大智慧阿思达克通讯社12月15日讯，经过近两年的调整，近期白酒股中不乏在中低档酒中大做文章的企业。大智慧通讯社（微信：DZH_news）从权威人士处获悉，顺鑫农业（000860.SZ）近期与秦皇岛市政府签订战略合作协议，未来秦皇岛将作为顺鑫农业产业转移项目迁建承接地，并将收购控股秦皇岛酒企并扩建。公司此前定增17亿元在白酒寒冬中逆市加码中档白酒。
上述信源称，秦皇岛市一方有代市长张瑞书、天马酒业董事长罗兴平等出席签约活动。据知情人士介绍，根据此前已商定的内容，双方已达成意向的合作项目中，包括顺鑫农业拟收购、整合天马酒业资源，在此基础上实现牛栏山酒企整体迁往秦皇岛。
**牛栏山秦皇岛迁建扩产，顺鑫农业逆市扩张**
今年6月份顺鑫农业完成17.02亿元定增计划，在保持白酒生产总量不变的条件下，将调整6000吨白酒由低档白酒向中档优质白酒转型，新增高品质基酒储存能力1.2万吨，投资总额达13.15亿，拟投入募集资金9.32亿元。
募资增加产能，迁厂扩产打造大酒企，快速全国化扩张令顺鑫农业此番运作在当下白酒行业中显得尤为打眼。对此，中投顾问食品行业研究员梁铭宣周四下午对大智慧通讯社表示：顺鑫农业收购秦皇岛酒企并扩建主要是为了整合资源、扩大规模、占领市场。整个白酒行业而言，高端白酒领域受影响最大，而中低端白酒的消费基础广泛存在。
梁铭宣表示，顺鑫农业旗下牛栏山酒定位较为合理、品牌基础良好，未来有望在占领市场中取得良好表现。今年1~9月，顺鑫农业营收71.42亿元，同比增长8.86%；归属于上市公司股东的净利润为2.82亿元，同比增长77.69%。其中白酒销售收入增加成为净利润增长主要原因。数据显示:2010~2013年，牛栏山酒业营收占顺鑫农业总营收的比例分别为27.1%、33.0%、38.8%和41.3%。
顺鑫农业针对牛栏山白酒产品提出了“1 4 5”战略布局－－以北京市场为核心，推进周边天津、保定、呼和浩特、沧州 4 个地级亿元市场和山东、河南、山西、内蒙、辽宁 5 个省级亿元市场战略区域的布局、培养与渗透。据大智慧通讯社了解，目前顺鑫农业省外销量占比已提升至56%，其中华北三省占比其中的70%，其余市场渗透值得市场期待。
而据大智慧通讯社从北京市农业局官员处获悉，根据北京市新定产业升级与改造、疏解非首都核心功能精神，已确立精缩在京涉农产业，并制定了产业负面清单，顺义区已属于资源过度利用区域，耗水耗资源种养殖业等产业已被确定为限制发展或疏解对象。这对发展势头良好、谋求主业扩张的顺鑫农业构成现实的不利限制，在京津冀协同发展背景下，顺鑫农业出京发展已是最佳选择，此外秦皇岛对优质项目一直处于饥渴状态。
**年底白酒企业纷纷加码中低档产品**
12月5日，龙头贵州茅台（600519.SH）宣布推出茅台百年金奖辉煌酒，这被业界看成是茅台近期对系列酒“松绑”的一个信号。
梁铭宣对大智慧通讯社表示，贵州茅台有意向将系列酒剥离单独发展。初步措施是其一将在2-3年内混改，引入有实力的平台商、终端商，强化系列酒的渠道优势；销售人员的薪酬和激励机制更加市场化，并且外聘人员，其加码中低端白酒的意向较为明确。
12月11日，五粮液（000858.SZ）公告拟出资4,500万元与合作方成立“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”,出资比例占45%，在公司高档白酒市场空间迅速萎缩的情况下，此次投资将有利于五粮液为中低价位酒寻求更广阔市场。
12月9日，泸州老窖（000568.SZ）与酒仙网合作的中低档产品三人炫突破7000万销售额，其董事长张良用“超于预期”形容此次产品推出后的效果。泸州老窖已于今年10月前后暂停向市场供应国窖1573以清理市场库存。随后宣布全面升级旗下小酒“泸小二”，发布7款“泸小二”FOR ME产品，以期大力拓展中低档酒市场。
酒仙网董事长郝鸿峰向大智慧通讯社透露，未来一个月左右时间内，酒仙网还将陆续推出与沱牌舍得（600702.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）等酒企合作生产的互联网定制白酒，也同样为中低档白酒。
洋河股份(002304.SZ)自2014年以来调整产品结构，推出70-100元中低档产品，洋河大曲、洋河蓝优、双沟新品带来新的增长空间，此外公司也正在筹备推出自己的青春小酒产品，主要销售渠道为电商。
宏源证券研报显示，白酒行业30元以下价位预期销量800万吨,目前正处于快速全国化扩张期,核心在于大众消费的光瓶化趋势,回归产品本质,光瓶酒从10元左右价位向10-20元以及20-40元价位,直接带来低端酒形象提升和毛利率的持续提高。
**白酒冬天仍未结束**
尽管各白酒公司纷纷推出中低档产品以改善经营情况，但由白酒上市企业三季报来看，白酒寒冬仍未结束。茅台销售公司副总经理王崇林日前在经销商座谈会上坦言，“白酒行业的调整还要进行2-3年，前面两三年是对行业秩序的破环，未来2~3年是建立新模式的阶段。”
数据显示，前三季度全国规模以上的白酒企业完成酿酒总产量893.72万千升，同比增长了5.46%，1至10月份，白酒产量到了1003.89万千升，同比增长了4.54%；累计实现利润总额483.74亿元，比上年相比下降了15.06%。亏损企业累计亏损额10.62亿元，增长了38.26%。白酒行业仍然处于深度调整期。
梁铭宣对大智慧通讯社表示：近期国企改革预期、估值修复等固然会利好白酒行业股价，但是白酒行业股价长期上涨的支撑还在业绩。已经经历了两年调整期的白酒行业，业内企业多数都面临着业绩下滑、净利润下滑的风险，因此白酒企业更需要借助此次国企改革寻找好良好的投资者，在产品、渠道等多个方面予以调整或者拓展，如此才能获得更多的市场。
发稿：梅岭/彭定芳/曹敏慧 审校：胡怡琳
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本文来源：大智慧财经
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王晓易_NE0011
