很少发声的新城
新城地产是一家“很少发声”的企业。从1993年创立，至今20余年，从一家启动资金100万元地区性房产开发企业，发展成为一家资产达500亿元的全国性上市品牌房企，规模变化巨大，却毫无张扬之势，始终保持着低调内敛的企业形象。对大陆房地产企业跟踪研究多年的亿翰中国总经理陈啸天如此评价新城地产，这是一家具有良好基因的品牌开发商，企业带有创始人非常明显的个人特征——低调务实。
然而，在现今风云变幻的时代，中国地产面临着的变革：作为多年行业老大的万科地位受到挑战，旭辉、新城、阳光城等一批新锐企业悄然崛起。以任志强、冯仑为首的一批行业元老纷纷谢幕，企业家第二代作为一个整体开始执掌大型房企的帅印，初涉江湖。
作为中国地产界为数不多，却执掌帅印的85后——新城总裁王晓松，也如其他新锐们一样，面临着比他们父辈创业时更为严峻复杂的局面，整个行业面临结构调整、经济增速放缓以及互联网时代的冲击，在这样多变的时代大背景下，转型成为每一家房企都面临的挑战。
初识晓松总
天道酬勤人
2月3日，上海，新城85后少帅总裁王晓松接受了媒体专访。
在王晓松的办公室里，“天道酬勤”四个大字挂在醒目的位置。作为企业传承者，这个85后的年轻人身上少了一份年少轻狂，多了一份成熟稳重。作为新城创始人新城控股集团董事长王振华的长子，王晓松担任新城地产总裁近两年时间，企业给予他个人的成长是惊人的，同样这个85后年轻少帅给新城带来的变化，同样也令业界关注。
晓松总很少在公众场合抛头露面,在互联网上也几乎找不到这位少帅的点滴资料。据公司同事透露,工作占据了这个年轻人绝大部分的时间。他翻阅了大量的报表,各类数据了然于心。由此了解了新城地产的发展路径,对新城地产在行业里的地位也有了自己清晰的认识。
五百亿格局
笃定前行
2013年，新城董事长王振华提出至2017年新城达到年营销500亿的战略目标。在很多业内人士看来，在这个房地产依然高速增长的时代，这一目标过于保守，以新城的实力，完全有能力在全国布局，实现更大规模的发展。
对此，晓松总有自己清醒的认识，“战略某种意义上是一种博弈。有的企业愿意用赌一把的心态去博企业的快速发展。但新城不会这么做。我们更希望企业能够走稳走好，无论是在多么恶劣的环境下，依然能够保证持续的生存能力。”
其实，在晓松总的战略布局中，对于实现500亿销售目标，已经画好了自己的战略路线图。五年企业年平均复合增长率不低于30%，以稳步的规模提升强化企业的抗风险能力。同时也要通过规模化的扩张，带动政策、资本、机遇、人才、客户认知向企业集聚。
对于发展布局，新城地产将一如既往的坚持区域深耕战略，以上海、天津、武汉为战略布局的核心区域，立足长三角，沿江向西进入华中、沿海向北联通环渤海经济圈，实现“两轴三核多点”的总体格局。在整体的战略布局中，对于进入城市的选择，新城也会秉承“精准投资”的原则，通过对新城市的进入研究、深度研究、投资评审等多级递进，充分发掘城市的投资机会，降低投资风险，并根据不同城市的文化氛围与居住习惯，打造适合城市的“新城作品”，强化品牌的市场口碑与美誉度，形成品牌效应。
在自我发展与扩张的同时，新城也在积极尝试新的发展模式。譬如对于合作，晓松总抱着非常开放的态度。与其他企业合作也是扩大规模的快速路径，他表示，“土地价格持续高企，行业集中度不断提升，我们能够感受到企业对于合作的渴望度越来越强。对于合作企业的选择我们将更看重有规模有知名度的企业，新城希望用自己的专业、经验以及品牌影响力实现 小股操盘 ，以求更高的投资效率。”
最后对于新城的大本营上海，晓松总有着自己的理解。“深耕上海，其他的一线城市新城目前不会去。”因为目前公众眼中的四大一线城市,如果从人口规模和市场容量来看，真正的一线只有北京和上海这两个特大城市。与其在上海北京分别完成50亿元的销售额，不如在上海一个城市做到100亿元的销售额。对于企业而言，打响知名度的同时增强了集中度，减短了后台的管理半径，更有利于企业的发展。
况且，上海这个市场也拥有这样的容量，在这里不同的产品拥有多层级的消费群体。这个市场缺的不是钱,而是好的产品和服务。所以上海成为房企必争之地是有其道理的.近年来，新城地产在上海的销售额一直保持在50亿元左右。未来的新城还会依照自己的步伐稳步前进。
破局前行路
转变必须发生
对于地产破局，晓松总也有着自己的理解。在晓松总看来，如今行业内的微创新已经走到了尽头，对产品进行局部优化使产品更具性价比，从而做到90平方米的三房、88平方米的三房甚至做到70平方米的三房。这些产品都太容易被复制.时间最多也就半年,在市场上就可以看到类似的产品出现.而产品的差异化恰恰可以直接导致投资收益的巨大差异。所以只有颠覆性的创新手段才是未来的出路。
晓松总以汽车行业为例，近年来，汽车行业的利润率逐年走低，而行业的盈利模式也从汽车销售逐步转向售后保养维护。房地产行业从长远来看也会出现利润逐渐下滑的趋势，届时，开发房产本身的盈利可能微乎其微，而需要通过后续物业的增值服务来实现盈利。这时，服务的品质将直接决定投资效率。
“随着行业饱和度的增加，集中度不断上升，这种趋势将慢慢呈现，如今已有不少物业领域的APP问世，但由于缺乏线下体系的支撑，很多设想难以实现。所以我们希望未来能够建立一套标准化的物业体系，包括服务和人员培训的指引，并将之放在互联网开放性平台上更多的社区能够体验到这样的服务。”晓松总这样畅想未来的行业发展。
拥抱移动互联网
用思维突围
晓松总表示，改变思维模式才能创造出颠覆行业的产品。这对所有的行业都会产生影响。在新的经济环境和行业调整中，主动融入互联网时代，新城地产会以更开放的心态寻求发展，以更谨慎的姿态谋求转型。
从今年年初开始,新城地产便开始研发自己的线上APP产品体系。目前已拥有多款有特色的APP产品,包括为新城30万业主定制开发，实现社区O2O服务的“新橙社”，实现100%新城工作人员移动办公的“新城工作台”，以及最新推出的面向社会群体开发的全民营销APP“新城经纪人”。
晓松总认为，“互联网行业成就了不少像阿里巴巴和腾讯这样了不起的公司。但由于互联网无法改变房地产的产品本质，即便小米要做房地产，其也需要满足人们对于居住的基本需求。从这个角度而言，互联网对于房地产并没有太大的冲击。但我们必须认清，虽然互联网改变的不是具体哪个行业，却改变了人与人的交互方式，这将对所有的行业产生影响。在房地产行业，互联网将直接影响营销平台的搭建以及售后物业服务。”
“互联网最大的优势是强调点对点的沟通。无论物业与住户间的交流、企业内部管理者与员工之间的交流、还是营销端口开发商和购房者的交流，尽可能地消减中介环节可以让我们听到最真实的声音，及时了解最新的信息，更明确的了解客户需求。”晓松总认为，这才是互联网改变这个社会最大的地方。
2014年12月10日新城“绽放未来创新无界”——新城经纪人APP发布会将盛大召开。届时，晓松总将会登台，与到访嘉宾分享新城的前行理想：未来,面对新的经济环境和行业调整，新城地产将以更开放的心态寻求发展，以更谨慎的态度谋求转型，在开发、商业以及互联网平台运营的三块领域齐头并进,成为行业中最为稳健的长跑者之一。
Q&A
为梦想
抵制更多诱惑
媒体： 你的梦想是什么？
王晓松： 小时候因为跑得快，希望成为一名运动员。
如今的梦想是把企业做好。
媒体： 如果把企业比作一种动物，你认为新城是哪种动物？
王晓松： 骆驼。因为骆驼可以在最艰难的环境中走最长的路。狮子猎豹那样凶猛的动物,短时间的爆发力惊人,但在恶劣的环境下缺乏持续生存的能力。
当然选择做骆驼,也意味着放弃很多的诱惑和机会。但新城要的是长久的发展，希望成为百年企业，就要适度的放弃高增长。
媒体： 近期给你留下印象深刻的是哪一本书？
王晓松： 《平台战略》。
互联网改变的不是具体哪个行业，而是改变了人与人交互的方式，这将影响所有行业。互联网无法改变房地产行业的本质，房地产从业者依然可以用互联网思维武装自己，改善营销环节和售后服务的质量。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
