90后的周晓贤超越同龄人、勇敢创业的渊源,或许可以追溯到她那流淌在血液中的“潮汕人”标签。如今,在这条追寻美丽梦想的路上,她正在慢慢收获着成功的喜悦,她是90后传奇微商女孩周晓贤,她目前每月微商业绩突破100万元。
缘起:骨子里流淌着
潮汕人的商业“基因”
作为当今世界第一华人商帮,潮汕人被誉为“东方犹太人”。而土生土长的周晓贤就是被刻上“潮汕人”烙印长大的。周晓贤的爷爷恰恰就是典型的潮汕人,在这种外部环境影响下,从小的耳濡目染,让周晓贤总是在不经意间感受着经商的成功与失败,喜悦与酸楚。这种与生俱来、流淌在骨子中的经商“基因”,与周晓贤超越同龄人、勇敢踏入创业之路有着不可磨灭的联系。
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给美丽梦想插上翅膀
在春天播下种子,经过夏天的阳光和水的灌溉,到了秋天就会收获果实。
“不管是多大年龄,什么样的人,一生之中总会有许多的选择,就像我在读路遥的《人生》,在开篇看到的:人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候。所以,是择业还是创业就成为一直在我心中充满各种纠结和矛盾的问题。然后,在某个早晨,我从再一次的无眠中醒来,告诉自己:我要创业,我要在年轻的时候去尝试一下冒险的滋味,我要去实践自己心中的那个美丽梦想。”就这样,周晓贤踏上了充满太多未知却又在内心十分坚定的一条“寻美”之路。
当如今已经成功跻身“最成功微商”人物之列时,周晓贤回顾自己当初的那一份选择,她说得更多的是“幸运”,她认为,没有这个时代,没有互联网、微信这样的时代科技,她不会这样轻易成功,至少,要想成功,所要付出的努力会更多,所要走的弯路也会更长。
坚持:努力的人才能成功
坚持,不一定成功;不坚持,一定不成功。
周晓贤认为,如果硬要说自己的成功有什么诀窍的话,那就是一个词:坚持。
对产品的坚持。谈到对产品的坚持,笔者在翻阅相关的资料时,发现今年早些时候,多家媒体都对此进行过较为详细的报道,报道中指出,周晓贤为了把好“产品关”,在每卖一款产品前,都会自己亲自试用,有时候还会请朋友、家人帮忙试用,在确认产品没有任何不良反应而且效果突出时,才会在微信朋友圈发布、售卖。曾经在试用某一款产品时,因为护肤品中某些成分的含量超标,周晓贤整个脸都肿胀起来,她当时笑称“简直和猪头一样,妈妈都不认得我了,朋友们看到也要笑话很久”。不过,对此她却表示“很值得”,认为自己这道“安全门”屏蔽过了,就不会卖出这样的不合格产品,就不会砸了自己的招牌,这也算是一种承诺吧。正是因为对产品的严格把关,所以她在微信圈推出的产品,很快就在朋友圈流行开去。
对品质的坚持。对于品质,周晓贤始终觉得至关重要,她说,现在的互联网乃至微信圈的生态环境中,最大的问题就是充斥着太多的假冒伪劣产品,可能有些人短期获利了,但是对整个生态环境是极其负面的损害。为此,周晓贤始终坚持一个“底线”:正品。从创业之初,她就秉承着“非正品不做”的原则,还为自己定下了“三不卖”标准:不是正品不卖,效果差的不卖,进了假货宁愿自己赔本也不卖。正是这样对品质的坚持,让晓贤的粉丝越来越多,粉丝们更是通过一传十十传百的口口相传效应,为她带来了源源不断的生意。
对信誉的坚持。周晓贤认为,跟互联网不同,微商与实体店有着更多的相似之处,因为微商做的是朋友的生意,许多人都认识或者知晓这个“微商店主”,所以,信誉至关重要,因为一次的失信于人,就可能让其他人都知道,就可能让自己失去了在朋友圈的地位,试想一下,有哪个朋友圈能够接受一个不讲诚信的人呢?“客户相信你,愿意花钱在你这里购买所需的产品,就一定要做好服务,对得起彼此之间的信任,有时候换个角度,设想我们自己是客户,去购买东西时候的心态,就更能理解好产品、好服务以及责任心的重要性了。”晓贤认为,多换位思考,站在客户的角度想问题,很多时候就能事半功倍。正是这样对信誉的追求,让她在很短的时间内就做到了月业绩50万元的成绩,如今,正向着每月100万的业绩目标一步步迈进,也一点点朝着她的美丽梦想接近。
对话周晓贤
以下是周晓贤与网友互动的对话摘录,主要选取了年轻人加入微商创业,关注的几个热点问题。
Q:创业和就业,哪种方式更适合年轻人?
A:我认为这个问题没有标准答案,完全根据自己的现实情况而来,个人性格特点、专业能力等各个方面的因素都会有影响,主要是正确认识自己,评估一下,创业和就业都是实现梦想的方式。
Q:微商创业,该如何选择产品?
A:首先是选好产品所在行业,比如是化妆品还是服饰,这个应该结合自身的兴趣,如果有资源那是更好。其次是选择品牌,不一定是大牌,但绝对是专注于品质的企业品牌,比如我当初选择花宫,这是一家在香港专注化妆品25年的企业,产品过硬。再次是产品特性和优势,只有差异化的东西才能在竞争的市场中赢得机会。
Q:如何赢得持久客户?
A:当然首先是要有过硬的产品,效果非常明显的产品就是最好的广告,另外,与使用过产品的客户进行及时的沟通,第一时间获得她们的反馈,收集各种意见,加以改进,尊重客户,反过来客户就会尊重你。
周晓贤语录
没有错的客户,只有不到位的商家和服务。
青春,就要冒险一回。
坚持不一定能成功,不坚持肯定不会成功。
站在客户的角度思考,肯定没错。
微商,不仅做生意,关键是做人。
年轻人都有梦想,不行动就没有机会。
一件小事就可以毁掉一个人、一门生意,所以,重视你所能注意到的每一个细节。
目标是一步步实现的,别指望一步登天。
将来的你,一定会感激现在正在吃苦的你。