【相关图集】青岛绿城65折降价促销 引老业主围攻售楼处
12日一大早,位于李沧区九水东路附近的绿城理想之城售楼处就挤满了人,门口有不少业主打出了白底红字的条幅,售楼处内也是一片狼藉,桌椅被掀翻在地,沙盘模型被砸得稀巴烂,楼盘宣传单页散落一地。售楼处内挤满了愤怒的业主,不少人怒气冲冲呼喊着,“我们不相信你们,我们要退房! ”这到底是怎么一回事?记者进行了实地调查。
现场◆◆愤怒业主围了售楼处
12日上午9时许,记者来到绿城理想之城诚园项目售楼处,刚到售楼处门口就看见有人打着各种横幅,业主们一个个怒气冲冲。整个售楼处内更是人头攒动,上百人将售楼处挤得满满当当。记者了解到,这些人既有之前买过房的老业主,也有刚交认筹金的新业主,还有闻听降价消息想来买房的市民。
“我们都等了这么长时间了,什么时候才能给我们答复啊!”业主们三五一群围着,一边商讨下一步对策,一边督促售楼处仅有的几名工作人员通知领导,要求能负责的领导赶到现场给予解释。
记者看到,售楼处沙盘早已被砸得稀烂,楼盘模型横七竖八地散落着,大厅里的桌椅也被掀翻在地。正在业主们争论之时,一名中年女业主再次抄起售楼处内的一个花盆,往沙盘上砸了过去,边砸嘴里还边嘟囔着什么。
新业主◆◆感觉被涮讨个说法
市民刘先生前一天刚刚交了认筹金,他向记者讲述了事情的大致经过。刘先生本身在另外一家楼盘从事地产方面的工作,10月11日下午,他的朋友圈内突然出现了多位朋友转发的微信:绿城降价了,理想之城诚园开始以6.5折低价对外销售!起价7000元/平方米,均价每平方米8000元-9000元之间,远远低于之前12000元的价格!
刘先生说,去年的时候,他曾经以每平方米1.2万多元买了一套绿城理想之城的房子,房屋面积90平方米左右,总价110万元。而如果真按照6.5折销售,一套90平方米的房子仅需70多万,能比之前少花近40万。
作为房地产业内人士,他对地产圈的信息一向十分敏感。看到朋友圈的消息后,他立马驱车赶赴售楼处,没想到售楼处内已经挤满了前来抢房的购房者。
刘先生向记者描述了当时疯狂的场景,“感觉大家买房子就像买白菜一样,生怕被别人抢走了。 ”刘先生说,他从看房到交纳认筹金,总共花了不到5分钟时间,“也就大体看了下楼层和户型,根本没有时间细细挑选,晚了就被别人抢走了。 ”刘先生向记者透露,当天有几百人挤到售楼处,300多套房子被预订一空,然而售楼人员并未明确承诺折扣是多少。
昨日一早,刘先生再次赶到售楼处,却被告知前一天的认筹可能作废,将把意向金退还给购房者。这让他既恼怒又纠结,“这不是涮人玩么？我也不知道是赔了还是赚了,仔细想想还是赔了。 ”
老业主◆◆一下损失三四十万
在楼盘现场,得知记者前来采访,业主们赶紧围了过来,纷纷向记者讲述自己的不满。王先生是一名老业主,今年6月份刚以1.2万元/平方米的价格按揭买了一套90多平方米的房子,没想到才4个月时间,就出变故了,“如果真按照6.5折销售现在的房子,我相当于多花了三四十万啊,这相当于我五年不吃不喝的工资啊。 ”
王先生说,除了担忧金钱上的损失,让他颇为担心的是,如果开发商以这个价格销售房子,那房屋的质量还能否保证,“其实房屋的建设成本是基本固定的,如果每平方米突然降了三四千元,那建筑质量还能和以前一样吗？ ”采访中,不少业主也表达了这种担忧。
采访中记者了解到,绿城此次之所以会引起业主众怒,导致“围攻售楼处”,疯传的6.5折降价只是导火索。现场,不少业主对绿城承诺的配套表达了不满。一名业主告诉记者,当初绿城承诺周边会有十所中小学和幼儿园,但至今只有一所幼儿园建成了,而当初承诺的名校“育才中学”,更是吸引不少购房者的杀手锏,可如今却迟迟不见动静,“当时买房告诉我们明年就可以招生,但是从现在的进度来看,根本不可能。 ”
售楼处 ◆◆降价销售是个误会
在现场,面对怒气冲冲的业主们,一名自称负责人的李经理一遍遍向业主们解释,他一会无奈地摇头,一会苦笑。李经理自始至终都不承认“降价”一说，对于老业主提供的“证据”也都是不承认，这样的谈判在当天上午已经进行了“无数轮”，但是没有丝毫进展,局面一直僵持着。
不管李经理如何解释,业主们都不愿意相信,解释声被淹没在怒气冲冲的声讨声中。“我们不愿意听你解释,我们就要求退房,要么给我们补差价。 ”一名业主大声喊着,他的诉求得到了业主们的一致拥护。
李经理告诉记者,降价卖房一事根本不存在,“为了庆祝绿城集团二十周年,公司特针对工作年满10年以上的老员工提供10套福利房,拟定的折扣方案是6.5折-8.5折之间,但公司很多工作不满10年的员工也想低价买房,他们就商量以认筹的方式选好房子,再将统一商量好的折扣价格报到总部,等待总部批准。没想到,这个事情最终以讹传讹,成了绿城低价清盘。 ”
“我们就是再便宜也不可能6.5折销售啊,这其中确实存在一些售楼人员为了完成任务,口头承诺一些业主可以低价买房,导致业主产生了严重误解。 ”李经理无奈地告诉记者,如今闹出了这种场面,是他所没有料到的,现在已经叫停了这一福利政策,营销负责人已经被停职检查,几名销售人员也已经被辞退。
而对于业主担忧的学校等配套情况,李经理表示,并非所有的配套绿城都能做主,“学校的配套最终要看政府的规划,但我们绿城当初承诺的配套,我们肯定会按部就班地完成。 ”
业内人士◆◆绿城营销出现失误
绿城对外的宣传显示,项目是绿城集团在青岛开发的超大规模国际生活城，为青岛中央居住区开篇之作。项目总占地面积约4100亩，总建筑面积约280万平方米，是一座集行政、商务、居住、休闲四大功能为一体的综合性城市社区，可容纳约5万人居住的青岛市区第一大盘。而业主闹事的诚园项目,公布的建筑户数是685户,其对外公开的宣传中,提到小区周边有学校10所,包括小学3所、中学1所、幼儿园6所。
对于闹得沸沸扬扬的绿城事件,岛城多位地产界业内人士表达了自己的看法。一名不愿透露姓名的业内人士分析认为,绿城事件或许是绿城本身策划的一场营销事件,是为了通过降价噱头提高曝光率,没想到中间出现了老业主围攻的插曲,这才闹得不可收拾。
“这其实和绿城在南方城市连夜发出涨价通知有异曲同工之处,这种做法虽然能吸引眼球,但弄不好就会伤害到自己。 ”该业内人士表示,开发商和业主之间,还是要建立一种良性的信任关系,唯有如此,才能维护品牌的声誉,实现好的销售业绩。
新闻延伸
房地产回归理性大房企以价换量
链家地产提供的数据显示，青岛9月份新房成交量9338套，环比八月微降2.68%，同比去年9月下降24.83%。但新房成交量的增长速度明显高于二手房成交量的增长速度，这说明取消限购对于新房的影响更为明显，对于新房房产市场的推动作用显著。链家地产分析师刘烁认为，从新房和二手房近两个月的成交走势来看，随着政策的一系列更迭，人们的观望情绪逐渐加重。政策发布是否起到作用还在于政策如何落实，这促就了目前房产市场波动不大的景象。
对于下半年楼市的判断，易居中国执行总裁丁祖昱在预测十月楼市走势时曾指出，2014年仅剩一季,而企业销售目标还距离很远,这就让今年最后一个销售旺季“金九银十”显得更为关键。随着“限贷”政策放松,市场回稳虽已成定局,但供应量还会增加,整体供求比仍会处于高位。目前项目去化确实存在窗口期,大型房企对“以价换量”已经基本达成共识。
也有岛城分析师将楼市目前的状态比作“过冬”：首先要坚持现金为王，即现金流比利润率重要；其次是积极卖楼，采取合理定价策略；再次，比之前更慎重拿地。“房价回到合理水平是大势所趋，暴利基本不可能出现，房地产将回归到居住属性，投资属性将会改变。 ”
来源：青岛晚报
本文来源：网易财经综合
作者：李德银
责任编辑：
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