王老吉品牌定位获全球定位之父里斯高度认可

展开国际化布局

打造世界的王老吉

10月24日“民族品牌如何走向世界主题论坛暨王老吉全球化大营销战略启动仪式”在广州举行。与此同时，正宗王老吉携手里斯先生共同启动了王老吉全球化大营销战略，开启了王老吉凉茶走向全球化市场的新篇章。

世界营销大师、全球定位之父艾·里斯及其女儿劳拉·里斯对王老吉近两年的发展高度认可，并看好王老吉未来的发展。在里斯看来，王老吉是中国凉茶的发明者，这种心智力量无可替代，也成为王老吉重新出发后短短两年内回归凉茶行业领导者的核心要件。

艾·里斯：王老吉无可替代的心智力量

1972年，里斯和特劳特提出了全球营销史上著名的“定位”理论，在随后的30多年时间里，定位理论席卷全球，引发了营销界的一场思想与实践革命，最终成为了营销和品牌领域中新的行业标准。

在当天的论坛上，里斯先生及其女儿劳拉·里斯对王老吉的品牌定位进行了深入剖析。劳拉·里斯女士指出，王老吉品牌成功的原因在于心智的力量。王老吉作为凉茶发明者，深受消费者的认可和热爱。“广大消费者认为王老吉是凉茶的代表，说到凉茶，首先想到的就是王老吉。”

王老吉“品字形战略”

冲刺200亿元

2014年，在凉茶发明者、凉茶行业领先品牌的品牌定位上，王老吉提出了“时尚、科技、文化”的“品字形”发展战略，并不断在各种领域上进行创新营销尝试，与新一代年轻人建立良好的品牌沟通关系。

以最直观也最核心的广告为例，针对很多消费者混淆自身与竞品两个品牌的现象，王老吉在“怕上火”的营销战略定位基础上，进一步强调了“正宗”的核心元素，向消费者传递“传承186年，原创秘方”、“认准正宗王老吉”等信息，进一步理清消费者的认知。

在营销上，王老吉瞄准90后核心潜力人群，通过王老吉“超吉杯”高校5人足球赛、王老吉腾讯世界杯竞猜等大型活动进行大型事件营销，引发年轻群体纷纷参与，进一步拉近与年轻消费者的心理距离。

在渠道上，王老吉也是围绕心智，先铺设心智认知最强的华南市场，再进军华东、华中市场，最后是华北市场，后期渠道扩充势如破竹。

在产能建设上，王老吉也加快产能布局。2014年7月18日，年规划50亿元产能的王老吉大健康雅安生产基地竣工，截至目前，王老吉已经在华南、华东、西南等全国7个地区规划自建产能。

在“品字形”战略指引下，王老吉2014年的销量达到200亿元已经毫无悬念。

王老吉展开国际化布局

打造世界的王老吉

今年初，里斯中国正式成为王老吉的合作伙伴。里斯先生表示，从某种意义上说，王老吉今天取得的一切成就都源于其在成功地运用了定位理论的同时，具有长远的战略眼光，运用合理的营销手段，采取明智的战略布局。在此次论坛上，里斯系统梳理了王老吉全球化的优势，并作出了具体的全球化路径建议。

事实上，王老吉也正在为此做准备：在标准层面，王老吉已经委托诺贝尔奖得主穆拉德为代表携手瑞士SGS共同启动了“王老吉凉茶植物饮料国际标准研究项目”。在文化层面，王老吉建立了凉茶博物馆，拉开全球文化推广大幕。在今年巴西世界杯期间，王老吉在巴西启动了王老吉正宗凉茶文化全球巡回展,借机推动海外市场的布局。

今年10月1日，王老吉再度牵手穆拉德博士，王老吉穆拉德生物科技有限公司成立。该公司将依靠穆拉德在研发上的核心优势，为王老吉在国内和国际两个市场上的发展增添新动力。

而在关键的国际化营销上，王老吉此番深入携手里斯，里斯将再次运用定位理论，给王老吉的国际化指明更为具体的路径。