格兰仕回应格力的价格战：是不得已的被迫之战

9月27日是公休日，却是一个不平静的周末。这一天，空调业20年一遇的大佬齐齐赤膊上阵的价格大战火迷蔓，素有“价格屠夫”之称的格兰仕发布公告，宣布国庆期间将直面同行20年首次发动的价格战，以强有力的明星空调阵容、空前的普惠力度回馈全国消费者。

格兰仕空调中国市场销售总监甘建国指出，空调老大哥们所谓的价格战是一场不得已的被迫之战。他指出，过去老牌企业心照不宣地形成了一种价格垄断，它们不关心消费者强烈的性价比需求，反而以各种复杂难懂的技术概念、狂轰乱炸的广告宣传连年调高空调售价，形成事实上的价格冷暴力。现在是互联网时代，行业和市场的信息越来越透明，商家和消费者对于商品的价性比敏感度更高，客观上空调行业发展已经非常成熟，主流品牌的产品功能和技术基本同质化，过去的那一套“用政策套压商家、用广告误导消费”的传统做法很难行得通了，只有高性价比的产品和服务是王道。

格兰仕理解的价格战，是以性价比最高的产品进攻市场，其价值一方面体现于消费者——以更低的价格获得更好的产品；一方面体现于企业自身——通过集中资源于一点形成的整体成本领先能力推动产业集中与整合。高水平的价格战是以产业链为依托的，由于企业业务涵盖了产业链的全部环节，在每一个环节上都可以进行转移定价产生利润，这种复合利润结构带来的产业链利润远大于单一层次业务的产品利润，即使销售环节发生亏损也可以由上游利润予以弥补，使企业保持整体盈利。因此，立足于产业链的价格竞争可以将各个环节的利润优势累加在一起反映在价格上，不仅赢得价格战的主动权，同时保证企业的正常盈利水平。

甘建国表示，格兰仕对全白电制造产业的整合包括元件和整机，长期以来，格兰仕主导的价格战得到规模效应与产业链双重支持。格兰仕是国内极少数能够自主生产压缩机、电脑板、直流电机以及其他上游重要零部件的家电品牌，这种垂直一体化的全产业链优势，让格兰仕空调可以有效控制生产成本，同时格兰仕能够最大限度地让利于消费者，摒弃“牟求暴利”商业准则。

作为空调业的后起之秀，格兰仕却一直坚持致力于以物美价廉的产品来给消费者提供更为宽广的选择。据了解，近几年，格兰仕空调以综合领先的制造实力为支点，利用互联网大数据，抛弃不明觉厉的花哨功能，摒弃泡沫经营，回归产品使用本质，围绕消费者需求进行定制化、精准化的研发和生产，加大力度推动变频空调的消费普及，一步到位用极致性价比的产品响应消费需求，如2399元的“小白神器”、“UU空调”，2899元的“土豪金”、“1度电”等，都是一步到位以远低于行业均价的价位上市，一上市即成为热销爆款。

行业观察人士指出，本轮空调价格大战看似意料之外，却是情理之中，高库存是大战导火索。长期以来空调行业的一个最大问题，大品牌长期通过金融或者半金融化的政策操作，使得整体行业出现了一个很大的泡沫。这个泡沫就是让某些品牌看上去销量销售额剧增，其实，大量的产品并没有卖到消费者手里，而是压在了渠道商家的仓库里，形成了巨大的库存包袱。渠道反复通过第二年、第三年的市场增量来消化巨量的库存，一旦市场出现拐点，形成库存堰塞湖，厂家、商家各方的库存压力可能演变成生死危机。据统计，2014冷年，众多品牌积压在渠道的库存量都处于历史性高位，最终演变成这场实质上是清理老旧机型库存的价格战。

业界分析，没有历史库存的包袱，也是格兰仕空调敢于在价格大战中公开叫板、高调出击的一个重要原因。相比某些空调巨头，格兰仕坚决抵制“政策套商家、返利压商家、资源逼商家”的传统商业模式，对经销商坚持不压不套的格兰仕空调库存低、低能效产品少，轻装上阵的格兰仕能够拿出最新款的高效节能空调产品面对消费者，主动出击价格战。