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创业者在香港:有一个中国故事 估值可以提升十倍

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“在硅谷每个投资人都在问我们什么时候去大陆市场,有一个中国的故事,估值可以提升十倍”。这一代香港创业公司避开了北京和硅谷在纯线上积累的优势,直接进入了 Airbnb 和 Uber 的时代。跨越式发展的好处是避开了和强大对手的竞争。

创业者在香港:有一个中国故事 估值可以提升十倍

创业者在香港

香港,珠宝与首饰零售品牌周大福有 90 家门店,平均单店销售额每年超过 3500 万港币,雇用万名员工。化妆品零售商莎莎有 98 家门店,平均单店销售额也接近 3500 万港币,雇佣员工近 5000 人。

在西九龙,从旺角到尖沙咀,他们的门店举目可见,来自大陆的观光客比肩继踵,挥舞着银联卡“买买买”。

截止 2014 年 6 月,香港零售业就业人数 272 000 人,占所有私营经济雇用人数的 9.9%,零售业占 GDP 总额的 22% 以上。另一个经济支柱金融行业就业人数 228000 人,占总就业人数的 6.9%。然而,

“香港所有的互联网创业公司加起来可能只有三四千人”,

货车召车软件GoGoVan的创始人林凯源(Steven Lam)告诉36氪。即使把所有香港政府认定为高新科技行业的就业人数加在一起,这个数字也就只有三万上下。

人人都在谈论GoGoVan

所以 GoGoVan 上个月宣布获得人人网1000万美元投资,这条消息振奋了整个香港创业圈。“人人都在谈论 GoGoVan”,投资人 Ping Wong 对我说,“我有的时候晚上回家打不到车,会在附近买上一大包东西,用 GoGoVan 叫一辆卡车,让司机送货顺便载我回家”。

我上个周末从深圳到香港,聊了四家香港创业团队,完全能够感受到 GoGoVan 在他们心中的分量。确实人人都在谈论 GoGoVan,就像在深圳人人都在谈论 DJI 大疆。区别是前者只不过拿到了千万美元融资,后者已经估值数十亿美元,有望在明年迎来 IPO

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“在硅谷每个投资人都在问我们什么时候去大陆市场,有一个中国的故事,估值可以提升十倍”,提供电商快速建站服务的Shopline联合创始人 Fiona Lau 告诉36氪,Shopline 之前作为 500Startup 的入选项目在美国孵化过一段时间。

Shopline 这样的快速建站电商平台过去两年在大陆已经并不鲜见,但是在激烈的电商竞争压力下几乎都没能生存下来。但是 Shopline 这样的平台可以称得上是 2.0 版本的快速建站。他们不仅要用简单美观的方式为客户建立 Web 网站,还有通过地推方式获取用户,并和支付、物流、零售和社交网络对接,帮助用户获取流量。这就有 Airbnb 的味道在里面了,帮用户解决问题,而不只是展示商品。

嗯,这一代香港创业公司避开了北京和硅谷在纯线上积累的优势,直接进入了 Airbnb 和 Uber 的时代。跨越式发展的好处是避开了和强大对手的竞争。坏处是卡车司机和小店主,分别需要 GoGoVan 和 Shopline 手把手地培育使用移动互联网的习惯。Fiona 有过凌晨三点在硅谷接香港店主电话的经历。

好在香港是一个很小的单一市场,从 8 月底到 11 月的 9 周里,Shopline 的用户增长了 6 倍,付费用户增长了 14 倍。在香港这个线下商业体系成熟和社区关系稳定的城市里,Shopline 的模式解决了两个问题:

第一个是原有电话服务的缺陷,香港的线下商户很依赖电话获取订单,用户上门取货,现在用网页代替电话,效率提高很多。这点Shopline和GoGoVan是一样的,GoGoVan两个月就拿下了原来货运电召平台20%的订单。

第二个就是昂贵的租金。

消失的小店

“租金越来越贵,很多普通商户只能往楼上搬”,Shopline 可以说是租金上涨的受益者,因为这些楼上的店铺需要把营销和商品展示放在线上。同时,Shopline 也是高额租金的受害者,作为太古地产 blueprint 创业加速计划的一部分,他们目前和 10 家创业公司共用空间。

创业者在香港:有一个中国故事 估值可以提升十倍

“在我小的时候,香港有很多有意思的小店”,2010 年毕业于加州大学伯克利分校的 Steven 口中的“小时候”应该指香港向大陆开放自由行之前,那时候他还在读小学,“现在只有周大福和莎莎可以租得起临街铺面,像你说的那样,多得像理发店一样”。

很多大陆的香港影迷来到香港,抱怨香港“港味”不再,或许就和这些消失的小店有关。

和 Shopline 不同的是,GoGoVan 现在“有钱、任性”,刚刚在观塘租下上千平方米的办公室。进军大陆市场的计划让他们获得在资本市场获得了充足的弹药。Steven 并不害怕在大陆的竞争对手,比如刚刚拿到 500 万美元 A 轮融资的运满满。但他仍然对大陆的激烈竞争表示担心,“有很多投资人过来,说了两句就觉得不是来认真谈融资的,而是来打探你的”。

Steven 五年前在复旦大学读过半年交换生,他最后选择了人人网的投资,而不是更豪爽的 BAT 或者更适合开展业务合作的 58、赶集,因为“觉得人人网是朋友”。除了人人网这个朋友之外,Steven 并不排斥在业务上和 58、赶集等流量入口做朋友,毕竟在大陆更多人是在生活服务网站而不是电召平台上寻找货车。

而 Shopline 没有在大陆找到朋友,所以他们不敢轻易进入这片广袤的土地,而是选择了进军文化和商业环境更加相似的“台湾、新加坡和其他东南亚国家”。

BAT快来

Shopline 是投资人 Ping Wong 通过邮件介绍给36氪的十家香港本地创业公司之一,她一个人几乎覆盖了这个城市的创业圈,这在大陆一线城市是难以想象的。香港没有 YC,没有36氪,创业者非常孤独。很多人选择西进或者北上,在到港之前我在深圳,几乎走访的每一家硬件孵化器,都有一个来自香港的团队。

“在香港创业要付出的机会成本太大了,房价很高、物价也很高”,Steven 毕业回到香港,拒绝了所有大公司的 offer,在同龄人中被视为异类,“(他们)在投行或者咨询公司上班,用几十年时间换一套小小的公寓”。

如果不愿意选择到金融或者咨询行业,香港的精英 STEM 毕业生还有很多直通硅谷的机会。普通的毕业生,也会倾向选择进入零售业或者旅游业。

甚至连在校学生都没有给创业公司提供土壤。Shopline 这种模式本来很适合在校园市场推广,但是因为很多学生去做代购,远比自己开店回报来得快,所以目前只有少量有设计和品牌意识学生在他们的平台上。

因此 Steven 羡慕起大陆的年轻人,“我不害怕 BAT 来到香港开展更多业务,即使会和我们有一些竞争。我希望他们快点来,让香港的年轻人看到,还有另外一条路”。

Fiona 同意 Steven 的看法,在创业之前,Fiona 在高盛迪士尼香港工作,“香港的互联网太不成气候了,这里有什么电子商务,eBay雅虎?”不过 Fiona 对未来很有信心,“以后线下和线上会更多结合在一起,香港会有一些优势”。

年轻人的愤怒

和 Fiona、Ping Wong 的会面的最后,我向她俩推荐了36氪上一篇很火的文章《聪明人为什么不来创业》,并约定以后要多关注一些香港的创业公司。

从金钟廊的咖啡馆出来,目光所及,看到了红棉路高架桥上密密麻麻的帐篷,忍不住迈开脚步走过去。“看一看总是可以的吧”,我心里这么想。正想着手机弹出了央视新闻的推送:“香港三名‘占中’发起人向警方自首”。

创业者在香港:有一个中国故事 估值可以提升十倍

愤怒的年轻人终归是要散去的,只是很好奇,这些学生毕业后究竟会走上怎样的道路呢?是否仍然和他们过去十几年的前辈一样,进入金融、地产、零售或者旅游行业的巨头,做着按部就班的工作,数十年勤勤恳恳只为一方小小的公寓。

这时我突然想起了哈耶克在《通往奴役之路》中的论断:

“经济上受控制则意味着处处受控制……没有经济基础上的自由,其他自由都是无从谈起的”

“香港的年轻人被惯坏了,自由得太久了,不知道我们是怎么过来的”,在香港的最后一顿饭,是在佐敦的路边摊吃的叉鹅饭,旁边坐着一位长者得知我是从北京来出差的,用熟稔的港普对我说,“现在李超人(李嘉诚)都要挨骂了,我们都是很尊敬李超人的,可是这么多年过去了,香港还是只有一个李超人,而且还要走”。

是啊,年轻人如果不创业,哪里来的下一个李超人啊!

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