比分别增长43.7%、38.3%、34.8%,增速较去年均明显提升。

亚豪机构研究总监郭毅表示,仅从北京市场来看,扣除保障房的商品住宅成交量整体减少了约32%,房企距离任务目标平均相差14%。

销售放缓加速冲刺

按链家地产的监测数据,11月,万科、保利、恒大等31家房企总销售额为1610.9亿元,环比下降4.6%,从销售额环比数据来看,房企在经过“金九银十”的销售高峰后,11月销售进度有所放缓。

11月,31家房企中业绩环比上升的房企有恒大、中海、碧桂园等13家,较上月减少10家。其余18家房企销售业绩出现不同程度的下滑。

从房企销售目标的完成情况来看,前11月公布销售目标的25家房企中,恒大和绿城中国已完成目标,另有5家房企目标完成率超过90%,近半数房企年度目标完成率不足80%。

“受此前的政策影响,许多房企的销售业绩也是从下半年才开始好转。”知名地产评论人谢逸枫对中国房地产报记者表示,今年的房地产是深度调整期的阶段,从2008年、2011年这几个市场深度调整期来看,能完成全年销售目标的8成以上,已属不易。

戴磊对中国房地产报记者表示,从前11月80%多全面销售目标完成率均值来看,年前想完成全年销售目标都还需要进一步努力。但这一达成率涉及很多因素,比如企业有新项目、新地块等阶段性利好的影响。

“销售业绩方面,现在各大房企都在拼最后的几天,特别是上市房企。包括旭辉集团也是运用各种营销手段来促成目标的达成。”戴磊直言,单就北京的项目来说,到12月底,达成目标已不成问题。因为年底位于平谷的新项目还将入市。

至于明年各大房企的目标如何制定,戴磊认为,设目标一定要找到一个平衡点,要根据公司的战略。有的是利润上的追求,有的是速度上的追求,还有的可能是通过合作共同利益的追求。设定一个相对科学的考核标准是非常重要的。

谢逸枫表示,随着房企在年尾销售冲刺加速去库存,12月份品牌房企的业绩预计将会超过11月份。明年的房企销售表现可能比今年会更好一些,因为,货币层面开始放松,楼市调控也可能继续放松。作者:鞠晓波

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