房地产市场变局渐起“先行者”华润率先调价领跑行业转型

如今，房地产步入下行通道几乎成了板上钉钉的事，即便是向来唱涨的任志强也首次调整“炮口”，称中国房地产行业难复苏。

然而无论楼市处于何种阶段，行业中永远存在着一群先行者，他们依托敏锐的市场眼光、快速有效的操作手段领跑全局且率先求变。

华润置地无疑是其中的佼佼者，在此波楼市变局中，华润迅速调整营销节奏，凭借央企的品牌影响力与社会责任意识将旗下一系列产品线的售价贴近市场，并形成联动效应，真正意义上领跑市场变化。

楼市下行房企变招在即

近日，国家统计部门公布最新数据，8月份，70个大中城市新建商品住宅价格环比跌幅1.2％，延续了5月份开始的下跌态势，且创近十年最大跌幅。

克而瑞研究报告显示，就目前来看，信贷环境没有得到实质性的放宽，而全国楼市降温态势具有一定的惯性，8月房价下跌更会继续加重市场需求端的观望情绪，由此可见，9月份房价依然面临下滑的压力。 “越来越多的城市步入房价下跌的通道，会进一步加重看跌情绪。同时，市场趋于两极化，一线城市凭借稳定的外来人口导入而趋于平稳，以上海为例，每年近70万的外来人口导入为城市提供了足够数量的刚性需求，起到支撑房价的作用。”易居研究院研究员说道。

然而上海等一线城市的价格稳定乃至对此类城市未来预期的看好仍无法改变国内房地产整体低迷的格局，全国市场仍面临庞大的库存压力。易居方面强调，二三线城市大量的建成、在建及待建工程，导致整个市场库存去化周期越来越长，再加上市场环境仍不容乐观，政策调整尚未到位，因此市场形势仍在不断下滑。这样整体性的下滑趋势也无疑给房地产商带来了巨大压力，迫使其调整策略，转换跑道。

专家指出，时至今日，房企在项目前期定价以及产品售价优惠幅度上都需要做适当调整，尤其战线较长体量较大的品牌房企，通过适当的调价可快速回笼资金，充实现金流。

值得一提的是，回顾过往，几乎每一次楼市动荡期里，率先调整营销策略，将产品售价紧贴市场的企业都能在弱市下领跑市场。2010年四季度，万科、绿地率先针对旗下项目进行大规模降价促销，并快速抢占当时数量有限的市场份额，甚至刺激了一波新的市场需求。

业内专家坦言，面对市场下滑期，越早调整销售手段，压缩自身利润空间的地产公司就能越早地占领市场，而且能够掀起“价格战”的往往是一线地产开发商，品牌优势和资金实力令他们能够比其他房企更具优势且能够借助品牌影响力在消费者心目中产生较为有利的项目预期，进而完成逆势热销。

华润成行业先行者

毫无疑问，无论楼市处于何种阶段，行业内始终存在这一群市场“先行者”，他们凭借敏锐的观察力往往能够在市场出现变动的关键节点前提前变招，领跑行业转型。

现如今，产品的性价比已成为制胜关键，而华润置地再度走到了市场的最前沿，开始有意识的调整营销方式，以回馈客户并提升品牌形象为目的在全国范围内推行产品售价贴近市场水平的优惠促销活动。

针对上海市场，华润旗下的新江湾九里、佘山九里、中央公园以及外滩九里均加入到此次活动中，形成多项目联动效应，最大程度地提高产品性价比。

据了解，新江湾九里目前在售的是211－350平方米的精装大平层，现场有5万元减30万元和10万元减100万元针对不同房源的团购优惠。除此以外，国庆期间推出部分极具性价比的现房特价——部分甚至低至3.5万/平方米。同时，佘山九里此次推出宫殿式大平层，同时也将最后十余套105平方米的精装轨交三房公寓做清盘特价。而位于南翔板块的中央公园则打出“180万起入住上海国际湖区大盘”，现场更有最高可享40万元的限时钜惠。

对此，华润方面表示，一直以来，企业始终坚持“品质给城市更多改变”的开发理念，致力于达到行业内客户满意度的领先水准，并力求在产品和服务上超越客户预期，因此，时逢行业弱势，进一步提高产品性价比是华润此次营销战略调整的主因。同时，华润方面强调，企业作为央企本身就担负着一定的社会责任，而有意识地对产品定价进行调整，让利于民则是社会责任的一种具象表现。

正如专家所言，每个行业都需要先行者，地产更是如此，此类企业往往能够在市场混乱期率先调整并指明方向。而华润置地无疑是其中的领军企业，央企的公司背景决定了其不会单纯地停留在“逐利”阶段反而会更有效地让利于民，真正意义上成为促使地产健康发展的先行者。

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