大智慧阿思达克通讯社11月28日讯，近日有关农资电商的话题异常火爆，辉丰股份(002496.SZ)持股50%、与中国农药发展与应用协会等几家单位联合设立的“农一网”也因此受到市场关注。方正证券就于27日组织了对农一网的联合调研，其表示，农一网打破传统分销渠道体系，建立县级工作站、村级服务站，把控线下农村入口，是农资产品下乡和农产品进城的重要关口，完美解决农民用户的农资产品性价比低、服务弱等痛点，推广一个月，线下布点进程超预期。
《农资导报》26日报道，11月22日在武汉举行的第30届全国植保信息交流暨农药械交易会上，前来农一网展位咨询、交易、签署建立工作站协议的客户络绎不绝，现场签约建工作站400多个，每个工作站的规模都在15~100万元之间。
方正证券同时表示，目前农业互联网化呈现“大行业+大趋势+小公司”格局，蕴含巨大的想象空间。综合考虑市场空间、品类(SKU)丰富度、刚需程度、高频程度等多方面因素后，仍以农药产品切入农资电商平台为最佳选择，而农一网正是背靠行业协会，以第三方角色定位切入农药电商，培育用户后再引入其他农资品类如种子、化肥等，最后形成大农资电商平台。
方正证券认为，辉丰股份传统业务安全边际高，而电商平台又将反哺传统业务，在大行业和大趋势的背景下，公司具备独特禀赋和先发优势，明年实现30%的增长确定性高。
农一网于今年11月1日正式上线，该平台是由中国农药发展与应用协会牵头组织，包括辉丰股份在内的五家单位共同出资组建(首批注入资金2000万元)，是国内农化行业内生的第一个农资电商平台，也可以说是农化行业里的“天猫”。
据称，传统的农药销售存在因流通渠道鱼龙混杂，渠道过长导致流通渠道费用和渠道存货量居高不下的问题；此外，农药公司常用的人员推广、产品代理销售、广告宣传、返利馈赠等模式大多以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先。而农一网的出现有望打破上述局面，同时通过严格的质检流程，还能改善业内假冒伪劣产品过于猖獗的现象。农一网的运作模式是在县城设立农一网工作站，之后以此为据点向村庄建设农村植保信息服务站，网上交易、农药厂商将产品配送至农一网工作站，之后再向村庄信息服务站转送。
辉丰股份董秘贲银良表示，农一网工作站主要是招募一些销售大户以及经销商来进行建设，其目的也是促使他们转型(以后经销商不再赚产品差价，而是改赚服务费等其他)，目前农一网对进驻企业并不收费，农一网的盈利点暂时会来自自身的定制产品等上面。
据了解，截止目前农一网进驻企业已达40~50家，而大智慧通讯社(微信号DZH_news)查看农一网网站之后发现，现在农一网上的产品品牌还比较少。对此，分析人士解释称，这主要是由于要上线农一网的产品需要经过一个审批的程序，因此会比较慢，“农一网对上线产品的质量等要求较高，审核也比较严格，像诺普信(002215.SZ)这样的大品牌的产品也还在审核中”。
对于农一网的网上植保专家以及农村植保信息服务站的功能，上述业内分析人士告诉大智慧通讯社：“由于农民的网络普及度较低，因此农资电商平台的建设也会比较困难，这也是为什么线下教育就很重要，而农一网的线下教育这个功能将由农村植保信息服务站来实现，对农民进行辅助教育。农一网在每个县城建立一个工作站，一个工作站又对应下面村里的上百个服务站，工作站的服务商本身也是植保专家。”
发稿：徐红/古美仪 审校：程静/沈玮
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本文来源：大智慧财经
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王晓易_NE0011
