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冷酸灵 互联网营销高“冷”领域中的热焦点

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冷酸灵 吃螃蟹的第一人

互联网营销浪潮下,众多传统企业已开始自我洗脑,但牙膏行业的反应,却好像挤牙膏,这是为什么?关键是大家还在玩细分功能抢天下,几大行业巨头防蛀美白高中低档均有覆盖,中国本土品牌则大多在细分功能领域争得你死我活。这样问题就来了, 过于生硬地强调传统的功能性,在玩嗨了的80、90甚至00面前,是多么的无感!粉丝们需要的产品,除了好用,还需要有情感内涵,他们乐于为此买单。周鸿祎曾说:“以前是先做事再说情怀,现在则是先讲情怀再做事”。但现在的牙膏行业,似乎还纠结于功能这一原始领域,远搭不上情怀的边。

在牙膏行业,谁会跳出来当第一个吃螃蟹的人?出乎意料,是以“冷热酸甜,想吃就吃”深入人心的国内抗敏感牙膏领导品牌冷酸灵率先跳下海,跟年轻人走心对话。

深刻洞悉时代痛点 并转化为跟年轻群体的对话点

时代急剧变化,旧的规则被瓦解,而新的成功定义和标准变得不那么确定和清晰,每个人都有无限机会,也面临着各种挫折和困扰。80后、90后面临各种严苛和冷酷的现实——艰难就业,高升房价,爱情婚姻看脸更看存款单……在社交网络上时刻在晒自己也在窥视他人。一方面标榜自我的独特个性;另一方面又无法接受不被点赞的生活,变得焦虑和迷茫。冷酸灵的品牌团队找到了“痛点”:敏感,是一种时代病,正困扰着年轻的群体。冷酸灵敏锐地嗅到了机会——将产品与情怀结合,把功能层面的牙齿抗敏上升为精神层面的生活抗敏感,提出了“做抗敏感青年”的号召。

产品即媒介

产品即流量入口

互联网思维时代,品牌和消费者之间的沟通变得扁平和透明,因此产品力回归成为营销核心!而且,产品已不仅仅是产品。冷酸灵这场“年轻人派对”的核心,正是一款“抗敏感青年特别版套装”。吴秀波、蒋方舟、罗晓韵、张小盒、伟大的安妮5位在年轻群体中颇具影响力,把他们各自人生的抗敏感感悟写在了牙膏管上,连同他们的亲笔签名照“上管”。而这些抗敏感感悟,诸如吴秀波的“一切非议和挫折,只是说明人生未到收获期而已”,蒋方舟的“自己搭建世界观,为自己遮风挡雨”,张小盒的“经常看不透这世界,但不妨碍我找到自己的路”,让普通一支牙膏瞬间有了正能量灵魂。情感价值和功能价值如此完美地汇聚在“抗敏感”这一个诉求上,并落地于产品上, 可以预料,这产品达到消费者手里后,又将是病毒式的刷屏之作!你可选择喜欢的偶像的套装自用或送同好的朋友分享,粉丝经济效应凸显。而这牙膏管背面,更有手机淘宝布码,扫码进入抗敏感手机游戏,强化品牌认知,再进店获取优惠券,刺激再购买。可以说,这完全具备了互联网时代超级产品的特质!而移动互联无疑是年轻人连接世界的最大入口,冷酸灵将在众多户外LED广告以及全国百家剧院渠道,布上手机淘宝码,通过O2O引导更多流量访问购买,并转化为品牌粉丝,这样又抢占了年轻人关注量的入口了。

据了解,该款产品在1天的优先预售日中,就有近千套被抢订,当天访客数和成交额比平时日均提升100倍。该产品在11月7日-9日的聚划算大促中正式发售,销售反应值得期待。

一个传统牙膏老品牌,突然变得如此年轻有态度,让人眼前一亮。冷酸灵市场部负责人向媒体介绍说,“企业希望冷酸灵从父辈手上传递到年轻一代的,不仅仅是一个牙齿抗敏感护理的好产品,更是一种抗敏感的生活态度和精神——直面时代挑战与考验,执着于梦想,坚守于自己,以积极的正能量影响周围的世界!正如蒋方舟在她长微博上倡导的 从自己身上,克服这个时代 。这也是冷酸灵品牌活化战略的重要一步, 最终希望实现弯道超车。”

从冷酸灵案例可见,互联网思维不是互联网企业的专利。当传统企业已有的巨大动能,一旦有了互联网思维引爆,能释放的威力将超越你想象。

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