大智慧阿思达克通讯社12月9日讯，在近期举行的几场券商策略会上，“农业信息化”与“农资电商”几乎成为每位化工研究员必然提及的话题，辉丰股份(002496.SZ)亦因参与设立国内首家农药网上直销平台-农一网而受到不少参会人士的关注。但是，对于农一网的运作模式，目前资本市场对其将如何解决与经销商之间的矛盾还存有一定的疑问。
“现在大家对农一网以及辉丰股份都比较关注，认为公司可能会走出当初上海钢联(300226.SZ)那样的行情，但上海钢联发起的钢铁电商平台的最大问题就是未能解决好和贸易商之间的矛盾，钢贸商对于钢铁行业来说，不仅仅是一个中间流通环节，其更是有着 资金蓄水池 的功能。”一位私募分析人士如此表示。
而大智慧通讯社(微信号DZH_news)通过了解发现，从目前的情况来看(在湖北、江苏两省推广后)，受佣金以及可免受赊销之苦等利好因素吸引，农一网受到经销商普遍认可，线下工作站的签约数目也保持高速增长的态势。
**农一网内部人士：经销商可赚取服务费，参与建设工作站热情高**
农一网于今年11月1日正式上线，该平台是由中国农药发展与应用协会牵头组织，包括辉丰股份在内的五家单位共同出资组建(首批注入资金2000万元)，其运作模式是在县城设立农一网工作站，网上交易、农药厂商将产品配送至农一网工作站，之后再向各个村庄转送。
农一网内部人士解释称，农一网要招募的建设线下工作站的目标人群为传统农药批发商(即经销商)，农一网建立的目的就是为这些经销商创收提供一个新的渠道，促使他们升级转型，同时掌握更多的客户资源；对终端农民用户来说，则可利用农一网采购廉价农药产品，减少用药成本。
“之前，经销商们以及市场的确对农一网的运作模式存有一定的疑问，以为农一网是要革经销商们的命，但事实并非如此。”农一网的陈先生表示。
据其称，参与农一网并不会损害经销商利益主要表现在两点。首先，农一网上要卖的产品都是同质化产品，并非所有的农药产品，这些同质化产品同时也是通用农药产品，农民一般都较为熟悉，无需太多的服务支持，而更新升级较快的差异化产品则仍采取线下销售模式；其次，虽然在这些同质化产品上经销商无法再赚取产品差价，但他们仍可享受一定的佣金，该佣金则是通过他们为终端用户提供物流配送、技术服务实现，“一个服务站走的量越大，从农一网拿到的佣金就越多”。
“所以在经销商们真正了解了农一网后，他们加入的热情也就变得高涨起来，之前我们是需要做推广的，但现在都是经销商主动找我们，我每天接到的电话都很多。”陈先生说。
陈先生同时表示，经销商受竞争压力影响，一般都是把产品赊销给农户，因此会面临资金周转困难甚至死坏账的风险，而农一网则恰好能让经销商免受赊销之苦，“而对于农民来说，由于农一网上的产品较为便宜，因此他们也会乐意先付钱，不再赊账”。
相关人士提供的数据显示，自11月1日上线以来，前来签署建立农一网县级工作站协议的经销商数目持续增长，目前或已近600个(原计划今年100家)，这在一定程度上也显示出农一网的运作模式受到了经销商普遍认可。辉丰股份董秘贲银良表示，农一网计划明年签约建设工作站最多达2000家，签约的经销商需要事先缴纳一定费用(最低20万元左右)，然后由农一网负责为他们建设服务站。
“在发展初期，农一网并不会以盈利为目的，我们的目标是保持不亏本或微利。”贲银良说。
**分析人士：农资电商未来影响巨大，行业内生问题望逐步消化解决**
虽然有不少人认为随着土地流转的加快、农业种植大户的不断增多，农资电商发展的大环境会逐步成熟，因此看好农一网发展，但同时也有人觉得受农民网络普及率低以及土地流转进程持续时间较长的影响，农资电商的发展或许会不如想象中的那般容易。
而光大证券化工研究员毛伟也在日前的策略会上表示，目前农资电商还未找到一个很好的商业模式，因此其发展还有很长的路要走，同时亦面临着原有模式如何与现有模式对接等各种问题。
“但参考阿里和京东的发展，我们会发现他们所做的事就是去改造整个商业生态，在这个过程中他们也曾遇到很多未知问题，但这些问题最终还是由这个商业生态系统通过自我净化解决的，因此相信未来农资电商也会走出自己的一条路来。”毛伟称。
毛伟同时表示，互联网正逐步深入农村，土地流转亦在加速，此外阿里、京东等互联网公司也在切入农业电商这个领域，因此预计在未来五年，电商在农村的影响会比市场想象的要大。
对于现阶段农一网将如何解决农民网络普及率低、 线下农民教育这个问题，上述来自农一网的陈先生则表示，在发展初期，农一网会立足于服务农村中的农业大户，“以一个县20个村、一个村3个大户计算，那一个县就有600个大户，每个大户采购3000元农药的话，那也有180万元了”。
“这些大户一般也是懂得操作电脑的，实在不行的话，那县工作站的经销商也会帮忙培训，工作站的销量和他们获取的佣金相关，因此他们会有动力去做这个事。等到大户差不多都普及后，自然就会慢慢辐射到其他规模较小的农户。”陈先生说。
发稿：徐红/古美仪 审校：程静/沈玮
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本文来源：大智慧财经
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王晓易_NE0011
