印度市场：是不是中国企业的大机会？

“这个地方看着很像二十年前的中国。道路混乱，供电不稳定，到处都是摇摇欲坠的建筑。”我在中国的投资人朋友魏先生在今年夏天首次造访印度后说。拥有敏锐商业嗅觉的他又说，“然而在印度这样一个次大陆规模、方方面面都充斥惊人多元性的国家，我也能感受到其中的能量与乐观。再过十年，印度将大大不同于今日，呈现出令人咋舌的经济增长。

中印两国毗邻而居却并不相互了解，这实在让人诧异。对于中国企业而言，大型市场中没有哪个比印度更具吸引力了。”

25年来，我频繁往返于印度和我在中美两地的养父母家庭之间，这是我第一次认同魏先生对印度的评价。目前中印两国双边贸易额约为650亿美元，但下一个十年内有望增至3,000亿美元乃至更多。对于这种乐观的展望，我可以给出三个关键理由：

政局稳定

2014年5月，印度人民党在大选中以压倒性优势当选执政党，纳伦德拉·莫迪（Narendra Modi）出任总理。这场大选呈现出两股趋势，在我看来，它们标志着印度政治与政府的一个转折点。自1947年独立以来，印度政局基本上是国民大会党一党独大的局面，这是首次有其他党派以如此大的优势胜选，以至于国大党都没有获得作为主要反对党所需的起码席位。而且，这也是首次有一个像莫迪这样草根出身的人（其家人以前是街头茶叶贩子）登上这个世界最大民主国家的最高行政职位。

民众对经济增长机遇匮乏的挫败感日益加重，对政府治理水平的期待也潜滋暗长，这些都成就了印度人民党的此次大胜。既然被委以如此重任，政府就可以名正言顺地推动所需的各项改革，使印度进入经济可持续增长的轨道。

经济增长复苏

2000-2011年间，印度经济的平均增速7.3%高达。对印度这样一个由私营企业推动的市场驱动型经济体而言，这一成绩着实值得称道。然而近几年中，经济增长放缓至4-5%，主要原因是上一届政府中联合执政导致的决策瘫痪。如今印度人民党大权在握，莫迪稳扎稳打，印度回归7-10%的增速是早晚的事。这一增速表面上看也许低于中国，但不要忘了，印度是一个由私营企业驱动的经济体，来自政府的补贴极为有限。

中印关系改善

很多中国人都不知道，中印曾在1962年爆发短时边境战争，以印度失败告终。中印边境对峙常被视为两国关系升温的拦路虎。然而，中国国家主席习近平最近的访问给两国关系打下了更加扎实的基础，而莫迪政府也有心与中国建立更加良好的关系。除关系升温之外，中国还将为本国企业在印投资提供大力支持。

印度需要中国的专业知识与技术

印度亟需升级其在公路、铁路、电站方面的公共基础设施，同时构建生产能力。而与之相反，中国国内的基础设施已经基本建设完毕，上述所有领域几乎都承受着产能过剩的压力。本质上说，印度和中国彼此需要。

站在中国企业的角度，将印度视为有待拓展的下一个大市场应该是顺理成章之事。显而易见的原因有：

·印度是一个增长中的市场，拥有12.2亿人口，其中50%年龄在25岁以下。

·中国企业具备增长中的印度经济所需的生产规模与专业知识与技术。

·中国制造能力过剩，劳动力成本上涨。

·印度各地地方政府对吸引中国企业在当地创造就业尤为热心，而中国政府也鼓励该国企业进行海外扩张。

·印度可能成为中国企业开启中东和非洲市场的跳板。

当然，拓展印度市场的过程中也会遭遇诸如政策变脸、腐败和劳动力市场僵化等挑战。中国企业进入印度市场的头几年肯定都不会顺风顺水。但对着眼于长远的企业来说，回报将格外丰厚。当初中国市场早期进入者被回馈以巨大成功与业内惊人市场份额，也是同样的道理。

然而相对于90年代的中国，印度是一个较为成熟的服务型经济体，服务业占全国GDP总量的56%。另外，印度的商业、法律和文化环境也与中国大相径庭。因此，对计划进入印度市场的中国企业而言，明智的做法还是先咨询印度工业联合会（CII）、印度全国软件和服务公司协会（NASSCOM）、印度汽车制造商协会（SIAM）、印度电气电子制造商协会（IEEMA）等行业组织，以较好地理解行业格局与发展潜力。在掌握行业概况之后，下一步就应该联手能在印度复杂的商业与法律环境下游刃有余、同时有能力搭建两国商业与文化桥梁的商业伙伴。

总言之，我坚信，现在是中国企业启动印度市场扩张策略的最佳时机。

译 丁盈幸 校 李其奇