2014年10月30日，第十届金博会在北京展览馆开幕，笔者看到，融资融券业务被普遍作为一项重点业务推介，吸引投资者。
近年来，各大券商纷纷将融资融券业务作为一项重点业务予以积极推动。数据显示，截至10月24日，市场两融余额已达6938亿元。然而，蓬勃发展的背后，投资者普遍抱怨券商创新业务缺新意，两融业务门槛高、限制多、服务单一等问题。2014年以来，券商的两融业务增速开始放缓，业内人士表示：再不创新转型，券商两融业务的增长空间将面临瓶颈。
银河证券的探索
对此，银河证券工作人员告诉笔者：作为最早获得融资融券业务资格的11家证券公司之一，银河证券从开展两融业务至今，一直在探索业务转型并不断加速创新。
银河证券客户经理向笔者介绍：银河证券针对不同的客户需求，提供定制化、全方位融资与市值管理方案。针对投资二级市场的客户，提供融资融券服务及配套的多样化策略和避险手段；针对补充流动资金的客户，提供两融股票抵押贷款服务；针对有市值管理需求的客户，银河证券也有相应的配套服务，包括为符合条件的机构投资者提供转融通证券出借代理服务，以及为特定品种的定增客户提供定增市值锁定服务等，最大限度满足客户的投融资需求，拓宽投资者的盈利渠道。
此外，银河证券针对打新客户，专门开发了两融套现打新产品，有效帮助 “有市值无资金”和“有资金无市值”两类客户参与新股申购。同时，银河证券为能有效地为核心客户提供投资资金杠杆、解决其启动资金不足或资金临时周转的难题，主动出击、通过提供过桥资金融资服务来帮客户解决这一问题。
创新步伐不能止
未来，随着监管的放宽和两融服务内容的进一步拓展，如何创新服务适应客户更深层次的需求，成为考验各家券商服务能力的标准之一。
银河证券针对两融创新问题早有准备。例如，针对上市公司员工持股计划，银河证券将提供“一条龙”服务和支持，提升上市公司及其员工参与持股计划的积极性，值得一提的是，作为行业参与中证金公司组织的上市公司员工持股计划方案设计工作的两家券商之一，银河证券撰写的券商端实施方案已经提交证监会，俨然走在了行业前列。
同时，银河证券就目前热议的“沪港通”为客户构建跨市场、跨品种的多投资服务；此外，还将通过“上海自贸区”的自由贸易账户，进行跨境资产质押、跨境融资融券交易、跨境互换等交易，扩大投资品种，实现跨境融资、投资需求。
在券商两融业务同质化严重之时，银河证券的探索为市场发展注入了些许活力。创新的路上充满着各种挑战，但有一点可以确定，谁抓住了客户，谁就抓住了引领市场发展的先机。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
