邵玉鹏：用互联网技术来帮助传统商业

由商界传媒集团主办，《商界评论》承办的2014（第十届）最佳商业模式中国峰会，于2014年12月18日在北京千禧大酒店举办。

以下为买多网CEO邵玉鹏演讲实录：

首先非常感谢《商界》杂志能够提供这么好的一个机会，我相信这个时候大家坐得有点累了，前面讲的商业模式比较新颖，我这次来的比较匆忙，没有带PPT，我用语言阐述一下我的商业模式，我是买多网，我想问在座的这么多，应该有企业家，也有做商业的，刚才听到了做酒的，还有做便利店的，还有日日顺，给我的感受是收益非常大，所以在这一刻大家能够听到这么好的智慧，我觉得用掌声送给前几位分享的嘉宾可以吗？买多网今天虽然做的是互联网，但是我从来没有认为我是在做互联网，我只是一直在用互联网的技术，怎么把我们传统的想法把它更好的落地，我想在传统的互联网上，大家都觉得好象互联网来了，就等于狼来了一样的，特别是双十一的时候对传统商业带来了很大的影响，但是这应该只是互联网刚开始初期发展的时候，在任何一个系统成长高速的时候带来的一点点负面和影响，我相信随着互联网慢慢的和谐，或者慢慢的进入一种健康发展的时候，应该是能够推动传统商业发展，而不是毁灭传统商业发展的工具，不是争夺传统商业，我觉得中国不管在80还是90，我个人认为，因为我本人是将近80后，我个人认为互联网再好，也只是提供了一种方便，给我们提供了一种便利，但是解决不了我们实质的问题，比如我们吃饭，比如我们睡觉，比如我们很多很多东西是不可以用互联网来解决的，互联网只是一种技术，所以我想今天通过我来跟大家分享买多网的商业模式，是用互联网这个技术帮助到传统商业。

我们怎么做的呢？我们做的个一是大分销的战略，这个大分销的战略是通过增值促销的方式完成的，我们这个模式从7月26号上线，到现在五个月的时间，我们在中国已经覆盖了200个县，有200多家实体店，覆盖了将近400个乡镇，我打的是三线四线城市，最后再反攻走到一线二线城市，我可能跟日日顺的模式有点相同，但是有大的区别，相同就是在每个乡镇都会有我们的配送中心，也就是我们要实现让我们的物流覆盖到乡镇到村，不依托于第三方物流，通过我们自己的物流体系，服务到每个村。这种做法非常简单，我们把厂家的会员，以最低的成本采购过来，以最低的成本供给地面的商业，说到这里我简单阐述一下，很多都在建自己的渠道，很多电商也做自己的渠道，做自己的服务，而买多网做的模式是通过买多网这个技术撬动每个地面的商业，我通过买多网这个技术可以撬动起来，我在每个县都有一个实体店，就是通过这个实体店撬动全县或者全区域的商业，买多网的出现不是争夺他们的生意，而是帮助他们把生意做得最好。

我们做了两项工作，一是帮所有现在有商品的，跟买多网做个链接，就可以给你做增值的促销，让你不增加任何成本和服务的前提下，我们可以帮你的促销做得更加有价值，让消费者得到更多，比如假如说一个超时打98折给消费者的话，消费者买了两块钱，你跟买多网链接以后，我可以把这两块钱变成十块钱，我还会送给增值服务给消费者，比两块钱放大多少倍以上。

第二，特别是接下来的便利店，我们会撬动地面所有的小超时，单一个体的小超时，我跟厂家直接合作给你供货，我不是降低了采购成本，还要给你增加销量，我给你供低价产品的同时，再附带零售价的正品，这些正品全部是厂家给的，比如我们现在跟霸王集团合作洗发水，比如我们跟金星啤酒集团合作啤酒，包括国内顶级的，包括庐州酒，我们至少合作了300个以上的一线品牌，全面做无缝连接。我讲这么多，我想跟大家分享买多网的商业模式区别于现在所有的互联网模式，我们更多是想通过买多网这个商业模式推动到传统行业健康发展，而不是因为互联网的到来，而把传统商业毁灭掉，或者把它挤得没有饭吃。第二，买多网从来不卖便宜，大家都是觉得卖便宜，我个人觉得，如果我们仅仅是卖便宜，最后扼杀的或者伤害的一定是今天的在座，我和你们一样的，我们一定要把商品回归到它的原价值，用它的价值和它的价格匹配，我认为只有这样，才能让中国的企业家把它的产品品质塑造得更好，让我们老百姓得到更好的品质和服务，我们一直在诋毁的是卖便宜，但是我们不排斥让不低价格还让消费者得到更多，这是一种变通方式也是增值促销的方式和模式，我希望在接下来有机会，大家可以去买多网了解一下，我们只有一个使命，希望买多网的存在，让中国的商业更加和谐健康发展，谢谢大家。