[摘要 : 如果现在只是一个想法，与其花时间去见各种投资人，还不如回去闷头做产品，验证了想法再去融资，这个时候水到渠成。说故事不是谁都能说的，至少你得有个基础！如果你不是大佬背景，空手套白狼，没那么容易。]
昨天下午见了一位创业者，做线下的传统饰品，个性化搭配，为企业客户服务，活的还不错，线下做了七年时间。听说今年o2o很热门，又觉得自己同最近最热门的河狸家很相似，应该可以估值不少。因为只服务于创业者，通常加东哥微信的大概有10-20%会通过，然后会了解大概基本的情况，能帮的上的才会约聊，也是20%左右比例。这位创业者很着急，说自己的项目很好，希望能否明天聊下，谈下融资的事情。
所以今天文章里说说仅仅局限于创业者融资的几个看法
该想的没想，找团队早落地
该想的没想，或者说该做的没做。有不少创业者，不管是初创的，还是传统转型的创业者。最近o2o很热门，做美甲的河狸家，做家政的阿姨帮，洗衣的e袋洗等等等，反正实物的综合平台电商机会没有了，实物b2c电商的门槛又太高了，动辄几千万美金，也吓跑了绝大部分的vc。很多vc认为之前愚蠢的错过了阿里京东唯品会，接下来再也不能错过o2o的机会了。 无论是老vc还是新vc都涌入o2o市场，这对o2o的创业者是好消息。但也绝壁不要把风险投资人当傻瓜，虽然它们之前傻过。
通常的创业团队，是没有很好的背景，也就是风险投资人看重的bat，当然了如果是电商会加上京东、美团等公司背景。如果是传统背景转型的，虽然有线下相对好的基础，但通常没有很好的技术大拿，或者说压根对互联网，移动互联网不了解。如果是互联网背景的，通常对业务中涉及的传统业务资源很少，业务理解能力深度有限。最后不管是哪种背景的，对行业潜力分析和商业模式路径设计通常都有问题。这些都给融资带来了挑战！
有创业者说现在o2o这么热，要抓紧时间融资，因为很多大佬都说了，现在都融资泡沫了，如果现在不乘机融资，更待何时！东哥以为你们真的想太多了。整个o2o应该来说才刚刚起步，另外vc的钱还很多，现在缺的是好的团队好的项目。但是钱再多，它们也不是傻子，傻把钱给一些毫无互联网、移动互联网经验的团队项目。
如果只是有一个想法和方案，这样的项目提交到vc那通常都不会通过！与其花时间去反复讲故事，而且是不那么靠谱的故事，建议先做起来，用结果说话。
另外要重点考虑的是核心团队，如果你打算融资，就应该积极考虑从互联网巨头里找到技术互补加入团队。不要说之前没有技术团队，技术不行，就算是很牛逼了，一样也需要。今年某刚上市的电商巨头这两三年里，不就招了很多巨头背景的高管，虽然其中很多都是不懂电商的外行，做了还是一样外行的高管。创业公司，找大公司背景的人不只是装门面融资用，里面也有不少管用的创业伙伴。京东在成长的过程中，邀请的cfo陈生强，cto姜海东，市场副总裁徐雷都至关重要。
不该想的想多了，抄袭不是问题
创业者的确需要注意保护一些重要的idea，但这是针对特定的产品行业，针对特定的机构。当然了，通常都没有那么大的保护意义。很多创业者见东哥说，要融一笔钱。东哥反问:为什么不先做app上线看看用户反馈呢。经常得到答复是这么一个意思：第一个我们很看好这个市场，机会很大；第二个现在别人还没做，我们担心别人抄；第三个我有钱了可以做出来，然后花钱迅速把量做大，拉高门槛。
在这里东哥统一回答一下，也是给其它创业者的建议。第一你没做，怎么就知道你做的产品市场很大，用户会喜欢。第二你确定就没有人做过，你是第一个。如果别人做了做不好做失败了，难道不应该花时间去学习借鉴一下。第三个就算市场很大，有人抄袭，难道就容不下第二家；第四个融资才能建立起门槛吗？第五个你们就不知道，产品不做好，做推广就是找死吗？不该想的，真的想太多了！
最后东哥要说的是，如果有人抄袭，说明你做对了有价值；其次不会有人抄袭一个刚上线，也没有多少用户下载使用的产品。再其次产品是更新迭代的，微信从1.0到6.0版本，不知道多少版本了。你们就别想着说，第一个版本就是完美的，不需要改变了。
用结果说话，边验证边融资
如果现在只是一个想法，与其花时间去见各种投资人，还不如回去闷头做产品，验证了想法再去融资，用结果说话，这个时候水到渠成。说故事不是谁都能说的，至少你得有个基础！如果你不是大佬背景，空手套白狼，没那么容易。
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作者：李成东
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