大智慧阿思达克通讯社12月9日讯，罗莱家纺（002293.SZ）周一下午举行与大朴网的战略合作签约仪式，大智慧通讯社（微信号：DZH_news）现场获悉，罗莱家纺对大朴网的投资规模达千万级，持股比例超10%，成为大朴网第三大股东。该公司高管表示，此番合作为罗莱家纺2009年上市以来第一个投资项目，自此拉开公司投资并购序幕。明年起该公司将以资本为纽带，打造罗莱专属的家居生态圈。
**“将更多产业链中企业纳入生态圈”**
为何会选中大朴网？罗莱家纺高管称，主要是看重大朴的互联网基因，双方在大数据处理、信息整合、供应链等方面都可深入合作。大智慧通讯社了解到，协议中有业绩承诺，但显然双方均强调战略合作意义，并非追求短期利润。大朴网是其细分领域的佼佼者，但目前尚未完全盈利，年销售规模未过亿。
此前大朴网已获鼎辉创投等多家知名风险投资机构累积亿元投资。此次罗莱家纺参股大朴网，表明后者获得了风险投资和战略投资的双重青睐。战略投资着重的是大朴高质量的用户群体以及健康稳健的经营风格，而风险投资则看好大朴模式在未来的良好前景。
大朴是国内首家专注于安全家纺产品的品牌，为库巴网创始人王治全二次创业简历，上线两年多，旗下已有DAPU和dapubaby两个品牌。产品定位安全、舒适、高质量的“贴身纺织品”，主营床品、巾类、内衣/内裤、拖鞋、收纳、婴幼、家居服和个人护理等8大品类，主销线上，明年底线下店将开到百家。
签约仪式现场，罗莱家纺高管明确表示：“公司战略投资部还在陆续招人，明年起公司将投资、并购更多企业，打造罗莱专属的家居生态圈，将产业链中很多企业纳入生态圈。”罗莱家纺高管称，会寻找与公司产品、渠道互补，提高市场占有率。截止三季度末，公司有货币资金6.29亿元。
作为行业龙头，罗莱家纺品牌目前市场份额不足6%，整个集团品牌市场份额也不到10%。公司前不久宣布出资1亿元设立商务咨询公司，寻找有价值的投资项目，推进公司项目投资及并购重组工作。此次与大朴的合作即为该商务咨询公司运作。罗莱家纺正积极推进并购整合行业资源，后续动作值得期待。
**四季度终端销售稳定增长，料全年业绩增幅达两位数**
罗莱家纺并购步伐加快是建立在稳健业绩基础上。公司历经两年的调整、去库存，今年已经走出业绩低谷。公司相关负责人向大智慧通讯社表示，根据公司掌握情况，当前终端销售保持超5%的稳定增长，秋冬订货大多在三季度出库，料四季度业绩增速略低于三季度，全年保证两位数业绩增幅问题不大，对公司明年经营情况也较乐观。前三季度公司净利同比增16.66%。
大智慧通讯社获悉，该公司2015年春夏订货会同比录得个位数增长，增速放缓与公司收购加盟商政策有关，加盟转直营后将不参与订货会。目前公司已控股若干加盟商公司，这些加盟商合计年销售已过亿，预计明年直营化进程将加快。控股加盟商，可以令公司快速扩张空白区域，复制优秀加盟商经验，整合不善渠道。业界普遍认为，此举短期对业绩影响不大，中长期来看将有效提高终端运营能力，优化供应链，也更方便推进O2O战略，利于公司扩大市场份额。
另据公司高管透露，目前公司正加强内部激励机制，计划通过股份分享等措施刺激业绩增长，后续各事业部或成立子公司，其管理层持股。
电商方面，“双十二”即将到来，罗莱家纺电商负责人称，公司并没有为“双十二”额外备货，主要是消化前期库存。预计公司全年电商收入将达4~5亿元，电商品牌LOVO在线上销售占比超90%。今年“双十一”公司电商销售额1.88亿元，蝉联天猫家纺销售冠军，但略低于公司预期。公司高管此前向大智慧通讯社表示，O2O具体方案尚在规划中，明年将逐步实施。同款同价原则下，为增加线上竞争力，会做些基本款，降低加价率。
值得一提的是，罗莱家纺将加大力度开拓大众市场。公司高管表示，优家、尚玛可品牌发展空间大，将加速抢占中低端市场，替代批发市场、 杂牌产品。东方证券研报指出，优家品牌会推出摇粒绒毯等极致单品，调整终端成列，施行有效限时特卖后，明年预计将迎来业绩爆发。
发稿：沈巧红/李华/古美仪 审校：胡怡琳/季鹤俊
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本文来源：大智慧财经
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