小行的生存空间：慢跑恒丰银行10年后北上进京

11月19日，恒丰银行对外宣布其北京分行正式开业。这家总部位于山东的全国性股份制银行开启“进京”布局，至此，国内12家股份制银行均在北京设立分行。

到目前为止，恒丰银行共拥有了包括北京分行在内的12家一级分行、14家二级分行，共160余家分支机构，并发起设立了5家村镇银行。

按照恒丰银行的规划，此次“进京”后，2015年，恒丰银行将在北京地区筹建综合支行2家，小微支行6家。

“恒丰银行将力争早日进入全国股份制商业银行第一方阵，打造以恒丰银行为母体的国际金融财团，明年将启动上市工作。”对于恒丰银行的规划，董事长蔡国华明确表示。

截至2014年三季度末，恒丰银行资产总额达到8,820.96亿元，同比增长25%，前三季度实现拨备前利润总额103.61亿元，同比增长39%，税后净利润73.87亿元，同比增长36%。

恒丰银行“进京”

据了解，恒丰银行北京分行于今年8月5日获得了银监会的批准筹建，至11月初，其运营环境搭建完毕，并于11月19日正式宣布开业。

这是恒丰银行的第十二家分行。在此之前，恒丰银行的11家分行网络基本分布在山东、陕西、东南沿海、西南地区等二线城市，北上广深等一线城市并未涉足。

“北京分行的成立，不仅拓宽了我行的发展空间，更为山东、烟台与北京经济金融的合作架起了桥梁。”恒丰银行董事长蔡国华表示。

相对于五大行、其他股份制银行，甚至北京银行等区域性银行，恒丰银行是京津地区的新来者，面对趋于饱和的市场，差异化的发展思路、业务策略显得更为重要。

“我们将业务主要目标定位于全面服务于本地及周边大型央企、优质国企、龙头民企、本地优势行业以及产业内中小企业。”对于未来发展的着力点，恒丰银行北京分行行长邱野表示。记者了解到，北京分行制定了大力发展机构金融和公司业务，通过公私联动带动零售业务发展。

具体而言，北京分行将以央企、大型国企、龙头民企为重点目标，按照“讲求实效，注重回报，长期渗透，重点突破”的方针，逐步做深做透部分大型集团客户。

而在营销方面，恒丰银行北京分行提出重点客户定制化、传统业务投行化、中小企业批量化、批量业务标准化的“四化”营销策略，以机构客户为营销目标，大力发展纯负债业务，实现在机构金融方面的快速发展，力争使机构存款在总存款中的占比达到30％－40％。

11月19日，在北京分行开业的当天，恒丰银行即和首创集团、神雾集团等北京大型企业签订了银企战略合作协议。

“作为一个定位为全能银行，精品银行这样一家股份制商业银行，公司和零售都是我们寻求发展的业务品种，开业初期我们受人员数量、网点数量的制约，想在零售业务方面迅速的做大做强有一定困难，在当前形势之下，公司业务以及企业金融业务是重点，但并不代表我们不重视零售。”恒丰银行北京分行行长助理宫海雷接受采访时表示。

据了解，目前，恒丰银行北京分行下属约20个部门，其中包括营业部、战略客户部、大客户部、公司业务部、业务发展部、市场拓展部等12个营销团队，企业金融部、零售金融部、金融市场部、同业业务部等4个市场营销和产品支持前台管理部门，办公室、计划财务部、风险管理部和运营管理部等4个中后台管理控制部门。

按照规划，2015年，恒丰银行将在北京地区筹建综合支行2家，小微支行6家。

新战略改革预备上市

恒丰银行的前身是烟台住房储蓄银行，2003年改制为全国性股份制银行。截至2014年三季度末，恒丰银行资产总额达到8820.96亿元，各项存款余额（含同业）为7980.45亿元，贷款余额2246.57亿元。

2013年12月，烟台市副市长蔡国华接替姜喜运出任恒丰银行董事长，恒丰银行完成了新一轮的高层人事变动。

2014年以来，在山东金改、新董事长主政等推动下，恒丰银行动作频频，幅度不小。

在北京分行成立之前，今年6月，恒丰银行在上海成立票据中心。8月，恒丰银行与阿里旗下的蚂蚁金服“招财宝”平台，推出互联网金融品牌“恒盈宝”，并上线了“恒盈宝—票融通”产品。10月，恒丰银行与兴业银行共同进行战略研讨，拟与兴业银行在同业业务等方面全面合作。

截至11月上旬，“恒盈宝－票融通”业务已累计成交2160笔，成交金额6.33亿元。

据记者了解，今年初，恒丰银行还专门聘请了国际知名咨询公司麦肯锡制定了未来三到五年的发展战略规划，基本确定了“两翼拉动、四轮驱动”的发展战略，并拟推进“植根鲁苏、深耕成渝、拓展中部六省、进军北上广深”区域战略布局。

此次北京分行的开业无疑是其进军“北上广深”一线城市的开始。

据了解，恒丰银行的此次改革覆盖了对公业务、零售业务、金融市场业务、互联网金融业务等全方位业务条线。

据恒丰银行的内部人士介绍，今年恒丰银行聘请了一位华侨银行高管出任零售事业部的总裁，致力于对恒丰银行的零售业务进行再造。

而目前，恒丰银行正在推进企业金融业务条线改革，将整合全行资源，进行客户、产品、渠道的专业化管理和更高效运作。金融业务条线包括了资金运营中心、资产托管部、票据业务部等核心部门。

“全行投资银行业务是一个盈利增长点，2014年的综合利润规模有望突破10亿元。”恒丰银行方面称。

不仅如此，恒丰银行还明确规划力争3年内总资产突破1.5万亿元，进入全国性股份制商业银行第二方队。

“恒丰银行将力争早日进入全国股份制商业银行第一方阵，打造以恒丰银行为母体的国际金融财团，明年将启动上市工作。”对于恒丰银行的规划，董事长蔡国华表示。

截至目前，12家股份制银行中，目前，在国内12家全国性股份制商业银行中，除了恒丰银行、广发银行、渤海银行、浙商银行外，其余8家股份制银行均已实现上市。