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□本报记者李晓琴 通讯员高池
在武汉市蔡甸区，有一家46人的制造企业，从40年前的村办企业改制为民营企业，如今已成为中国阀门行业的标杆企业，年产值超过亿元。产品远销中东和欧洲数十个国家和地区，年出口额达4000多万元人民币。它就是武汉水王（集团）阀门制造有限公司（下称“水王阀门”），这里还有全球首家直径7米巨型阀门生产基地。
进军高端海水阀门市场
水王阀门的前身是村办企业“武汉阀门五厂”，邱大利在1993年告别泥瓦匠身份，入厂当销售业务员。
到1998年时，该厂面临倒闭危险。村里决定对厂子进行改制，实行“村有民营”，希望由个人出来承包经营。最后，邱大利自己拿出仅有的2万元，找亲戚朋友借了20万元，实现了个人承包经营。
“当业务员的经验告诉我，阀门是很多行业的必需品，市场潜力很大，只要做出质量和品牌，一定能在市场上立足。”邱大利格外笃定。
为了盘活企业，没有专业背景的邱大利付出更多。当上厂长后，他一样亲自跑销售拉订单，甚至到地下60米的深井泵房查看作业。
随着业务的开拓，邱大利意识到技术创新的重要性。“2000年左右，海水发电与海上钻井勘探，需要直径数千毫米的防腐蚀巨型阀门，都必须从德国进口。”邱大利在现场考察德式阀门后，深受启发，决心进军高端海水阀门市场。
从2001年到2002年，厂里几乎所有的利润都被投入到了试验之中。2003年，经过上万次的试验，团队最终实现将高防腐材料完美焊接到铸铁上，填补了国内防腐蚀巨型阀门的空白。武汉阀门五厂迅速占领了海水阀门的市场，并于2004年通过了ISO9000认证。
借力对外工程走出国门
2005年，武汉阀门五厂正式更名为“水王阀门”。“我们就是要成为海水阀门领域的王者。事实上，我们在全国的份额已经超过50%了。”邱大利说。为了打造品牌，公司每年拿出销售额的3%用于科技创新，研发拥有自主知识产权系列阀门产品。仅填补国内空白的海水专用蝶阀一项，每年新增销售额70%。
2007年，水王阀门走出了国门。“低成本、低价格、高技术含量是我们不争的优势。”邱大利说，产品得到市场认可，并与中国技术进出口总公司、上海电气集团建立了重要合作伙伴关系。
借力对外工程项目的同时，水王阀门向出口型企业转型。近几年来，公司累计向印尼、土耳其、南非等多个国家出口阀门60多台，年出口额达4000余万元人民币。
2010年，水王阀门成为了全球首家直径7米巨型阀门生产基地。如今，该公司年销售额近亿元，但员工至今仅有40多人，生产基本靠机械化操作。
本文来源：荆楚网-楚天都市报
责任编辑：
王晓易_NE0011
