中原地产以变革“优雅转身”

2014年注定是房产中介行业不平凡的一年，更是房产中介“内忧外患”的一年。内忧，是房地产市场陷入周期化调整，成交萎缩让诸多地产中介生存困难；“外患”则更多的是来自互联网平台的冲击。在这双向的夹击下，许多企业都应势而变，中原当然也不例外。不过，中原的变革并不是盲从的，而是顺应时代的发展顺势而为。

中原地产将在2015年拉开一系列的革新举措，包括薪酬制度改革、加强内部管理以及提升资讯科技的举措，以期变革能给中原带来新鲜的生命力。具体来说中原地产将会推行一系列改革举措，其中包括按不同城市的竞争环境变化，推出薪酬体制改革，让前线员工与经理的整体收入高于同行；加大网上资源投放，搭建自身线上平台，借此新工具助力业务。

另外还将调整佣金分配结构，让用心做好盘源工作的员工得到合理的佣金分配；会推出全民利润分成计划，让所有同事都能分享到公司的利润；推行真正的股份制，让骨干员工在法律上正式成为公司的股东，能长远地分享到公司成长的增值等等。

当然，相较于其他的代理公司喊出的所谓“提高佣金”，中原更多的是注重员工的归属感，因此我们将在中原推行真正的股份制。实行股份制的意图，为了让高层骨干员工能与公司共成长，同享利，齐分担。而对于前线员工包括经理、经纪人而言，佣金提成有所增加，是为了更好地争取时间，让员工看清楚市场和同行。中原地产就要让员工明白，公司是有持久长足的良好发展前景的。

事实上，由互联网以及业内行家而引起的这一波地产中介战争愈来愈趋向白热化，市场亦清楚这不过是各家公司争夺经纪人资源的招式。当然这也必然给市场带来了恶性竞争，而且这些所谓的新模式对于整个行业都有破坏性。

具体来看，恶性竞争的破坏性表现在，一个是在保有很多中介的中层员工以及管理人员在支援前线业务的同时，公司的大部分资源也在支援前线，基本上这个就是做的亏本买卖；另一个就是所谓的互联网新模式运用资本将规模不断扩大，在市场上拿到新资金后又一次“滚大”，这种做法也是风险很大的。因此，这两者都不利于其可持续地发展下去。

虽然明白这是一场“恶性竞争”，但是中原地产历年以来都有盈利，公司会为员工提供足够的子弹与政策和同行打这一场消耗战，抵御所谓新模式带来的冲击。未来，我们不排除收购互联网公司的可能性，但这种可能性较低。我们的主要发展还是会加大自身的资源投入，建立自己的线上品牌专卖店，以此协助客户进行房产买卖以及租赁。为了打赢这场硬仗，中原已经做好了牺牲明年甚至更长期利润的准备。